Argumentation Implicite Explicite Plus Efficace

(service public assuré par des prérogatives de puissance publique) et Duguit la théorie du service public (implique l’application du droit administratif et la compétence du juge administratif). La théorie d’Hauriou conduit à un champ de compétence plus restrictif : Parfois, le JA utilise le droit commun et parfois le juge judiciaire applique des règles de droit administratif, la question de la liaison de la compétence du juge administration au fond du droit administration est discutée. Dans le

par la Fontaine en début de fable et est très explicite. C’est sans doute des passages comme celui-ci, ajoutés aux adaptations des fables, qui leurs donnent une longueur, et les rend moins succinctes. -La fable Le cierge de la Fontaine est inspirée de la fable d’Abstémius Le cierge qui voulait rester dur. La morale dans cette fable est placée à la fin. Dans cette fable La Fontaine explique ce qu’il dit « pour dire en français la chose », il explicite ces propos afin de répondre au rôle didactique

effet, il sera question pour nous de faire une synthèse méthodologique par le truchement d’exemples concrets. Aussi, nous nous proposons de donner des conseils pratiques afin de réussir à bon escient l’exercice qui requiert une exigence on ne peut plus évidente. Quoiqu’on dise, ce document est une véritable synthèse pour résoudre l’équation de la rédaction littéraire. C’est un travail de fond. Toutefois, s’appuyant sur la pensée selon laquelle l’esprit scientifique n’est pas parfait, nous sommes

s'adressant à un nouveau marché ou en cherchant à transformer les pratiques établies sur le marché existant). Plutôt que de se contenter d'établir une liste, qui ne ferait que transcrire les perceptions des managers, il convient de mener une analyse plus structurée afin de déboucher sur des résultats utiles à la formulation de la stratégie. Pour cela, on peut suivre le cheminement suivant : • Identifier les évolutions essentielles de l'environnement de l'organisation. Il est important que la liste

soutient une thèse dans le but de provoquer l’adhésion du destinataire à cette thèse. 1 Composants de l’argumentation Moyens d’emporter l’adhésion du destinataire ◗ Thèse : idée principale. Elle est implicite (non- ◗ Convaincre : chercher à obtenir l’adhésion en faisant formulée) ou explicite (clairement exprimée). ◗ Argument : affirmation au service de la thèse. ◗ Exemple : application concrète qui illustre l’argument. appel à la raison, au moyen d’arguments logiques visant à faire réfléchir

regroupement de faits en symptômes, opération de type diagnostic, qui mobilise des ressources cognitives de l’ordre de l’empathie ». On comprend que dans la tradition rhétorique l’ethos ait été souvent considéré avec suspicion : présenté comme aussi efficace, voire parfois davantage, que le logos, les arguments proprement 1 Nous citons la traduction de M. Dufour (les Belles-Lettres, 1967) Page 1 sur 18 L'ethos, de la rhétorique à l'analyse du discours Par Dominique Maingueneau dits, on le soupçonne

simple restitution ou récitation du cours) : c’est très exactement ce qu’on appelle maîtriser (ou dominer) des connaissances. Il ne s’agit pas pour autant de produire une pensée originale. La réflexion est elle-même guidée ou orientée par le cours : le plus souvent, les problèmes posés par le sujet et les éléments de réponse ont déjà été exposés dans le cours ou dans les manuels de référence. Le sujet peut conduire : ⇒ à mettre en relation des éléments qui ont été présentés par l’enseignant dans des parties

relationnel que j’entretenais avec mes interlocuteurs (empathie, écoute active, professionnalisme…). Les relations humaines sont à la base de tous rapports sociaux. Cette donnée prise en compte, se vérifie encore plus dans les métiers ou le contact humain est essentiel. De plus , dans le cadre de mes fonctions, j’ai reçu des stagiaires en BTS gestion PME/ PMI. Cette expérience c’est révélée très enrichissante sur plusieurs plans, notamment sur le plan des relations humaines. En effet en mettant

frIntroduction 2 Si on admet que le but ultime des sciences de gestion est d’aider à la création de richesse — ou de valeur en se conformant à l’usage actuel —, il est difficilement niable qu’une meilleure compréhension du fonctionnement des organisations et, plus particulièrement des entreprises, facilite la réalisation d’un tel objectif. Avant de conclure à l’inefficience1 d’une forme organisationnelle (par exemple, la coopérative ou l’entreprise publique), d’un mécanisme organisationnel (par exemple, le conseil

peut aussi compter plusieurs centaines de personnes. L’importance numérique et le cout des vendeurs dans l’économie sont considérables : on estime qu’en France plus de 700000 personnes exercent le métier de vendeur, et que les couts de la force de vente représentent en moyenne, environs 15% de chiffre d’affaire des entreprises soit beaucoup plus que leurs budgets de communication. L’efficacité de la force de vente joue presque toujours un rôle essentiel dans le succès ou l’échec commercial d’une entreprise :