Argumentation Indirecte Efficace

concession. Règles des concessions : Maurice Hamon. 1) Ne pas confondre le coût et la valeur de la concession 2) Toute concession appelle à une contre-partie 3) Replacer chaque concession dans l’ensemble de la négo 4) Ne pas confondre concessions et argumentation 5) Maitriser le rythme et l’importance du jeu des concessions La gestion du temps : 4 paramètres : 1) La durée de la négo 2) La fixation et le respect d’une date limite pour un accord 3) La perception culturelle de la notion du temps 4) Les suspensions

Transformer / Transposer Il faut modifier un passage en tenant compte des éléments donnés dans la consigne. Exemple de consigne : Transformez cette phrase au discours direct et mettez-la au discours indirect. → Marcel ajouta : « Je vais devenir écrivain ». Exemple de réponse : La phrase au discours indirect est : Marcel ajouta qu’il allait devenir écrivain. Lisez bien la consigne ! Ne vous jetez pas sur votre stylo si vous n’êtes pas sûr d’avoir bien compris ce que l’on vous demande de faire ! Relisez-la

d'exposer ses idées implicitement. Un certain niveau intellectuel est donc nécessaire pour saisir la pensée de l'auteur derrière l'apparence fictionnelle de ses œuvres. Cependant, sous les régimes totalitaires la censure est telle que même une argumentation implicite ne peut la déjouer. Le second obstacle peut donc être constitué par la censure sous les régimes totalitaires: l'œuvre est interdite voire détruite, donc elle ne peut être lue. Ainsi, sous le nazisme, seuls les livres officiels étaient

d’argumentation Qui parle ? Quand ? Quels repères historiques peuvent identifier les conditions dans lesquelles le texte a été écrit ? 1.2. Lire le texte et les premiers éléments essentiels à sa compréhension a) S’agit-il d’une argumentation directe ou indirecte ? b) Quel est l’objet du texte ? 1.3. Identifier la thèse, les arguments et les exemples a) Quelle est la thèse du texte ? Est-elle explicite ou implicite ? b) Quels arguments soutiennent la thèse ? Quels arguments réfutent la

Coffret de santal | |HATIER Annabac STG 2008 |Dissertation : Vous montrerez que la poésie sous toutes ses formes peut être un | |HATIER Annabac STG 2007 |moyen efficace de défendre des idées, de mettre en lumière certains problèmes de | | |société. Vous vous demanderez également si d’autres formes d’expression | |

enfin de genres littéraires directement liés à l'argumentation. Pour convaincre ou persuader un lecteur de son idée, l'auteur peut choisir d'avoir recours à la fiction littéraire, et plus particulièrement aux apologues qui font partis des argumentations indirectes. L'apologue est un récit court présenté sous forme allégorique, et qui renferme un enseignement, une leçon de morale pratique. Il peut être sous la forme d'un conte philosophique, un roman argumentatif ou d'une fable par exemple, la fiction

FICHE METHODE 6 L’écriture d’invention L’écriture d’invention est le troisième sujet proposé au choix à l’écrit du bac. Elle correspond souvent à une argumentation sous forme créative. Ce sujet peut paraître parfois plus facile que le commentaire ou la dissertation, cependant, il est redoutable pour qui n’est pas méthodique. Attention il faut toujours avoir à l’esprit que le sujet d’invention s’inspire du corpus de textes. Par conséquent il est important d’avoir ce dernier à l’esprit et de s’appuyer

« tu la troubles » = présent d’énonciation non vérifiable = MENSONGE !!!! Ou alors jeu de mots cruels < tu troubles mon repos… + nouvelle périphrase = DANGER « bête cruelle » = pas de sens moral Mais pas de tiers pour permettre la justice Argumentation fallacieuse : qui est sans fondement / qui cherche à tromper < nouvel argument : « je sais que de moi tu médis l’an passé/ si ce n’est toi, c’est donc ton frère » = MENSONGES < appuyés sur la rumeur // « on me l’a dit » = non vérifiable. « qui »

............................................. Prendre en compte la psychologie de l’acheteur grands comptes ..... Savoir mener une négociation pluri-interlocuteurs .......................... Disposer d’une culture financière au service de son argumentation . Savoir déjouer les tactiques d’achat ................................................. Gérer le cas particulier d’un rapport de forces déficitaire ................. Savoir rédiger une proposition écrite ......................................

les japonais achètent à l’unité dans des conditionnements plus petits qu’en Europe, les américains s ont pour la grande dimension… on pourrait multiplier les exemples … La négociation Internationale 24 b) Savoir communiquer : Une négociation efficace repose avant tout sur une bonne communication. Négocier c’est communiquer .mais la communication ne se réduit pas à un problème de langue ou de traduction. Certes, maitriser la langue de son partenaire étranger est un élément important de l’environnement