Argumentation Sur La Presse Gratuite

parisienne, ce pôle est entouré de neuf communes avec de forts potentiels de vente : Chatou, Carrières-sur-Seine, Courbevoie, Suresnes, La Garenne-Colombes, Puteaux, Rueil-Malmaison, Bezons et Colombes. Nanterre compte aujourd’hui 89 966 habitants et près de 4 315 entreprises. Villes | Colombes | Chatou | Carrières | Courbevoie | La Garenne-Colombes | Puteaux | Rueil-Malmaison | Suresnes | Bezons | Nombre d'habitants | 84 572 | 29 940 | 15 415 | 86 945 | 27 091 | 44 892 | 79 065 | 46 053 | 28

lisant leurs archives en prenant des notes sur des fiches cartonnées, d’autres ont l’œil collé à leur appareil photographique. Le dépouilleur d’archives, jadis un lecteur occupé à déchiffrer d’anciens documents, est en passe de devenir un photographe pressé, qui examinera plus tard des images numériques sur un écran d’ordinateur. Auctores, les historiens n’écrivent plus que rarement avec des stylos et des feuilles de papier, mais privilégient des logiciels de traitement de texte. Ils publient sur Internet

qui vous sont proposés. ➢ 2. Observez les types de documents du corpus. Sont-ils tous semblables ? ➢ 3. Quel est le thème de ce corpus ? ➢ 4. Vous venez de découvrir la synthèse proposée. À quels indices reconnaissez-vous qu’il s’agit d’articles de presse et non d’extraits de livres ? Faites l’effort de trouver ces indices en dépassant le stade de l’intuition. 0187 ■ T01-1 15 Repérer les idées essentielles d'un document Reprenons ensemble Corpus Recueil de documents concernant une même discipline

qui vous sont proposés. ➢ 2. Observez les types de documents du corpus. Sont-ils tous semblables ? ➢ 3. Quel est le thème de ce corpus ? ➢ 4. Vous venez de découvrir la synthèse proposée. À quels indices reconnaissez-vous qu’il s’agit d’articles de presse et non d’extraits de livres ? Faites l’effort de trouver ces indices en dépassant le stade de l’intuition. 0187 ■ T01-1 15 Repérer les idées essentielles d'un document Reprenons ensemble Corpus Recueil de documents concernant une même discipline

........................................................ • .................................................................................... : l'argumentateur l'utilise lorsqu'il tente de convaincre l'argumenté. Il développe alors son argumentation en enchaînant les idées selon un ordre logique, en utilisant des articulateurs pour organiser son raisonnement. ← Cette stratégie est liée à l'intention ........................................................................ • ......

? .................................................................................53 2. Peut-on encore faire la différence sans une agence de communication ? ...................................54 3. Peut-on se contenter des services gratuits ?...................................................................................55 Conclusion.................................................................................................................................................

se préparer de façon efficace Faire des recherches (clients, produits, historiques relations, marché). Définir 1 stratégie de négociation - Stratégie d'objectifs - Découverte / argumentation - Tenir compte de la complexité du prospect / acheteur Se doter d'outils d' aide à la négociation - Plan de découverte - Argumentation - Documentation 4 Se préparer mentalement - visualiser sa négociation, déterminer son chemin, (matrice de négociation). 1/Objectif de la prise de contact : comment bien

place ou à familles. emporter. Les urbains âgés de 25 à 50 ans, actifs Les menus à base de salades qui et cherchant un moyen rapide et bon répondent aux préoccupations marché de déjeuner. diététiques d’une clientèle régulière. Les automobilistes pressés, désireux Le service McDrive de consommer hors du restaurant. 1- La notion de P dans l’optique 1- La notion de P dans l’optique MKT MKT 4° Le positionnement et les couples marchéproduit • Les couples marché-produits : Segments Concernés Produits

complexer sur leur âge, c'est différent que de vouloir retarder l’horloge biologique." Enfin, le lancement de cette gamme de maquillage est accompagné par un site internet qui lui est propre, où les femmes peuvent y commander des échantillons gratuits, découvrir l’ensemble des produits de la marque et recevoir des conseils personnalisés (aussi accessibles par téléphone). Les grandes marques semblent donc de plus en plus considérer les séniors comme une population cible à part entière avec un

capacité unique de s’imprégner de la perspective de l’acheteur (perspective-taking), d’en percevoir activement tous les contours, sera plus performant dans la conversion, c’est-à-dire dans la conclusion d’une vente ? Il surpassera celui qui, trop pressé à le persua- der, en oublie de l’interroger, de l’écouter, de saisir dans les mots, le ton, l’air et le langage du corps, tout ce qui ouvre mieux à le comprendre et ensuite l’invite à agir de concert. Par contraste, si seul son ego importe au négociateur