Assortiment Cache Cache

traitement d’une objection, le vendeur doit : • Accepter l’objection et s’interdire de juger, critiquer, contredire brutalement. • Rester positif et convaincant lorsqu’il prend la parole. • Poser des questions complémentaires pour déceler les objections cachées (exemple de questions qui amènent un « oui » sur une évidence pour pla- cer un nouvel argument). Exemple Client : Hum, vous venez de me dire à un coût très raisonnable, moi je ne trouve pas, et puis le progiciel que vous me proposez est-il d’assez

Marque Style Tailles Conditionnement Service après-vente Garantie Price (Prix) Tarif Remise Rabais Conditions de paiement Conditions de crédit Place (Distribution) Canaux de distribution Points de vente Zones de chalandise Stocks et entrepôts Assortiment Moyens de transport Promotion (Communication) Publicité Promotion des ventes Force de vente Marketing direct Relations publiques Au travers le mix, il faut chercher à comprendre : quelles sont ses cibles, le positionnement visé, les sources de

14h à 18h La Chasse aux Trésors Organisation de la chasse aux trésors : Les enfants constitue des équipes de 5 (chaque équipe est sous surveillance d’un adulte) et doivent récolter le maximum de « mini Téléthon », petite mascotte du Téléthon cachée dans divers endroits du parc. But : Tous ensemble, parents, enfants, animateurs, unis pour une recherche active et efficace Union et solidarité pour une recherche efficace 2e temps fort, la recherche, de 14h à 18h Afin d’éviter le manque

trajectoire des lancés. Toss it est disponible sur tous types de téléphones. LOGO QUIZ GAME, UN VRAI CASSE-TÊTE PUBLICITAIRE Devant vos yeux des logos, ou parties de logos,  qui vous paraisse bien familiers. A vous de découvrir quelle grande marque se cache derrière chaque logo. DRAW SOMETHING Le principe est simple, c’est une sorte de pictionnary virtuel social et géant. Vous défiez vos amis en leur envoyant votre dessin, à eux de devinez ce que cela représente. L’application vous propose 3 mots à

nécessité d'une planification. Product (Produit) Qualité Caractéristiques et options Marque Style Tailles Conditionnement Service après-vente Garantie Place (Distribution) Canaux de distribution Points de vente Zones de chalandise Stocks et entrepôts Assortiment Moyens de transport Price (Prix) Tarif Remise Rabais Conditions de paiement Conditions de crédit Promotion (Communication) Publicité Promotion des ventes Force de vente Marketing direct Relations publiques Au travers le mix, il faut chercher

se profile. « Il n'y avait pas de communication entre les équipes de création et les magasins, explique Michel Vignaud, nouveau PDG de JL International. Les produits ne collaient pas au marché, les magasins ne commandaient plus que 10 % de leur assortiment à la centrale. » Styleco est en danger, et des concurrents proposent la reprise d'une partie du réseau. Mais en avril 2010, appuyée par les banques, une solution assurant la pérennité de l'entreprise est trouvée. Groupe Vêtements Vignaud (GVV),

réseaux de l’habillement. » Ainsi, en 2006, 13 820 points| |de vente étaient possédés en propre par les enseignes sur un total de 21 754 (chiffre d'affaires de 16,19 milliards d'euros). | |Cette forte suprématie des points de vente en propre cache toutefois une très grande disparité des pratiques. Pour la moitié, les | |réseaux de l’habillement sont mixtes (magasins en propre + franchisés + commission/affiliation). « 24 % des réseaux de l’habillement | |sont constitués de points de vente

Possibilité d'emballage en paquets plats. _ Montage facile. _ Et finalement, il doit être proposé à si bas prix que le plus grand nombre de personnes puissent se l'offrir. LA POLITIQUE DE GAMMES IKEA propose un assortiment large de produits fonctionnels, au design unique et à prix bas. Cet assortiment est composé de 10 000 références qui sont vendus partout dans le monde. L’assortiment proposé par IKEA est découpé en 11 BA (Business Area) qui sont : • • • • • • • • les canapés et fauteuils, les bibliothèques

Communication (pub et/ou promotions ?) CONCLUSION : le marketing, vous connaissez ? Oui, mais seulement la partie visible, c’est-à-dire le produit, son prix, sa distribution, sa communication = marketing mix : 4P Reste à étudier cette année, toute la face cachée de l’iceberg, la réflexion, la Stratégie Marketing : segmentation, ciblage, positionnement. 2. Le lieu de vente | Les grandes surfaces créent une utilité : * Lieu : on trouve tout sous le même toit * Temps : facilité au point de vue

de présenter toute la gamme de produits Kinder « classique et nouveautés ». Par ces emplacements, ils peuvent ainsi se recentrer sur leur segment cible principal, c'est-à-dire les enfants. Kinder se permet finalement de proposer de nouveaux assortiments (ex : Schoko bons) Les formats de kinder y sont différents pour mieux s’adapter à la demande. Concernant la disposition des Kinder Surprises dans le magasin, l’emplacement y est souvent identique à quelques détails près. Ce positionnement