Assortiment Sephora

Le marchandisage ( merchandising en anglais, parfois "francisé" par « marchandising ») s'est développé consécutivement à l'essor de la vente en libre-service. C'est à dire cette forme de commerce où aucun employé - sauf exception dans certains rayons , ou chez certains distributeurs spécialisés - n'est affecté à la vente des produits . D'où la nécessité pour chaque produit d'être exposé et de se " vendre lui-même ,sans l'assistance d'aucun vendeur " ( on appel ces produits des vendeurs muet) . Selon

La distribution et le merchandising Extrait du document Le merchandising est une technique marketing qui permet aux distributeurs d'améliorer la présentation et lamise en avant des produits sur un point de vente.   Selon la définition du merchandising, l'objectif, pour le distributeur, est à la fois d'optimiser les ventes des produits à forte valeur ajoutée référencés dans ses linéaires mais également de rentabiliser ses espace de ventes. Cela se traduit souvent par des opérations spécifiques

Sueur Lea TVM1 Session 2015 Baccalauréat professionnel commerce INTERSPORT Dossier E2 -50% sur le 2éme t-shirt acheter Lycée Arthur Rimbaud 319 rue Aristide Briand 60170 Ribécourt-Dreslincourt Sommaire : Partie 1 : Les principales caractéristiques

ACTUELLE I LE RESEAU Sephora : vente de produits cosmétiques et articles beautés/soins Forme juridique : SA Type de réseau : Franchise Sous la direction de 2 sièges : Saran et Boulogne (administratifs) Concurrents principaux : Marionnaud, Nocibé 252 magasins en France (dont 65 en IDF) Bref historique : Fondé en 1969 1979 : Dominique Mandonnaud lance le réseau de parfumeries Shop 8. 1993 : Rachat de l’enseigne Sephora aux britanniques boots. 1996 : Ouverture de Sephora sur les Champs Elysées

Sephora Présentation générale. Sephora est une société anonyme au capital de dont le siège est situé à Boulogne Billancourt (92), qui génère un chiffre d’affaire de 1 milliard 391 000 €, et emploie près de 5 820 personnes en France au 31/12/2008. Le groupe Nouvelles Galeries ouvre le premier magasin Sephora à Paris, en 19731. En 1993, les 38 emplacements Sephora sont rachetés par Dominique Mandonnaud, créateur du concept actuel. En 1997, Sephora est achetée par LVMH pour l'équivalent

du transport de leurs achats. | - Type de commerce : Grande Surface Spécialisée (GSS) | - Canal de distribution : Long intégré | - Méthodes de vente / techniques de vente : Vente en libre-service et vente assistée | - Assortiment : Large et profond (4500 références) | - Types de prix pratiqués : Moyen de gamme De 1 € à 500 € | - Services : Les clients peuvent commander les articles qui ne sont pas disponibles en magasin. Les meubles peuvent être livrés à domicile

OUTIL DE VENTE ARGUMENTAIRE Concernant la gamme snacking nous avons décider de faire appel au canal de distribution. Pour cela , il va falloir contacter les centrales d'achats afin de prendre rendez vous pour tout mettre en œuvre afin de vendre le produits pour qu'il soit distribuer dans les grandes et moyennes surface. Face à un responsable d'achat d'une centrale d'achat, il faut réussir a le convaincre que notre produit doit faire partie des références. Il va donc falloir le convaincre

concourant à donner au produit un rôle actif de vente par sa présentation et son environnement pour optimiser sa rentabilité. On distingue 2 marchandisages (interactifs!) : Le marchandisage du producteur : il souhaite disposer en linéaire d'un assortiment et d'un emplacement en adéquation avec sa situation sur le marché (part de marché). Le marchandisage du distributeur : pour lequel l'exploitation optimale du linéaire et la base d'une bonne rentabilité ; il doit répondre aux besoins de la majorité

pour handicapé -Mailing/e-mailing -carte fidélité -Franchise -Concurence indirecte “Sephora”, “Monoprix” -Concurence directe “Nocibé”, Marionnaux”, “Body minut” -Pas de parking -Pas de toilette pour les clients -Point de vente en longueur, peu de place pour la fil d'attente 3) Les caractéristiques commerciale de l'institut et du point de vente -Forme de commerce: Libre service assister -Assortiment: -Positionement: moyen gamme -Marques commercialisées: Yves Rocher -Politique de

distribution sélective des parfums et cosmétiques. 1 Taille et évolution du marché 6 II) LE CAS SEPHORA : EXPOSE DES FAITS 11 A l’origine, un homme et un concept original 11 Le rachat de Sephora par LVMH 12 La conquête mondiale à marche forcée 13 La diversification du concept d’origine : 14 Les premières difficultés 16 Un engagement à l’international peu profitable 16 Sephora étend ses positions à l’Est 17 La guerre des prix avec Marionnaud 18 Le nouveau concept 2003 :