Auchan Matrice Bcg

externe a. L’analyse du macro environnement (PEST) p.3 b. L’analyse du micro environnement (PORTER) p.8 2) Diagnostic interne a. Le diagnostic interne général p.12 b. Approche fonctionnelle p.14 c. Zoom sur la fonction commerciale p.15 3) Matrice d’évaluation du portefeuille d’activité p.17 4) Synthèse SWOT p.18 II- Analyse des options stratégiques prises par l’entreprise et analyse du mix marketing 1) Formulation des objectifs p.20 2) Cible, source de volume, positionnement p.21 3)

produits. Ils ont réalisés en 2011 un chiffre d’affaires d’environ 13 milliards d’euros. C/Les distributeurs Les distributeurs de glaces sont principalement les grandes surfaces comme Leclerc, Auchan ou Carrefour. On a également des marques qui disposent de leurs propres distributeurs glaciers. Ainsi Häagen-Dazs disposent de plus de 70 magasins dans le monde. Les glaces sont également distribuées par les glaciers qu’ils fassent partie d’un groupe

Part de marché du concurrent le plus sérieux (lorsque l’entreprise domine son marché, sa part relative est supérieure à 1) 2- Le cycle de vie du produit2- Le cycle de vie du produit 2° BCG2- Le cycle de vie du produit2- Le cycle de vie du produit 2° BCG Part de marché Forte Part de marché Faible Croissanc e Forte Produits vedettes • Ils rapportent de l’argent • Ils s’autofinancent • Ils contribuent à la croissance Produits dilemmes • Ils contribuent à la croissance • Ils nécessitent des liquidités

packagings * on symbolisera le positionnement par le packaging, ou carte perceptuelle : 1 : déterminer 2 axes, correspondant aux principaux attributs mis en avant dans le positionnement 2 : situer le produit et les produits concurrents sur cette matrice afin de mettre en avant les spécificités de chaque marque. * à éviter dans l’élaboration d’un mapping : * des axes ne représentant pas les attributs mis en avant pour le positionnement * les célèbres attributs « passe-partout du

pratique du discount gagnera les chaînes d’équipement de la personne dans les années 80. Avant que les enseignes de produits culturels et de hard-discount ne prennent le relais. - 1958 : GOULET TURPIN ouvre EXPRESS MARCHE - 1960 : CARREFOUR - 1961 : AUCHAN - 1967 : STOC - 1969 : CASTORAMA - 1972 : CONTINENT - 1973 : INTERMARCHE - 1976 : DECATHLON… ♦ Evolution de la réglementation juridique • décret du 24 juin 1958 : promulgué par le général De Gaulle, ce texte interdit le refus de vente qu’opposaient

pratique du discount gagnera les chaînes d’équipement de la personne dans les années 80. Avant que les enseignes de produits culturels et de hard-discount ne prennent le relais. - 1958 : GOULET TURPIN ouvre EXPRESS MARCHE - 1960 : CARREFOUR - 1961 : AUCHAN - 1967 : STOC - 1969 : CASTORAMA - 1972 : CONTINENT - 1973 : INTERMARCHE - 1976 : DECATHLON… ♦ Evolution de la réglementation juridique • décret du 24 juin 1958 : promulgué par le général De Gaulle, ce texte interdit le refus de vente qu’opposaient

celui-ci change de fournisseur (coût de transfert) est faible et prévisible. Il existe une menace d’intégration vers l’amont de la part des clients, comme dans le cas des marques lancées par les chaînes de grande distribution (produits carrefour, Auchan, Leclerc, etc.) qui viennent concurrencer celles de leurs fournisseurs. ** À l’inverse, le pouvoir des fournisseurs est important lorsque ; ils sont concentrés, voire monopsone. Les coûts de transfert sont élevés, par exemple, lorsque les procédés

Conquête et fidélisation de la clientèle Image et notoriété 1.2.2 analyse de la stratégie et la politique marketing suivie Objectifs stratégies Stratégie Cibles Positionnement Gamme de produit (stade du cycle de vie, utilisation des matrices BCG, mcKinsey) Prix Réseaux de distribution Actions de communication Les actions de com faites via les 6 medias, et via d’autres messages (hors-média : mailing, sponsoring…) 1.2.3 analyse des processus clés Achats Production r&d

de séduction et si cela ne marche pas, on revend aux jeunes qui ont des problèmes de peau. Ce sont les absorptions sur frais fixes ; • Métiers - 6. Croissance externe : par exemple Adidas a acheté Reebook, Nike va acheter Quicksilver, Auchan achète Mammouth ; - 7. Diversification : par exemple Bouygues se lance dans l'audiovisuel et les médias, Sodexo a acheté le Lido ; - 8. Recentrage sur le métier : par exemple Phillips vend son département électroménager à Whirlpool.

PRODUITS: LA MATRICE BCG (VERSION 1) Marketing P.66 et 67 (voir schéma 1) fiche 23 - part de marché relative du non leader: PDM du non leader/PDM leader*100 - part de marché relative au leader: PDM du leader/PDM du concurrent de référence*100 si part de marché relative égale à 1: co-leader donc égale à celle de l'entreprise la plus forte du marché si part de marché inférieure à 1: non leader donc suiveur si part de marché supérieure à 1: leader du marché Dans cette matrice, on peut distinguer