Auchan Stratégie De Distribution

Thème et contexte Concurrence exacerbée, mondialisation, banalisation des produits, volatilité des clients poussent aujourd’hui le commerce à placer le consommateur au cœur des stratégies marketing et commerciales. Mais, les coûts d’acquisition d’un prospect sont de plus en plus élevés. D’où l’importance d’une stratégie de fidélisation, non seulement pour ne pas avoir à payer le coût d’acquisition d’un nouveau client, mais surtout afin de rentabiliser l’investissement de la prospection initiale

cours de cette communication, sur la distribution physique des commandes en ligne. Le canal de distribution est en effet sujet, dans le cadre du commerce électronique, à des mutations faites de désintermédiations (Nohra-China, 2007) mais aussi de ré-intermédiations, car la désintermédiation des points de vente ne constitue plus un point de passage obligé dans le processus du « B to C », les magasins pouvant tout à fait servir d’appui aux opérations de distribution… Au cours de cette communication

Contexte géographique Le groupe camaïeu : Entreprise de distribution textile dirigée par Thierry Jaugeas. Taille du réseau : Un réseau de distribution international de près de 1000 magasins (dont 600 en France) implanté dans 17 pays. Type de réseau : intégré et associé avec 6000 collaborateurs. Partenaire franchise : Russie, Ukraine, pays du moyen Orient. Un GSS d’une surface inférieure à 500 m2 Histoire : Créé en 1984, IL change de stratégie en 1996 et se recentre sur les boutiques de vêtements

leader sur le marché des BRSA, c’est le concurrent principal d’Orangina qui quant à elle endosse la place de challenger. Afin de rester dans la course des BRSA pour développer le marché Orangina adopte donc une stratégie de lutte avec le leader Coca-Cola qui opte pour une stratégie financière. En effet celle-ci investit 1,3 milliards de francs pour les JO d’Atlanta contre un budget global de 200 millions de francs pour Orangina. Grace à ses gros budgets publicitaires Coca-Cola va pouvoir affirmer

 Le développement des marques de distributeurs et les stratégies des industriels de l'alimentaire 1. LE CONSTAT ET SON INTERPRETATION Les marques de distributeurs, qu'il s'agisse de produi ts explicitement signés par les enseignes ou de marques exclusives, vendues dans les enseignes tr aditionnelles ou dans le har d-discount ont bénéficié au cours des dernières années d'une accélérati on de leur emprise sur les marchés de grande consommation, rognant les parts de marché des marques d'industriels

est pour nous le moyen de se questionner et de poser une réflexion sur une problématique particulièrement importante, celle de la fin des hypermarchés. Est-ce que les hypermarchés sont menés à disparaître ou au contraire est-ce que ce concept de distribution tend à s’adapter et s’acclimatera aux nouvelles tendances de consommation ? La problématique située, nous pouvons désormais bâtir notre plan pour bâtir notre observation. Dans un premier temps, nous amèneront notre réflexion sur la thèse

| | |N° Candidat : M0803001060 | |Thème national : Les modes de distribution | |Sujet de l’étude : Les coffrets cadeaux

physique exemple un magasin une agence bancaire un salon de coiffure et c’est un lieu virtuel exemple un site marchant. UC que physique : brick & morter (Ed) UC physique et virtuel : click & morter (Auchan) Uc que virtuel : pure player 5 (Amazon) En fonction des canaux de distribution choisi commercial est qualifié de brick & morter. Section 1 : les ventes en unité commercial physique. A : la vente de produit. 1/les magasins à dominante alimentaire. *UN HYPERMARCHE -surface

respectivement présidents du responsables du directoire d’ACIMA groupe Auchan et de l’ONA Année Universitaire 2004/2005 Stage effectué au Supermarché Acima Marrakech SOMMAIRE INTRODUCTION……………………………………………………………p4 1ère partie : ROYAUME DU MAROC……………………………………….p6 I/ Présentation générale……………………………………………p6 II/ Quelques points de repère……………………………………….p7 III/ La grande distribution au Maroc ………………………………..p9 2ème partie : ACIMA …………………………………………………………

synthèses 0. La synthèse 1. 2.4. Profil du groupe 3. 1.1. 1.2. Présentation du groupe • Historique Les activités • Un groupe de distribution multiformats L’activité par zone géographique • Croissance artificielle en France • L’international, dynamique Faits marquants et axes de développement 3.1. La stratégie globale • Optimiser le développement 3.2. Les axes stratégiques • Optimiser le positionnement géographique • Miser sur la différenciation de l’offre