Auchan Stratégie De Distribution

Stratégie • Politique d’entreprise MARKETING COMMUNICATION FINANCE COMPTABILITÉ MANAGEMENT INDUSTRIEL Gérard Cliquet André Fady Guy Basset STRATÉGIE POLITIQUE D’ENTREPRISE AIDE À LA DÉCISION 2 e édition MANAGEMENT DE LA DISTRIBUTION Modifications des comportements de consommation, mondialisation des marchés, forte concentration des entreprises, nouvelles législations… Le marketing, la stratégie et le management des entreprises de distribution s’en trouvent considérablement transformés. Cet ouvrage

marchandises pour les revendre. Elle sert à présenter l’offre finale de marchandises au consommateur. Elle contribue beaucoup a la valeur ajoutée d’un produit. L’activité commerciale y contribue principalement par des tâches : [pic] De distribution (les magasins) ; [pic] De mise à disposition (les transports, les livraisons) ; [pic] De mise en valeur (la présentation, la communication). 2. Les 2 types d’activités de la fonction commerciale La fonction commerciale a 2 activité

étude de la fonction commerciale 1) Principaux fournisseurs et analyse des types de relations 2) Analyse des moyens organisationnels et de gestion 3) Les principaux canaux de commercialisation/distribution 4) Evolution des parts de marché de l’entreprise page 8 page 8 page 8 page 8 III- Analyse des stratégies suivies par l’entreprise 1) Analyse des marchés de l’entreprise 2) Facteurs clés de succès de l’entreprise et marketing suivi 3) Choix industriels 4) Politique de personnel 5) Recherche et développement

étude de la fonction commerciale 1) Principaux fournisseurs et analyse des types de relations 2) Analyse des moyens organisationnels et de gestion 3) Les principaux canaux de commercialisation/distribution 4) Evolution des parts de marché de l’entreprise page 8 page 8 page 8 page 8 III- Analyse des stratégies suivies par l’entreprise 1) Analyse des marchés de l’entreprise 2) Facteurs clés de succès de l’entreprise et marketing suivi 3) Choix industriels 4) Politique de personnel 5) Recherche et développement

1)  Principaux fournisseurs et analyse des types de relations          page 8  2)  Analyse des moyens organisationnels et de gestion            page 8  3)  Les principaux canaux de commercialisation/distribution          page 8  4)  Evolution des parts de marché de l’entreprise            page 8  III­  Analyse des stratégies suivies par l’entreprise  1)  Analyse des marchés de l’entreprise                page 9  2)  Facteurs clés de succès de l’entreprise et marketing suivi           page 11  3)  Choix industriels 

2.1. La marque : définition et stratégies de marque « La marque est un nom, un terme, un signe, un symbole, un dessin ou toutes combinaisons de ces éléments servant à identifier une organisation, des biens et des services et à les différencier de la concurrence » (Kotler et Dubois, 2006, Marketing Management). Marques : déposées à l’INPI (Institut national de la propriété industrielle, www.inpi.fr) La marque permet principalement une différenciation par rapport à la concurrence, en cela, elle

Intermarché est une enseigne française de grande distribution du groupe Les Mousquetaires fondée en 1969 sous l'enseigne EX Offices de distribution par Jean-Pierre Le Roch. Par la suite, les EX deviendront, en 1972, Intermarché. Analyse interne Performances commerciales : Forces : Chiffre d’affaires de 3,2 Milliards d’euros → l’autofinancement, investissement en R&D, développement de nouveaux produits afin de satisfaire de nouveaux clients fidélisés Prévision de 4 milliards

applications. En effet, l’iPad trustait 90% des parts de marché fin 2010, et se prépare à une montée en puissance encore plus spectaculaire due à l’introduction de nouveaux produits, à des tarifs plus compétitifs et à l’élargissement des réseaux de distribution. Cependant, les concurrents n’ont pas dit leur dernier mot. Samsung, Toshiba, Archos, ViewSonic... Toutes ces marques (et bientôt plus encore) ont présenté leurs propres tablettes tactiles, avec chacun une fonction en plus que n’a pas l’iPad, afin

par 4 principaux groupes de distribution qui exploitent différentes enseignes : Kingfisher (Castorama, Brico-Dépôt…), Groupe Auchan (Leroy Merlin, Bricoman, Weldom,…), Bricomarché et Bricorama. Source : http://dissertationsenligne.com/Soci%C3%A9t%C3%A9/Le-March%C3%A9-Du-Bricolage/42129.htlm ) Selon Lognews Info en 2004, le marché global du bricolage représente 18,35 Milliards d‘euros. Le marché français du bricolage est dominé par 5 principaux groupes de distribution, qui exploitent différentes

besoins du consommateur et adapter son système productif/ stratégie commerciale. I- LES CARACTERISTIQUES: 1) C’est le service mercatique qui pilote les activités « client , service financier, service commercial, livraison, production » 2) Une démarche stratégique: - Pour répondre au besoins du client: Objectifs ? Quelle est la concurrence ? Les clients? 4P «  Produit, Prix , Communication, Distribution » 3) Ensemble de technique: - Etude des