Avantage Et Inconvenient De La Vente Par Correspondance

______________________________________________ 42    1) Sélection des circuits de distribution _________________________________________ 42 2) Les recommandations d’implantation ________________________________________ 50 3) Les actions points de vente ________________________________________________ 56 IV) STRATÉGIE DE COMMUNICATION __________________________________________ 61     1) La copy strategy _________________________________________________________ 61 2) Le choix des supports

faire plier la résistance du client, un moyen de convaincre. Modalités les plus souvent utilisées : transformer les caractéristiques comme la nouveauté du produit en avantage : la modernité, puis apporter une preuve. Caractéristiques : Données techniques sur le produit Avantages : Ne pas hésiter à personnaliser les avantages en fonction de ce que le vendeur a découvert sur l’acheteur en phase de compréhension de besoin, selon les mobiles irrationnels de ce dernier: ex : nouveau donc adapté

direct. C’est une des raisons pour laquelle nous nous sommes intéressés à ce groupe. Dans le cadre de cette étude sur Yves Rocher, nous analyserons le point de vente situé au centre ville de Lamballe (Côtes d’Armor, Bretagne). Dans un premier temps nous allons présenter brièvement l’enseigne Yves Rocher puis nous décrirons le point de vente, et pour finir son site web. I. L’enseigne 1. Yves Rocher, une histoire Les laboratoires de biologie végétale Yves Rocher sont apparus en

toutes les grandes destinations internationales desservies à partir de la France. En 1998, la Compagnie Nationale Air France devient «Société Air France». Elle se fixe pour objectif «la croissance rentable», centrée notamment des plateformes de correspondances à Roissy, le plus grand hub fret d’Europe. Début 1999, Air France réussit son entrée en Bourse avec 2,4 millions d’actionnaires individuels. La compagnie poursuit ensuite son développement grâce à une politique d’alliances. En 2000, elle lance

Sommaire. Définition-introduction....................................................................... p.3 La loi loi du 02-02-2008..................................................................... p.4 Les avantages et les failles du statut d’auto-entrepreneur......................... p.7 L’accueil de la loi sur l’auto-entrepreneuriat............................................. p.11 Références.......................................................

circuits et réseaux de distribution 5- Longueur du canal de distribution 6- Les fonctions de la distribution. Partie 1 : les circuits de distribution 1. Introduction : les intermédiaires 2. Les types de commerce 3. Les points de vente 4. Étude d’implantation d’un magasin de détail 5. Etudes de cas sur la délimitation de la zone de chalandise 6. Les stratégies de distribution 7. Le choix d’un canal par le producteur 8. La distribution physique 9. Le trade

-Le sexe -Le revenu -La classe sociale -La génération *La segmentation psychographique -Le style de vie et les valeurs -La personnalité *La segmentation comportementale : -La situation d’achat ou de consommation -Les avantages recherchés dans le produit -Le statut d’utilisateur -Le niveau d’utilisation -L’étape du processus d’achat Le statut de fidélité -L’attitude 4-La procédure de segmentation et de choix des cibles : a-L’identification et l’étude

Les différents types de magasins, Choix de circuits par les producteurs, Etude d’implantation d’un magasin de détail Partie 2 : le merchandising Le processus de vente Les méthodes traditionnelles Le libre service Le merchandising Partie 3 : la force de vente Bibliographie indicative : Les ouvrages de base de marketing. Benoun, Héliès Hassid, Distribution. Acteurs et stratégies, Economica, 1993. BRACZYK D. EVERARD R., « La Distribution », édition

et industriels. Former : former et assister les artisans dans la conception et la réalisation de leurs produits Accueillir : encadrer et orienter les acheteurs en visite au Maroc. Les perspectives de la Maison De l’Artisan Un outil pour la vente : constituer une banque de données réunissant le maximum d’informations sur les exportateurs marocains, les importateurs étrangers ainsi que les données économiques, financières et commerciales des pays ciblés. Un langage de professionnels : éditer

Agreement on Tarifs and Trade, fonctionnait sur deux principes directeurs : libéraliser le commerce afin d’atteindre le libre échange, et supprimer les discriminations par l’application de la clause de la “nation la plus favorisée”, suivant laquelle tout avantage accordé à un pays doit être étendu à tous les autres signataires de l’accord. L’OMC lui a succédé, mais ses tâches se sont élargies, compte tenu de l’évolution du commerce. Ainsi, l’objectif supérieur est-il désormais de rendre le commerce plus