Avantage Et Inconvenient De La Vente Par Correspondance

La société emploie actuellement 4 personnes. Le projet initial de Virtpro était le développement d’une visite virtuelle de haute qualité pour la vente de biens existants avec l’objectif d’être un prestataire important pour les agences immobilières. Le résultat technique a été tel qu’il a encouragé le gérant à développer un autre outil pour la vente de biens futurs. Les résultats techniques devaient pouvoir s’appuyer sur un modèle d’exploitation commerciale pertinent et rentable. VIRTPRO a alors

signification est composée des premières lettres de son nom, du nom de la ferme de ses parents (Elmtaryd) et du nom de son village natale (Almühlt). [pic] Au départ, Ingvar Kamprad vendait de la papeterie et autres petits produits par correspondance ; le laitier en faisant sa tournée, déposait les paquets chez ses clients. Le premier mobilier fut proposé en 1947 et, en 1955, l'entreprise a fait le pari de le concevoir et de se lancer dans son propre design. Le premier magasin a

Entretien Direction générale Recherche et développement Production Ventes achats Activités d’exploitation Activités tournées vers l’avenir Activités administratives Activités financières L’organigramme circulaire Coordinatio n o ati ific an Pl Vente Production Fonction administrative Fonction financièr e Fonction m arketing Fonction personnel n le ô r t n Co L’organigramme planétaire Marketing Personnel Production Usine A marketing marketing Personnel Recherche et Développemen

marketing * Aux nouvelles méthodes marketing * I commerce * Centre d’appel * Offre par SMS * Automatisation des campagnes de marketing * Prise en compte du multi-canal (GMS) (GSS grande surface spécialisée) (VPC vente par correspondance) * Grâce à l’organisation et le traitement des données * Intégration et organisation de l’information dans les bases de données * Segmentation complexe et dynamique * Pertinence de l’information 2.2 La GRC et les

option : la stratégie de spécialisation Elle consiste à développer l’activité de l’entreprise dans un seul métier où elle possède un savoir-faire unique. Concentre toute l’activité sur le couple « produit-marché » Ex : Accor dans l’hôtellerie Avantages limites Avantage concurrentiel lié à l’exploitation d’un savoir-faire Permet de produire à une + grande échelle et de réduire les coûts (économie d’échelle) Elimine la concurrence et accroît les parts de marché Permet d’atteindre la taille critique (pour

09/10/2012 Faculté des Sciences Juridiques, Economiques et Sociales, Rabat Master : Marketing et Management Commercial Semestre 3 UNIVERSITE MOHAMMED V-SOUISSI MERCHANDISING, TECHNIQUES DE VENTE ET FORCE DE VENTE MANAGEMENT DE LA FORCE DE VENTE ≈ PRÉSENTATION GÉNÉRALE & CONTRAT PÉDAGOGIQUE Connaître les spécificités afférentes au MFV Acquérir et appliquer les connaissances et les techniques du MFV Approcher la réalité du MFV au Maroc et ailleurs. 1 09/10/2012

de commutation. Parmi les sociétés relevant bien ce défi on trouve General Electric, Cadillac, StarKist, et Vons. Pour ces sociétés, une étape importante a été atteinte ils sont véritablement les compagnies grand public pratiquant le concept de vente, ces sociétés "parlent" aux consommateurs pour découvrir leurs besoins et travaillent dur pour les satisfaire ; et ils font ceci dans un but-orienté . illustrons comment cette orientation du consommateur est appliquée et regarder également comment

de distribution 5- Longueur du canal de distribution 6- Les fonctions de la distribution. 1- Distribution : trois perspectives possibles Industriel « Distributeurs » Distributeurs Industriels Particuliers Industriels Gestion de la vente industrielle (sale force management) Gestion du canal de distribution (channel management) Gestion du commerce de détail (retail management) Au terme français «distribution» correspond deux traductions aux États-Unis : la distribution

lourde pour les négociations stratégiques (alliance, joint-venture, projet, etc.) - Préparation intermédiaire pour les situations intermédiaires (achat de service, licenciement individuel, etc.) - Préparation légère pour les situations routinières (vente habituelle, embauche, négociations périodiques, etc.). I/ METHODOLOGIE A/ LE DIAGNOSTIC Il concerne la situation, les points à négocier et les négociateurs. Moyen mnémotechnique : OCEAN (objets, contexte, enjeux, asymétrie des pouvoirs et négociations)

moyens de locomotion, tels que le train ou l'avion. Marché beaucoup plus large que celui de l'automobile : le marché du transport d'individus. Exemples: la téléphone par internet (skype) v. le téléphone traditionnel Chambres d’hôtes v. hôtels Garage : vente de voitures neuves – garage v.vente de voitures d’occasion Marché du ski de piste- indirect : luge, ski nordique, snowboard Le marché générique ou marché d’un besoin Le marché dit générique peut ne rien avoir en commun avec le marché principal. Le