Avantage Et Inconvenient De La Vente Par Correspondance

de commutation. Parmi les sociétés relevant bien ce défi on trouve General Electric, Cadillac, StarKist, et Vons. Pour ces sociétés, une étape importante a été atteinte ils sont véritablement les compagnies grand public pratiquant le concept de vente, ces sociétés "parlent" aux consommateurs pour découvrir leurs besoins et travaillent dur pour les satisfaire ; et ils font ceci dans un but-orienté . illustrons comment cette orientation du consommateur est appliquée et regarder également comment

American Airlines ont beaucoup mieux résisté que leurs concurrents n'ayant pas, ou trop tard, opté pour cette solution (People Express, PanAm…etc.) Ainsi, en se basant sur une tarification différencié et un contrôle systématique des quantités mises en vente dans chaque classe tarifaire, American Airlines est parvenu à augmenter ses revenus de près de 1,5 milliard entre 1989 et 1991. À partir du début des années 1990, le Yield Management qui s'était déjà répandu dans l'industrie aérienne, a commencé

SOCIETE ………...10 SECTION I : ORGANISATION DE LA SOCIETE …………11 1- ORGANIGRAMME DE LA SOCIETE ……………11 2- DESCRRIPTION DE L’ORGANIGRAMME………………………………………………………..12 3- AVANTAGES ET INCONVINIENTS DE L’ORGANIGRAMME…………………………..……...12 SECTION II : LES SERVICES EXISTANTS DE LA SOCIETES…………………………………12 1- LA DIRECTION GENERALE …………………………………………………………………...12 2- LE DIRECTEUR FINANCIER

PARAGRAPHE I : DEFINITION DE L’ENTREPRISE : L’entreprise est un des acteurs socio-économique d’un pays, c’est une entité dont la finalité est la production ou la transformation des biens et/ou la prestation de services marchands destinée à la vente sur marché en vue pour la consommation des ménages ou d’autres entreprises. L’entreprise peut être définie comme un ensemble cohérent de moyens humains et matériels regroupés quelque soit le statut ou la forme juridique de cette entreprise en vue

les différentes activités (BCG, ADL, Mc Kinsey…) et vérification de l’équilibre global 2 – Décisions stratégiques à partir du portefeuille - Phase de lancement (produit dilemme) : investir dans les capacités de production, étoffer l’équipe de vente, investir dans la communication et la distribution - Phase de croissance (produit vedette) : conserver la position acquise acquise en investissant de façon à rester leader ; éventuellement se tourner vers des marchés à l’exportation de façon à trouver

3. Les points de vente, 4. Étude d’implantation d’un magasin de détail, 5. Le choix d’un canal par le producteur. Partie 2 : le merchandising 1- Définition du merchandising : 2- Rôle et objectif du merchandising : 3-Contenu du merchandising : 4-Les principes du merchandising : 5- L’aménagement et l’utilisation de l’espace de vente : 6- Les techniques d’animation : Partie 3 : la force de vente 1- Définition : 2- Les objectifs de la force de vente : 3- Typologie de la force de vente : 4- Choix de la

prix aux conditions de paiement  Place (distribution) du choix du canal à l’organisation de la vente  Promotion (communication) du choix de la population à la gestion des actions promotionnelles 4 fonctions tenues par le distributeur  Matérielles  Transport – recherche d’économie d’échelle à tous les niveaux  Groupage – optimisation du transport pour approvisionnement des lieux de vente  Fractionnement – diviser les lots en quantités personnalisées  Stockage – veille à la dépréciation

donner une présentation générale de la RADEEF, son historique, ses activités (distribution eau potable et l’énergie électrique), ses principaux acteurs (abonné, l’Etat et la banque), et a la fin une présentation du logiciel Wat.erp (ses principaux avantage, les opérations effectuées dans le nouveau système et ses principaux fonctions). Présentation générale : Dans le Maroc, les services de distributions d’électricité, de distribution d’eau potable et d’assainissement liquide sont assurés par

puissance des associations de consommateurs - obligation de transparence par rapport à l ’information produit II - Conséquences pour le marketing ou l’adieu aux 4 P ? Le marketing aujourd’hui: Différentes options L’optique production L’ optique vente L’optique marketing L’optique relation client Évolution de la valeur économique Expériences Services Produits (goods) Matières premières (commodities) Prix La place de l’expérience dans le processus de consommation Acte d’achat (transaction)

Le marketing opérationnel représente la phase en mise en œuvre de la stratégie Il comprend : * Le démarchage des distributeurs par la force de vente * La distribution physique des produits et la mise en place de la logistique * Le démarrage de la campagne de communication. * La mise en place d’un système de service après-vente * Le contrôle des résultats de ventes obtenues par les produits. * L’application des mesures correctives selon les résultats enregistrés. Méthodologie :