Avantages Concurrentiels De Haribo

PRODUIT LE NECESSAIRE • Goût des chiffres et de l’analyse financière, • Facilité d’élocution, • Puissance de conviction, • Sens artistique, • Persévérance, • Mobilité et autonomie, • Maîtrise des outils informatiques. Fonction chef de produit Les avantages de l’organisation par produits L’harmonisation des différents efforts dont le produit a besoin La capacité de réaction rapide aux événements survenant sur le marché Un moyen de ne pas négliger les petites marques Les inconvénients de l’organisation

1 La distribution intensive. Distribuer un produit dans le plus grand nombre de points de vente possible. Produits de grande consommation. Les + : forte notoriété, CA important. Les -  : coûts de distribution, image de mass market. Ex : Haribo. (grande distribution, petit commerce alimentaire, stations service, bureaux de tabac, boulangeries, distributeurs…) 2 La distribution sélective. Mode de distribution qui repose sur un processus de sélection des points de vente par le fournisseur

offre adaptée 10 C. Stratégie actuelle et innovations 10 II. Le système de fidélisation de METRO 12 A. La carte d’achat METRO 12 1. Principe 12 2. Conditions 12 3. Avantages 14 B. La carte METRO REFLEXE : « le Réflexe des Pros » 15 1. Principe 15 2. Conditions 16 3. Fonctionnement 16 4. Avantages et Services 17 Stratégies de fidélisation aux MDD alimentaires METRO I. METRO Cash & Carry et les MDD : situation actuelle 20 A. Intérêt de développer des MDD 20

l’homme moderne a été ponctuée de façon répétée par des migrations présentant toutes un caractère commun : un avantage culturel, transmissible aux descendants, et qui a permis une augmentation de population suffisante pour provoquer une émigration soutenue. » Question : Quel est le point commun à l’origine de toutes les migrations et expansions humaines ? A) L’esprit de conquête B) Un avantage culturel transmissible d’une génération à l’autre C) Des bouleversements climatiques D) Des modifications biologiques

versement et son dosage (le bouchon sur les paquets de lait), son utilisation fractionnée (sachets individuels)… Quelques un des grands succès de marketing au cours des dernières années sont dus à des packaging offrant aux consommateurs ce type d ’avantages La facilité de transport, de stockage, de rangement et d’élimination: La troisième fonction technique du packaging est de faciliter la manutention du produit par les clients, du transport du magasin au domicile, du rangement dans les placards

des prix Selon l’ordonnance Balladur de 1986, l’objectif est d’avoir une concurrence effective dans l’intérêt du consommateur. Exception : le gaz, électricité, les honoraires médicaux, les taxis, les livres, le tabac … B. Des pratiques anti-concurrentielles Les ententes illicites, sur des marchés les industrielles se mettent d’accord entre eux. Les abus de position dominante. L’interdiction des pratiques restrictives de concurrence, ex : le refus de vente, la revente à perte, prix minimum de revente

ont favorisé la croissance du secteur. ii. Au Maroc La première moitié du 20ème siècle a connu la montée en puissance de grands groupes Européens et Nord américains (LU, United Biscuits, Nabisco, Kraft, Masterfoods, Wrigleys, Haribo, etc.) qui ont transposé les techniques de fabrication dans de nouveaux pays n’ayant pas l’expérience nécessaire dans ce secteur, aujourd’hui développé au Maroc selon les branches suivantes : ▪ Produits nutritifs : produits basiques dont la consommation

régime de croisière. La cible : majorité tardive ne font pas attention à l’innovation pour l’entreprise c’est le moment de préparer des nouveaux produits en gestation (produits de demain) de nouveaux concurrents, concurrence très rude intensité concurrentielle forte → bataille des prix → les prix baissent La distribution continue à s’étendre La communication : dépenses de com stables : l’objectif est alors de fidéliser les clients et de faire acheter Il risque d’y avoir que quelques concurrent D) Phase

 l’entreprise  .............................................................  8   B)   Les  clients  et  les  fournisseurs  d’ATS  ...........................................  13   C)   L’environnement  concurrentiel   ....................................................  16   SECONDE PARTIE .......................................................... 19   A)   Les  produits  que  je  traite  .................................

découvrir les opportunités offertes par ce marché. Segmenter consiste à fractionner un ensemble d’unités de consommation en sous-groupes homogènes. Une opportunité, c’est un domaine d’actions dans lequel une entreprise peut espérer profiter d’un avantage différentiel. Flux 2 : C’est un flux de planifications. L’entreprise prend en compte les informations venues du marché et de l’environnement. Elle les confronte aux informations internes (ensemble des potentialités de l’entreprise) et on prend trois