Avantages Et Limites De La Matrice Adl

quantités achetées (consommateurs lourd ou léger), les occasions de consommations (à la maison, en pique-nique, en voyage…), ou le type d'utilisation (professionnel ou bricoleur). Bénéfices recherchés: Les consommateurs sont regroupés en fonction des avantages recherchés, lors de la consommation du produit.  Les conditions d'efficacité d'un critère de segmentation Le critère de segmentation retenu doit présenter quatre caractéristiques: 1. être mesurable: c'est à dire permettre une évaluation

stratégique. La prospection Dans le domaine commercial, la prospection consiste à rechercher de nouveaux clients qu'on appellera alors des prospects. Ils obtiendront le nom de « clients » une fois leur premier achat effectué. Cette action ne se limite pas là, mais aussi à pour but de conforter les ventes d'aujourd'hui et développer les ventes de demain, prenant on considération deux grands objectifs : • prospection C'est l'ensemble des moyens qui vont nous permettre d'entrer

moins vite que ces concurrents.’’ L’objectif recherché est la maximisation du flux net de liquidité. Il s’agit d’allouer les ressources dans le but de réaliser un avantage concurrentiel durable permettant la domination des segments. PORTER de son coté analyse les forces concurrentiels pour déterminer l’arrêt d’un secteur, le cabinet ADL propose aussi son modèle basé sur une représentation du portefeuille d’activité d’une entreprise. Cependant la position concurrentiel contrairement au premier modèle

imposent de transformer les positions stratégiques de l’entreprise, en ayant recours à l’innovation conjointe. Elle s’inscrit par conséquent dans une logique de renouvellement des compétences et des pratiques de la firme, pour créer de nouveaux avantages compétitifs dans une logique de survie ou d’adaptation rapide aux exigences de l’environnement. Dans la situation envisagée, en dépit de la possibilité théorique et pratique pour l’acquéreur de conduire comme bon lui semble la gestion de la société

imposent de transformer les positions stratégiques de l’entreprise, en ayant recours à l’innovation conjointe. Elle s’inscrit par conséquent dans une logique de renouvellement des compétences et des pratiques de la firme, pour créer de nouveaux avantages compétitifs dans une logique de survie ou d’adaptation rapide aux exigences de l’environnement. Dans la situation envisagée, en dépit de la possibilité théorique et pratique pour l’acquéreur de conduire comme bon lui semble la gestion de la société

les acteurs du sport s’engagent tous ensemble à | | |élaborer une stratégie pour un développement durable du sport. | |Légal |La législation française limite les ouvertures de nouvelles grandes surfaces. | Le marché 1. Le marché

69 74 CHAPITRE 4. LE MARKETING STRATEGIQUE Les origines du marketing stratégique – cycle de vie et diversification La matrice BCG Les matrices de positionnements concurrentiels 79 80 90 100 CHAPITRE 5. LES STRATEGIES TECHNOLOGIQUES Les grilles d’analyse technologiques Définition et modalités Le modèle de Woodward Le cycle de vie technologique Les matrices technologiques 107 109 109 112 113 115 6 Management Stratégique La dynamique des technologies Les stratégies

4. LE MARKETING STRATEGIQUE 79 Les origines du marketing stratégique – cycle de vie et diversification 80 La matrice BCG 90 Les matrices de positionnements concurrentiels 100 CHAPITRE 5. LES STRATEGIES TECHNOLOGIQUES 107 Les grilles d’analyse technologiques 109 Définition et modalités 109 Le modèle de Woodward 112 Le cycle de vie technologique 113 Les matrices technologiques 115 6 Management Stratégique La dynamique des

58 58 65 69 74 CHAPITRE 4. LE MARKETING STRATEGIQUE Les origines du marketing stratégique – cycle de vie et diversification La matrice BCG Les matrices de positionnements concurrentiels 79 80 90 100 CHAPITRE 5. LES STRATEGIES TECHNOLOGIQUES Les grilles d’analyse technologiques Définition et modalités Le modèle de Woodward Le cycle de vie technologique Les matrices technologiques 107 109 109 112 113 115 6 Management Stratégique La dynamique des technologies Les stratégies d’innovation technologique

L'apport des études aux décisions marketing. : qualitatives, quantitatives, panels, satisfaction..... - Analyse de l'environnement : PESTEL, menaces et opportunités. - Analyse du marché et de la concurrence : matrice Porter, Benchmarking ... - Diagnostic interne : forces et faiblesses (matrice BCG, Pareto...). Etude de cas Construction d'une SWOT Analysis. Bruxelles 9 mai 2011, 17 oct. 2011 Geneve 9 mai 2011, 17 oct. 2011 Lille 9 mai 2011, 17 oct. 2011 Luxembourg 9 mai 2011, 17 oct