Avantages Plan De Marchéage

LA VENTE – NOTES DE COURS PLAN - la prise de contact – l’accueil l'écoute (la découverte des besoins) la reformulation la proposition argumentée le traitement des objections la conclusion la prise de congé L'Accueil Se rendre chez le client (association, comité d’entreprise, entreprise, particulier, …) Accueillir dans ses locaux : bureau, office du tourisme, agence, etc. La première impression est très importante. - Cadre de l'accueil : bureau vitrine, décor, sièges - non verbal :

produit ne peut être durablement vendu à un prix inférieur à son coût de revient : c’est l’objectif de la comptabilité analytique que de déterminer ce seuil. * La politique commerciale : le prix doit être en cohérence avec les autres éléments du plan mercatique de l’entreprise : un prix élevé doit s’accompagner d’une qualité sans reproche et accompagne généralement un positionnement haut de gamme. * La distribution : les centrales d’achat de la grande distribution ont une influence forte sur

|Page 1/9 |CORRIGÉ | BarÈme Partie I : La société « bang & olufsen » 14 points Le développement du marché I.1 Atouts de B & O France cf annexe 1 3 points Avantages pour les distributeurs exclusifs B & O cf annexe 1 5 points I.2 Rédaction de la lettre de publipostage 6 points Partie II : La société « cap langues » 14 points L’argumentaire et la réponse aux objections II.1 4

Fiche Signalétique de l’entreprise Page 6 Partie 1 : Présentation de l’entreprise : 5. Dimension : la taille du magasin Page 7 6. Les aménagements du point de vente Page 7 7. Le magasin dans son environnement Page 8 8. Plan de marchéage Pages 8 à 9 9. Profil de la clientèle Page 10 10. Positionnement Page 11 11. Généralité Page 12 12. Historique Pages13 à 14 13. Le groupe CFGV Page 15 14. Structure Organisationnelle

secteur) Rayon rangement cuisine + 2,1 d’évolution par rapport à l’année précédente Cible Le taux de fidélisation est de 70% (rapport d’étude carte maison) 60% de particuliers et 40% de professionnels Plan de marchéage et positionnement Politiques produits Les MDD (marque de distributeur) de l’enseigne possèdent une forte présence, le reste des produits est choisi depuis la centrale d’achat ainsi choisi par le siège (réunion de secteur) Assortiment

secteur) Rayon rangement cuisine + 2,1 d’évolution par rapport à l’année précédente Cible Le taux de fidélisation est de 70% (rapport d’étude carte maison) 60% de particuliers et 40% de professionnels Plan de marchéage et positionnement Politiques produits Les MDD (marque de distributeur) de l’enseigne possèdent une forte présence, le reste des produits est choisi depuis la centrale d’achat ainsi choisi par le siège (réunion de secteur) Assortiment

euros d'achat 10% sur tous vos achats. Services réservés, retouches gratuites en magasin hors période de promotions Clientèle (profile, motivation, frein) Le client devred est actif et plutôt citadin, cet homme est ouvert et responsable Plan de marchéage ( 4p, offre, tarif, politique prix, distribution, politique de communication) Offre constituant des à proposer dans un meme magasin des vetements finis pour Homme , jeunes hommes et garçonnet. L'idée de devred est simple elle est de transformer

Localisation du point de vente : ville, zone d’implantation, nombre de commerce, types de magasins Zone de chalandise : dessiner la zone de chalandise sur un plan en y faisant figurer les 3 zones (primaire, secondaire et tertiaire). 2) Politique de l’enseigne Composantes Assortiment Stratégies Prix Services Image recherchée par l’enseigne Plan publipromotionnel Terminale Bac Pro Commerce 3 Dossier E11 B. Auchère 3) L’environnement du point de vente Les concurrents Concurrence

du groupe Intersport p.4 c) Le groupe Intersport aujourd’hui p.4 d) Les filiales p.5 e) La concurrence p.6 III. La zone de chalandise p.7 IV. Clientèle et panier moyen p.8 V. Plan de marchéage a) Produits et politique de service p.9 b) Prix et stratégie p.9 c) Distribution p.10 d) Communication p.10 VI. Etude de marché sur les articles de sport et loisirs France p.11 a) Part

LA VENTE – NOTES DE COURS PLAN - la prise de contact – l’accueil l'écoute (la découverte des besoins) la reformulation la proposition argumentée le traitement des objections la conclusion la prise de congé L'Accueil - Se rendre chez le client (association, comité d’entreprise, entreprise, particulier, …) Accueillir dans ses locaux : bureau, office du tourisme, agence, etc. La première impression est très importante. - Cadre de l'accueil : bureau vitrine, décor, sièges