Avantages Plan De Marchéage

smoothies 53% en consomment   Innocent : notoriété spontanée 63% consomment : Innocent 2 PROBLÉMATIQUE Au vus de notre études, comment Innocent peut il augmenter ses ventes en France, malgré sa forte notoriété nationale ? 3 PLAN I. La situation d’Innocent II. Orientations d’Innocent III. Actions Commerciales 4 I. LA SITUATION D’INNOCENT SWOT OPPORTUNITES • Dimensions santé ( 5 fruits et légumes par jours) • Etat d’esprit des consommateurs • Association de fruits

place un plan de marchéage adapter aux besoins détecter, de négocier avec le client, de suivre la vente, de faire connaitre et promouvoir le pdt ou l'org en mettan en place des actions de communications (pub, parainnage...) V) le plan de marchéage le plan de marchéage est la combinaison de 3 variables: l'offre,la distri et la communicat°. Les pol, définit pour chacune de ses 3 vaiables, doivent etre compatible entre elles pour le plan de marchéage soit cohérent. (ex. de cohérence du plan de marchéage:

faiblesses, avantages concurrentiels) sur chacun d'eux. On détermine les objectifs et on choisit la stratégie commerciale (de développement) à mettre en œuvre par le marketing opérationnel. Définition Marketing opérationnel Marketing ayant pour objet d'optimiser les moyens de conquête du marché (marché-mix), concrétiser les objectifs de parts de marché, concevoir, coordonner et mettre en œuvre les plans d'action et les budgets de marketing afin d'atteindre les objectifs fixés par le plan de marketing

principaux complémentaires et indissociables :    | La connaissance du marché : qui regroupe l’ensemble des actions relatives à la notion d’étude de march.   |    | La mise en place d’une politique de marchéage propre à accroître la demande adressée à l’entreprise : c’est ce que l’on appelle le plan de marchéage, appelé aussi marketing mix, reposant sur un ensemble de politiques (les 4P).   |    | Une structuration de l’entreprise autour de sa fonction commerciale : souvent symbolisée dans l’entreprise

de la segmentation. Elle s’efforcera de concevoir un produit et un plan de marchéage pour attiré le plus grand nombre d’acheteur possible. Avantage : stratégie économique (un seul plan de marchéage un seul brevet etc.….) Désavantage : stratégie dangereuse concevoir un produit qui plait a tout le monde. 2) Stratégie différenciée L’entreprise exploite au moins deux segments différents avec deux produits différents Avantage : en exploitant plusieurs segment on reparti les risques mais on augmente

axes principaux complémentaires et indissociables : -La connaissance du marché : qui regroupe l’ensemble des actions relatives à la notion d’étude de marché. -La mise en place d’une politique de marchéage propre à accroître la demande adressée à l’entreprise : c’est ce que l’on appelle le plan de marchéage, appelé aussi marketing mix, reposant sur un ensemble de politiques (les 4P: Le produit, le prix, la place ou la distribution et la communication). -Une structuration de l’entreprise autour de sa

d’organisation de l’entreprise reposant sur trois axes principaux complémentaires et indissociables : - la connaissance du marché : qui regroupe l’ensemble des actions relatives à la notion G¶pWXGH GH PDUFKp La mise en place d’une politique de marchéage propre à accroître la demande adressée à l’entreprise : c’est ce que l’on appelle le SODQ GH PDUFKpDJH, appelé aussi marketing mix, reposant sur un ensemble de politiques (les 4P). Une structuration de l’entreprise autour de sa fonction commerciale

publicitaire Marketing direct Promotion des ventes Relations publiques les actions et dispositifs de fidélisation (CRM) .... Les actions et dispositifs d’adaptation aux besoins et comportements qui se retrouvent essentiellement dans le cadre du plan de marchéage ou marketing mix. Politique produit Politique de prix Politique de communication Politique de distribution Le terme de mercatique n’a pas réussi à s’imposer dans les pratiques professionnelles ni auprès du grand public. * Le marché :

encore exploité. L’objectif pour l’unité commerciale L’objectif pour l’unité commerciale est de mieux satisfaire la diversité des besoins en différentiant l’offre et en adaptant les actions aux différents types d’attentes. Mais le principal avantage est surtout de se distinguer de ses concurrents. En concentrant ses efforts sur certaines cibles l’entreprise augmente ainsi sa rentabilité. B. La représentation des segments Afin de mieux visualiser les groupes, on les représente sous

marketing mix. Le marketing mix ou plan de marchéage est l'ensemble des actions ou politiques, dosées et cohérentes, portant sur le produit, le prix, la distribution et la communication. Cette politique commerciale est couramment appelée les 4P en référence à son origine anglo-saxonne : product/price/place/promotion. 2. Les actions du plan de marchéage. Les politiques de produit, de prix, de distribution et de communication, autour desquelles s'articule le plan de marchéage et qui ont toutes pour but d'adapter