Bancassurance Fidélisation

BENCHMARKING 1. Que font nos concurrents que nous ne faisons pas? 2. quelles sont les actions qui ont fait leurs preuves ? 3. quels sont les moyens utilises ? → Des programmes de fidélisation pour les pros → Des programmes de fidélisation pour les particuliers → Des opérations de communication, de promotions ponctuelles → Ils disposent d’un site internet qui permet une interaction et une gestion des comptes pros et particuliers avantages

Stratégique de la réclamation client 5 II- Composantes et Limites d’une stratégie de réclamation pertinente 6 a- Composante d’une stratégie deréclamation pertinente 6 b- Les limites de l’étude 9 CONCLUSION 11 BIBLIOGRAPHIE 12 Introduction La fidélisation de la clientèle est un concept propre au marketing relationnel dont le but est de créerun lien de fidélité entre le client et la marque ou l’enseigne. Cependant, nombreuses sont les entreprises qui croient que fidéliser revient à proposer une carte

produit ? » ; l’objectif étant de vendre un maximum au plus grand nombre sans se soucier de l'utilité du produit pour les acheteurs. Dans des cas extrêmes, cette pratique entraîne des insatisfactions après consommation ce qui laisse peu de chance à la fidélisation. A l'inverse de l'optique marketing, qui, elle, s'attache à répondre à la question «  quels produits pour mon client ? », où l'entreprise va élaborer ses produits en fonction des besoins et désirs de ses clients afin de répondre à leurs attentes

comportementale (moteur de «datamining»), de gestion de la relation clients sur Internet (eCRM) et d’animation des programmes de fidélisation («Loyalty Marketing»). Développement et édition de solutions de marketing sur Internet : plate-forme technologique, infrastructure de diffusion publicitaire, outils contextuels, algorithmes d’animation de programmes de fidélisation basés notamment sur l’analyse comportementale des internautes («trigger marketing»), et autres solutions de Data Management.

marketing relationnel a- La notion de Customer Relationship Management b- Les 5 étapes d’une démarche de relation client c- Les outils du marketing relationnel 3- Fidélisation a- Distinction entre fidélité et fidélisation  b- L’importance de la fidélisation c- Les facteurs de fidélisation d- Principaux outils de fidélisation Cas pratique Conclusion Introduction L’organisation traditionnelle La nouvelle pyramide de l’entreprise

Dans le cadre des campagnes marketing comme pour la fidélisation des clients, les cadeaux d’affaires s’avèrent souvent être des outils efficaces. Pour ceux qui sont à la recherche d’idées originales en matière de cadeaux pour leurs clients les plus importants, les experts de la communication conseillent les accessoires pour Smartphones, les clés USB et autres articles high-tech personnalisables. Dans les entreprises, les campagnes de fidélisation portant sur les cadeaux d’affaires requièrent un certain

FIDELISATION ET NOSTALGIE TD N°2 SCHMITT Clémentine WALTSBURGER Vincent HECKY Ludovic SCHMITT Laura SCHULTZ Sabine INTRODUCTION : Dans notre société en constante évolution et dans laquelle la population est vieillissante, les consommateurs éprouvent le besoin d’être rassurés. Les marketeurs ont noté cette tendance et ont mis en place une nouvelle forme de marketing : le marketing de la nostalgie aussi nommé rétromarketing. Le mot « nostalgie » est apparu à la fin du XVIIème siècle

et des commandes du club Marigny et Joly prend en charge l’activité du centre de contacts multimédia. « Ce club de livres créé en 1970 se positionne aujourd’hui comme un partenaire culturel et initie une stratégie de personnalisation et de fidélisation de ses adhérents ». C’est pour cela que ce groupe est un cas à part, puisque en effet on ne parle pas de clients mais d’adhérents et qu’il se considère comme un club. C’est pour cela qu’il est compliqué de parler de stratégie de gestion de

demande) Comme tous les Monoprix, Monoprix rue du bac vise une clientèle plutôt jeune de 24 à 45 ans de catégorie CSP+ et célibataire. L’entreprise a su diversifier son assortiment pour attirer plus de chalands. D. La fidélisation de la clientèle Chez Monoprix, la fidélisation de la clientèle se fait de manière suivante : -La carte de fidélité «M » lancée en en 2004 -La carte de paiement en partenariat avec Cofinoga (appartenant au réseau) Et des services associés à l’exemple de : de nombreuses

du client SFR, dans un premier temps le service valorisation : La gestion du fichier client SFR L’accompagnement, le conseil sur ce même fichier client La valorisation des produits et offres SFR Le second pôle qui est le service fidélisation : La fidélisation et la rétention de clients Back office Gestion de dossiers qui nécessitent un traitement de bout en bout Aquitel, voit son activité principale se partager entre ces deux pôles du client qui est SFR, ajouté à cela il y a une activité