Biotherm Concurrent

pratiques de « prix d’appel » sur certains produits de marque et des demandes de compensation adressées aux fournisseurs au motif qu’ils s’estimaient victimes de pratiques discriminatoires et souhaitaient s’aligner sur le prix inférieur pratiqué par un concurrent. Contrairement aux États-Unis ou à d’autres États européens 2, la France a ainsi mis en place un système dans lequel était conféré à la pratique de revente à perte un caractère illicite en soi. En 1993, ce système a été jugé conforme au traité par

croissance des cils … Le groupe effectue également beaucoup de veilles concurrentielles : par exemple, le marketing digital s’est rendu compte que les sites étaient mal adaptés à une lecture sur Smartphone par rapport aux autres marques concurrentes (Clarins, Biotherm …), il a donc mis en place un format adapté pour que cela soit optimisé. J’ai aussi appris, par l’intermédiaire d’Intralès, que les marques du groupe sont présentes dans les box beauté et réalisent des évènements pour les bloggeuses

sens. b) Un portefeuille multimarques constitue une barrière à l’entrée pour d’éventuels concurrents : La politique multi-marques offre la souplesse tactique permettant, de limiter le périmètre d’extension d’un concurrent. En offrant une gamme complète au distributeur, une marque pour chaque segment du marché, elle permet de créer une barrière à l’entrée, empêchant ainsi, l’intrusion de nouveaux concurrents. Marketing approfondi 12 Stratégies de gestion du portefeuille de marques c)

pour arbitrer les choix commerciaux. Néanmoins, la logique générale reste une logique push, dans le sens où l’enjeu essentiel est le gain commercial. L’occupation du linéaire ou de la surface de vente par un producteur donné au détriment de ses concurrents horizontaux demeure un point-clé. Il est nécessaire de mettre en place une véritable fonction de pilotage entre le producteur et le distributeur pour atteindre les objectifs initiaux de la coopération logistico-marketing. Cette fonction inclut les

prix bas, en moyenne -14% par rapport à la concurrence. L’entreprise ferait économiser 2300 dollars par a n et par famille. Ces prix sont obtenus par des achats ciblés et la compression des coûts notamment les salaires, 20 à 30% de moins que les concurrents. Un rapport du Congrès a calculé que chaque employé Wal Mart coûte à la collectivité 2100 dollars en aides publiques diverses et que seuls 45% peuvent s’offrir les assurances sociales proposées par l’entreprise. Son PDG, Lee Scott Jr, a gagné 17

principale. Hermès se pose aujourd’hui, et vous pose, une question fondamentale sur sa taille critique. Et vous demande de trouver des solutions pour se développer rapidement à un niveau suffisant pour ne pas être la cible de rachat éventuel par des concurrents dans l’univers du luxe ou qui voudrait s’introduire dans ce monde très fermé. Pour éliminer ce risque, il faudrait doubler le chiffre d’affaires en 4 ans… C’est possible : d’autres marques l’ont fait ! Page 4 Cas de marketing-communication

jeu de créativité destiné aux étudiants en marketing. Le but de la dernière édition du jeu était de présenter une stratégie marketing complète ainsi qu’une gamme de nouveaux produits et la campagne de communication qui s’y rattache, pour la marque Biotherm Homme. Les étudiants participant à la finale sont venus de différentes universités de 26 pays d’Asie, d’Europe, des Etats-Unis et d’Amérique du Sud. Ce jeu est un outil de recrutement novateur puisqu’il permet aux étudiants en marketing de tester

issues de cette décision en trois points : Interdiction de la distribution exclusive en officine. Mise en place d’un réseau de distribution sélective où le fabricant exige certaines conditions comme la présence du pharmacien et d’autres marques concurrentes. Suppression par les fabricants et grossistes répartiteurs des indications de prix auprès des pharmaciens. Il faut donc bien distinguer la distribution exclusive, où le produit ne pouvait être vendu que dans circuit de distribution choisi et

vites relayées par des publications et commentaires qui pourraient mettre en péril l’avenir d’une marque surtout lorsqu’on considère les caractères communautaire et viral qu’offrent les moyens digitaux. Le risque est d’autant plus grand que les concurrents ne sont qu’à un clic .La transparence revêt également du respect de la vie privée des internautes. Malgré leur engouement pour l’utilisation des moyens digitaux et leurs tendances à révéler des informations relevant de la vie privée sur la toile

célèbre « Dubo, Dubon, Dubonnet »). Le XXe siècle ouvre également l'ère de campagnes publicitaires coûteuses, que seuls des groupes importants peuvent se payer (spots radios puis, surtout, spots télé) et qui leur donne un avantage important sur des concurrents plus petits (car, même si son coût est très élevé, la publicité de masse est infiniment moins chère par contact avec le consommateur). La publicité devient un élément crucial de la compétitivité ; une bonne publicité peut assurer la fortune de l'entreprise