Biotherm Concurrent

capillaires Fructis de GARNIER au début de l’année 2003 et de la ligne de styling Fructis Style en 2004 ont rencontré un large succès aux Etats-Unis. Grâce aux parts de marché ainsi gagnées, Fructis occupe une solide place de challenger face à ses concurrents. Cette réussite dans les produits capillaires renforce la place de la marque GARNIER comme troisième pilier des Produits Grand Public sur le marché américain aux côtés de L’ORÉAL PARIS et de MAYBELLINE. BRÉSIL ÉTATS-UNIS Les dermatologues

exercices 1 La démarche mercatique a – Quel était le problème rencontré par Biotherm à la fin des années 1980 ? Le problème rencontré par Biotherm à la fin des années 1980 est la faible progression des ventes de sa ligne de soins pour la peau. Biotherm est concurrencé en Europe par de nouvelles entreprises comme Clinique ou Clarins. b – Quelle solution le groupe L’Oréal a-t-il apporté ? La croissance de Biotherm s’avérait difficile en Europe. Le groupe a donc envisagé une expansion sur d’autres

premières sociétés Rang 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Groupe L’ORÉAL PROCTER & GAMBLE UNILEVER ESTÉE LAUDER AVON BEIERSDORF SHISEIDO JOHNSON & JOHNSON KAO CORP. CHANEL Nationalité FR USA GB/PB USA USA ALL JP USA JP FR Marques Garnier, L’Oréal Paris, Lancôme, Biotherm, Ralph Lauren, Pantène, Oil of Olaz, Head & Shoulders… Rexona, Sunsilk, Signal, Dove, Axe, Brut Clinique, Aramis, Estée Lauder, Origins, M·A·C, La Mer, Avon, Ungaro, Christian Lacroix… Nivéa, Eucerin, La Prairie Shiseido, Jean Paul Gaultier, Issey

d’individus : Les consommateurs des gâteaux : Ce sont les clients actuels. Ils forment le marché actuel de la profession. Ceux qui achètent les gâteaux chez Octave forment le marché actuel de l’entreprise Octave. Ceux qui sont clients des pâtisseries concurrentes forment le marché actuel de la concurrence. Les non-consommateurs des gâteaux. Ces non-consommateurs, ils ne forment pas un tout homogène. En effet, il existe parmi eux : o Des personnes qui ne consommeront jamais les gâteaux. Ils ne pourront pas

l'entreprise. • La fonction Pharma & Cosmetics, Human Ressources (Francisco Castaner) Cette fonction s'occupe des ressources humaines mais également des produits pharmaceutiques (Alcon, Galderma, Bübchen) et Cosmétiques (Laboratoires Innéov, Bübchen, Biotherm, Guy Laroche, Matrix, Redken, Claude par L'Oréal). A noter que les capitaux de Nestlé et ceux de L'Oréal se confondent. • La fonction Operations (José Lopez) Cette fonction porte surtout sur l'activité commerciale de l'entreprise. Le directeur

de peaux. ». Le groupe investit également dans le domaine capillaire et souhaite « formuler des produits de soin, de coloration, de coiffage adaptés à tous les types de chevelures du monde ». Sur le marché asiatique, c’est grâce à la marque Biotherm que le groupe lance la tendance du marketing ethnique. En effet, la marque a décidé d’adapter ses produits à la demande. Elle réinvente son portefeuille en intégrant des soins à base d’huile, des produits qui permettent de blanchir la peau. La marque

l’approche marketing permet à l’entreprise d’être plus performante dans la conception et la mise sur le marché de ses produits. Distributeurs Concurrents Prescripteurs Environnement Distributeurs Concurrents Prescripteurs Environnement Le concept d’orientation-marché (j-j Lambin) désigne le fait que l’entreprise prend en compte ts les intervenants qui influencent

marché de ses produits. Le concept d’orientation-marché (j-j Lambin) désigne le fait que l’entreprise prend en compte ts les intervenets qui influencent la décision d’acaht du client (marché au sens large) Distributeurs Client Prescripteurs Concurrents Environnement 2 toutes les fonctions de l’entreprise sont tournées vers le marché. On peut dire qu’il y a une philosophie du management a travers le besoin de la satisfaction des consommateurs L’intégration des activités pour satisfaire

L’entreprise agit : Elle agit en adoptant des actions sur le terrain. Et cela en choisissant les éléments les plus concrets. Le manager veut : - Connaître les forces et les faiblesses de son produit aux yeux de mes consommateurs et aussi aux yeux de mes concurrents. - Déterminer le prix adéquat. - Sélectionner le meilleur mode de distribution. - Promouvoir son produit … Cette étape du marketing opérationnel consiste l’aspect le plus visible de la demande marketing. Les programmes d’action sont nécessairement

elles-mêmes cette gamme pour les soins qu’elles proposent. En effet, depuis sa création, la société a prospecté le marché local, notamment les instituts de beautés, spas et hammam en Iles de France. La marque commence à être reconnue parmi ses concurrents mais reste encore en phase d’introduction. Les pôles marketing et communication sont plus ou moins bien développé, ainsi Siham a participé à des événements, tels que les soirées « Star académie » ou l’avant première du film « What Ever Lola Wants »