Body Shop Cible

| ⇨ The Body Shop, une division à part entière : Racheté en 2006 par L’Oréal, The Body Shop est une chaîne britannique de magasins de cosmétique. Aujourd’hui, The Body Shop constitue une division à part entière dans la stratégie du groupe puisqu’ils proposent des produits issus du commerce équitable et n’ayant pas été testés sur des animaux. The Body Shop met donc en avant 5 valeurs : - Protection de la planète - Soutien

développement humain : alphabétisation, espérance de vie, PIB) - trouver une voie culturellement acceptable pour tous - aménagement mondial du territoire (problèmes d’application théorème de Ricardo) Du côté des entreprises … . création de « the Body Shop » par Anita Roddick - refus des pratiques marketing classiques (ex : pas d’emballages superflus …) - lutte contre les essais sur les animaux - commerce équitable Du côté de l’Union Européenne … . 1972 : 1ère déclaration sur l’amélioration

besoins de chacun de ses membres : Nivea For Baby, Nivea Visage, Nivea For Men, etc. La marque, qui appartient au groupe Beiersdorf, se veut être la spécialiste des peaux sensibles, en offrant à sa clientèle des produits de grande qualité. Le public ciblé est celui de la famille de classe moyenne. Evolution de l’investissement pour Beiersdorf 2.Yves Rocher La marque Yves Rocher a été créée en 1959 avec les Laboratoires de Biologie Végétale en Bretagne. Son chiffre d’affaires

cosmétiques : les pays émergeants comme le Brésil et la Russie Importante demande en Inde et un marché très prometteur en Russie Eléments négatifs : Une légère crise du marché des cosmétiques Les marchés en Chine nécessitent une adaptation (Shop in Shops) Beaucoup de concurrence sur le marché et notamment des grands concurrents comme L’Oréal avec un chiffre d’affaire 2x plus important Conclusion : L’environnement semble plutôt fiable, le marché se porte bien et il a une croissance en

proches sont Yves Rocher, L’occitane et The Body| |d'autres en Belgique, ou dans des pays comme le Maghreb ou |Shop. | |l'Afrique, afin qu’ils densifient leur réseau. |- Nombreuses sont les grandes marques qui reviennent sur le naturel.| L’analyse PORTER Pression 1 : Situation concurrentielle directe Les principaux concurrents de LUSH sont The Body Shop, Yves Rocher et l’Occitane en Provence. Il existe

barrières à l’entrée :L’entreprise privilégie des relations durables avec ses fournisseurs. Approvisionnement dans les pays où les conditions des droits de l’homme sont respectées. Aucun savoir-faire protéger par un brevet Nouveaux concurrents : Body Shop (Bien-être) Les produits de substitution : Le diffuseur d’odeur qui est commercialisé dans de nombreuses boutiques Jeux modernes vendues dans des grandes enseignes (Jouet Club ou King Jouet)Le pouvoir des fournisseurs : Relation gagnant- gagnant

portefeuille des marques conséquent 26 4.4 Une stratégie marketing complexe 28 4.5 Une distribution qui n’a pas que des effets positifs 28 4.6 Une communication des produits omniprésente 29 4.7 Une bonne image de marque mais qui reste fragile 31 4.8 Une cible et une clientèle effective vaste 32 5 5.1 Une stratégie qui reste inchangée 33 5.2 Evolution 34 5.2.1 Le développement des marques de niches 34 5.2.2 Le développement du marché pour l’Homme 35 5.2.3 La multiplication des gestes beauté 35

légèrement en baisse début 2010 (-13) → Préoccupation forte pour → crise financière qui touche les consommateurs l’environnement et le développement durable forte concurrence : → le nombre de revendeurs pour ce type de - fusion entre l’Oréal et The Body Shop produit est en constante augmentation (ex la - émergence de nouveaux concurrents (ex : les marques chaîne Naturalia avec sa nouvelle boutique de distributeur comme Auchan, Monoprix…) dans le CNIT au centre de la Défense) durcissement légal : - législation

Cécile TAPON 04/04/11 SRC 12 Qualité  de  l’information  &  de  l’offre  :   Comme   c’est   un   site   marchand,   Yves   Rocher.fr   doit   avoir   un   contenu   pertinent   et   ciblé  afin  de  délivrer  le  plus  d’informations  possibles  sur  la  marque  et  ses  produits  de   manière  facile.     • But  précis  –  trouver  un  produit  :  la  fonction

cosmétiques. Ainsi Yves Rocher est soumis à une concurrence accrue, on compte parmi les principaux concurrents The Body Shop, Weleda, Caudali, Aveda, la prairie, et des concurrents plus récents Fresh, Natura, Origin’s, Nux, Dr Hauscka, Doux Me… On peut aussi citer des grands groupes tel que l’Oréal, Beiersdorf et ses crèmes nivea, LVMH (séphora), Clarins, Marionnaud et Nocibé. Body Shop, le plus gros concurrent d’Yves Rocher réalise un chiffre d’affaires de 1,1 milliard d’ €, tandis qu’Yves Rocher