Body Shop Cible

Apache pour les jouets d’enfants ou encore l’Occitane et Body Shop pour les produits cosmétiques de bien-être. En Belgique Hubo et Brico pour le jardinage, la Fnac pour les Cds et les livres, Maxi toys pour les jouets d’enfants et comme pour la France l’Occitane et Body Shop. * Ainsi il est difficile pour Nature et découvertes de concurrencer ce type d’entreprises du fait qu’elles sont spécialisées, le choix des cosmétiques chez « Body Shop »par exemple est plus important que celui de Nature et

| Après avoir amélioré sa logistique de distribution, la marque a encore accentué son impact, non seulement en France, mais également à l’étranger. Sa gamme de produit s'est étendue plus de 1400 articles ainsi qu’à de nombreux produits de « body painting » Statut juridique de « Make up for ever » Forme juridique : Société Anonyme [pic]SA : responsabilité des actionnaires limitée à leur apport au capital, minimum de sept actionnaires, capital minimum de 37 000 €, publication des comptes

limitée). II. Le marché2 L’offre : Concurrents : Le marché de la cosmétique en vente en magasin se segmente en 4 catégories de point de vente, on peut ainsi identifier les concurrents : Grande distribution (carrefour, monoprix), vente directe (body shop, l’occitane, l’Oreal), magasin sélectif (Sephora, Nocibé, OIA, Marionnaud), parapharmacie. Yves Rocher est n°1 de la cosmétique en France et adopte une stratégie de leader sur le marché de la cosmétique végétale Stratégies : YR adopte une stratégie

beauté - acquisition du principal concurrent Marionnaud par le géant chinois Hudchison - position de challenger car marché dominé par Marionnaud en France Concurrence - très forte concurrence des marques comme Marionnaud, Yves Rocher ou The Body Shop -­‐  succès  des  marques  naturelles  telles   Lush  ou  Cattier   - économie verte : de plus en plus de gens optent pour des produits bio - en attente de gammes plus larges pour les produits bio -­‐  mal  renseignés

l’éducation, domaine de la santé (« Mangez, bougez », prévention tabac). B. L’évolution du marketing dans l’entreprise En fonction de la taille de l’entreprise, l’ancienneté sur le marché. Exemple : Pour l’optique sociétale, la marque BODY SHOP, il y a 40 ans, ne faisait déjà pas de tests sur les animaux et militait pour la défense des femmes et des animaux. L’optique sociétale sert souvent de prétexte à une entreprise pour gagner plus en faisant croire qu’elle fait attention à l’environnement

Introduction 4 Partie I : Contexte d’acqusisition 5 1 Profil de Beiersdorf 5 2 Contexte et Objectifs de l’Acquisition 8 3 Profil idéal de l’entreprise à acquérir 14 Partie II : Recherche et approche de cible 15 1 Présélection 15 2 Justification choix Caudalie 15 3 Approche de Cible 16 Partie III : Audit d’acquisition 18 1 Présentation Caudalie 19 2 Due diligences stratégiques 20 3 Due diligences financièrs 28 4 Due diligences organisationnels 29 Partie IV : évaluation financière 32

.............................. p. 06 a. Définition du marché par pôle ..................................................... p. 06 b. Le budget moyen par acheteur ................................................... p. 08 c. La cible, les clients, la segmentation du marché ......................... p. 08 d. La zone de chalandise ................................................................ p. 09 2) L’étude de la concurrence ..................................

Afin de mieux comprendre comment L'Oréal utilise son site internet comme moyen de communication, nous nous concentrerons sur son site français ( accessible sur http://www.loreal.fr). La segmentation géographique est nécessaire car le message, la cible et les objectifs de l'Oréal sont différents selon les pays. Les sites internet peuvent donc varier. Bien évidemment, la source de base de mon étude se basera sur le site internet de la marque mère elle-même. Depuis qu'elle a mis en place son nouveau

services: | | |- Des gammes de produits respectueuses de la nature et de l'environnement (choix de |- Cible très étroite: marché potentiel restreint | |matières premières: bois, textile,) et certifiées (Cosmétique écologique et |

Dunlop,… -L’optique marketing sociétal : Elle détermine et satisfait les besoins, désirs et intérêts du marché ciblé plus efficacement que la concurrence mais d’une manière qui améliore le bien-être du consommateur ET de la société. Ce sont en général les entreprises qui font des partenariats avec des ONG ou qui ont un souci pour l’écologie etc,… Exemples : Pampers UNICEF, Body Shop, Max Havelaar, Oxfam,… -L’optique marketing social : C’est l’application des techniques marketings à des milieux