Calcul Budget Participation Salon

l'offre), participation à des foires et des salons professionnels en tant qu'exposants (les deux précédents sont juste un complément). Première caractéristique d'une prospection : Aucune garantie que ce sera un succès ! :< Pourquoi le client prendrait un risque à aller acheter chez nous ? Et c'est d'autant plus difficile à l'étranger. Deuxième caractéristique : Coût élevé pour celle-ci, et d'autant plus chère à l'étranger. :< Principale dépense : Stand dans une foire / un salon (location

détermination des actions en fonction du segment visé et le choix des outils à mettre en œuvre seront liés aux objectifs à atteindre, et au budget dédié à l’effort de prospection. Un planning d’action peut être défini en début d’année en fonction des évènements et moments forts de l’activité de l’entreprise (lancement d’une brochure, anniversaire, participation à des opérations promotionnelles…). Un suivi des actions devra être mené afin d’organiser des relances et campagnes de communication consécutives

relationnel déjà mis en place ainsi que le plan de communication existant (plans d’actions, chartes), les canaux de collecte et autres formulaires, analyse de l’organisation de l’entreprise, création d’un dossier Business Plan (analyse objectifs, budgets…) Place du marketing client dans l’entreprise : Les leviers du CRM Traduction du CA en indicateurs clients Le cycle de vie du client Le parcours client Développement du CA  Recruter des clients & fidéliser des clients

banderoles  d’accises  sont  délivrées  aux  importateurs  à  condition  qu’ils  s’engagent  à  présenter soit une garantie bancaire soit déposer sur un compte douanier de garantie la somme équivalente au volume des alcools à importer. La base de calcul est 2,1€/litre de vin  tranquille, 14,5€/litre du Champagne ; 8€/litre de Cognac, d’Armagnac. Douanes et TVA : La TVA est fixée à 18% pour toutes les boissons alcoolisées, le taux étant appliqué sur le total comprenant : 1) la valeur déclarée en douane

Evaluation Générale des outils 60 II. Preconisations et prise de position 61 III. Organisation de SPECIALCHEM 66 IV. Planning de réalisation 67 A. La publicité off-line 67 B. Les Salons et conferences 67 C. E-mailing 69 D. Le référencement 69 V. Business plan 70 A. Publicité off-line 70 B. Les salons et conférences 71 C. L’e-mailing 72 Conclusion 74 Glossaire 76 Bibliographie -77 Annexes 78 introduction Internet, outil majeur de la communication moderne, par l’intercession

L’ORGANISATION D’UN 10- LE BUDGET 11- COMMENT CHOISIR LE LIEU DE SA MANIFESTATION ? 12- LES ANIMATIONS 13- COMMENT EVENEMENT ? MESURER LES RETOMBEES D’UN 14- COMMENT ASSURER SON EVENEMENT ? 15- LA COMMUNICATION DE VOTRE EVENEMENT 16- LE ROAD BOOK LA COMMUNICATION EVENEMENTIELLE – D. KIHM 2 1- L’EVENEMENTIEL, C’EST QUOI AU JUSTE ? De l’organisation - d’un séminaire, - d’une conférence, - d’une action de sponsoring, - d’un salon à la création d’un événement

marché des cosmétiques naturels SOMMAIRE I.  II.  III.  IV.  V.  VI.  VII.  VIII.  IX.  X.  XI.  XII.  Rappel du contexte Introduction Problème managérial Etude externe Etude interne Diagnostic Stratégie marketing Politique marketing Planning, budget Préconisations Conclusion Annexes p.3 p.5 p.7 p.9 p.13 p.19 p.21 p.29 p.44 p.49 p.50 p.52 2 CONTEXTE 3 Pour leur troisième année, les étudiants de l’Iscom, ont pour projet un Jeu Marketing. Celui-ci regroupe tous les Iscomiens de France

vente Page 34 1.5 Etape 4 : Contact avec les distributeurs Page 35 II. La Politique de communication Page 38 2.1 Etape 1 : le choix des cibles Page 40 2.2 Etape 2 : L’argumentaire de vente Page 40 2.3 Etape 3 : Le budget de communication Page 41 2.4 Etape 4 : Le choix des supports de communication Page 42 2.5 Etape 5 : Recenser les médias Page 50 2.6 Etape 6 : Le plan de campagne Page 50 PARTIE 3 : LA POLITIQUE PRODUIT Page 52 I. Le

jugeriez-vous ce produit top cher ? » ; « audessous de quel prix jugeriez-vous ce produit de mauvaise qualité ? » ; L’élasticité de la demande par rapport au prix : l’élasticité permet de savoir comment évoluer la demande lorsque le prix varie, et elle se calcule comme suit : La politique de communication internationale : Avant que l’entreprise utilise une communication à l’internationale, elle doit tenir compte à plusieurs contraintes comme les législations locales ; les habitudes des consommateurs

temps Budget prévisionnel Dépenses (salaire, action marketing) Bénéfices, recettes (calcul à partir du CA et du taux de marge moyen) Actions Commerciales Développement et qualification d’une base de données Organisation du SIC * Prospection téléphonique (script + réponses aux objections) * E-Mailing, publipostage (rédaction de l’offre) * Relance (2ème guide argumentaire + réponses objections) * BDD : résultats Évènements particuliers (petits-déjeunés…) Participation à des salons Opérations