Calculs Des Ratios De Force De Vente

BILAN FINANCIERE CHAPITRE III : LES TECHNIQUES DE L'ANALYSE FINANCIERE «  LES RATIOS » III- 1) - DEFINITION III- 2) - LES PRINCIPALES FAMILLES DES RATIOS III- 3) - LES PIEGES DE LA METHODE DES RATIOS   Cas pratique   CONCLUSION INTRODUCTION : Avant de juger la santé d’une personne est –ce qu’elle ce porte bien ? , il faut qu’on la fasse un bilan générale qui déterminera

incorporelles : 23 c- Le traitement des immobilisations financières : 23 d- Le traitement de l’actif circulant : 23 e- Le traitement du financement permanent : 23 f- Le traitement du passif circulant : 24 B- Le calcul des bilans financiers 24 a- Bilan financier 1998 : 24 b- Bilan financier 1999 : 25 c- Bilan financier 2000 26 1-3- Evolution de la structure financière de la SAMIR 27 A- A l’actif 27 B- Au passif 28

étendre sa présence au niveau mondiale pour accéder a de nouveau marché et optimiser ses couts = stratégie d’économie d’échelle = STRATEGIE MARKETING ET FINANCIERE L’objectif est de maitriser toute la chaine de valeur ex : zara achat, production, vente * STRATEGIE D’ADAPTATION : il s’agit d’adapter son offre aux spécificités des marchés locaux. Il y a des entreprises qui ont une certaine standardisation toute en permettant la personnalisation au niveau local. Ex coca cola : « think global

objectifs SMART SMART = Simples, Mesurables, Atteignables, Réalistes, dans un Timing défini. Les objectifs doivent être simples. Le commercial doit pouvoir lui-même calculer les commissions qu'il percevra suite à une action réussie. Cela le motivera dans la transformation d'une opportunité en succès. Les objectifs compliqués à calculer sont généralement source de démotivation. Ils doivent être mesurables. Il est inutile de fixer des objectifs tels que « satisfaire le client ». Ils ne sont pas mesurables

................................................14 2.4 - Le Besoin de Fond de Roulement .................................................................................15 2.4.1 Définition et calcul par le bilan .............................................................................15 2.4.2 Le calcul du BFR par les flux et le Besoin de Financement de l’Exploitation (BFE) 17 2.4.3 Le Besoin de Financement de l’Exploitation et son analyse.................................19 2.5 - Le retraitement

Croissance c'est la croissance de la taille de l'E. Les instruments de mesure sont le CA et le total du bilan. La rentabilité c'est le résultat net (bénéfice ou perte) / capitaux propres. Les actionnaires sont rémunérés par des dividendes qui sont calculés par rapport au résultat. Shareholders = actionnaires. Les caractéristiques complémentaires * Décisions complexes. * Décisions liées à des situations incertaines: prévisions = incertitude. * Gestion du changement au niveau organisationnelle

peut limiter ce risque en provisionnant le compte « provision réglementée pour fluctuation des cours » Les délais obtenus résultent, en général de négociations entre clients et fournisseurs. Cependant, il peut s'imposer du fait fait du rapport de force entre la taille de l'entreprise du fournisseur et la taille du de l'entreprise du client. La maitrise de la politique d'achat est importante, car elle permet à l'entreprise d'anticiper ces règlement et ainsi limiter les dettes à court terme.

faire crédit 8%. Exemple de pondération des risques : Des crédits sur des états de l'UE pas de risque, crédit sur des collectivités locales 20% de risque de défaut, 50% pour des crédits immobiliers avec hypothèque. Les banques cherchent à optimiser ce ratio en fonction des risques de défaut. VI) Les caractéristiques comptables des établissements financiers : Ils sont soumis à un plan comptable particulier, à la fois sur la présentation du bilan et du compte de résultat et car la comptabilité est dite

la solvabilité des clients - L'étude des informations internes : comptabilité client, force de vente. - Les sources externes : médias, sociétés de renseignement commercial, banques. - Les informations issues de l'analyse financière : analyse des états financiers. - Les quatre questions : activité, rentabilité, structure financière et trésorerie. Etude de cas Réaliser une analyse financière, calculer des ratios de rentabilité, de structure et de liquidité permettant de juger de la solvabilité d'un

direct et le vente direct, pour qu'il y ait circuit ultra-court, le fabricant doit utiliser un méthode de vente direct, mais la vente direct pratiquée par un non producteur ne correspond pas à un circuit ultra-court. l'absence intermédiaires entre le producteur et le consommateur, est souvent présentée comme une solution à la baisse des coûts de distribution, ne serait ce que par la disparition de la marge du distributeur laissant donc espérer une diminution du prix de vente grand-public