Calculs Des Ratios De Force De Vente

adjustment for subsidies retraitement au titre des subventions administrative efficiency efficacité administrative administrative expense frais généraux, frais administratifs, charges administratives administrative expense rate ratio de frais généraux, ratio des frais administratifs advance account compte d’avances advance deposit dépôt préalable, acompte advance deposit requirement obligation de constituer un dépôt préalable advance repayment repayment in advance remboursement

RÉALISER NOTE PAR DOSSIER Théorie D1 Gestion de la relation client /20 D2 Stratégie commerciale internationale Environnement international /20 Total Théorie /40 points Pratique D3 Management de la force de vente /30 D4 Comptabilité analytique /20 D5 Douane et transit Paiement et financement international /30 Total Pratique /80 points Total Général /120 points THEORIE :

évaluer le potentiel et les attentes de ses clients : Questionnaire CE (Connaissance et Expérience) Ensuite il doit recommander le ou les produits adaptés, formaliser la proposition et conserver les informations recueillies : établissement d’un bilan vente personnalisée. Le questionnaire CE Le questionnaire CE a pour but d’évaluer la connaissance et l’expérience du client en matière d’instrument financier (actions , obligation, SICAV, etc..). Deux questions permettent d’analyser la connaissance

Profil du secteur et conjoncture concurrentielle 6 2.2. Historique de l’entreprise 7 2.3. La stratégie d’affaires 7 2.4 Le modèle d’affaires 8 2.5 La gouvernance de l’entreprise 9 2.6 La croissance de Metro 10 PARTIE III : ANALYSE DES RATIOS FINANCIERS 3.1. Faits saillants 11 3.2. Analyse de la performance 12 3.3. Analyse de l’activité 13 3.4. Analyse du financement 13 3.5. Analyse de solvabilité 13 PARTIE IV : Estimation des variables d’évaluation 4.1. Coût du

nécessite que les provisions techniques soient suffisantes pour répondre aux engagements réels. Les provisions doivent en effet représenter 60 à 80% du passif du bilan d’une société d’assurance1. En ce qui concerne l’Africaine des Assurances, nous avons calculé la part des provisions techniques dans le total du passif. 1 cf. Guy SIMONET (1998), « La comptabilité des entreprises d’assurances »,1998, page139 Le résultat est le suivant : Tableau 1 : Part des provisions techniques dans le total du passif

Importance de la gestion de trésorerie dans l’entreprise Section 1 : L’approche bilantielle Section 2 : Analyse et appréciations des principaux ratios Section 3 : Diagnostic financier 2ème partie : Diagnostic de trésorerie et trésorerie zéro Chapitre : Gestion de trésorerie de la Centrale Laitière Section

de nos bateaux Nous constatons une forte augmentation des ventes des bateaux A et C depuis le premier trimestre jusqu’au troisième. Le trimestre suivant a connu une quasi-stagnation des ventes des bateaux C et une chute au niveau des bateaux A. La vente des bateaux B ont connu une augmentation au 2ème trimestre mais une chute considérable au cours du 3ème et du 4ème trimestre. Les diminutions sont dues à une baisse des prix sur le marché par les concurrents voulant dominer les parts de marché. Nous

des Soldes Intermédiaires de Gestion est un outil d’analyse du compte de résultat. Il permet la mise en évidence d’indicateurs de gestion. Soldes intermédiaires de gestions interprétations Marge commerciale • Ce solde permet de calculer la performance des entités commerciales. Elle représente le supplément de valeur apportée par l’entité au coût des marchandises vendues dans l’exercice. • La marge commerciale ne concerne que les entreprises commerciales ou la partie

consommateur selon l’échéance, le lieu et la quantité voulue par lui au meilleur coût Développer la confiance du consommateur à l’égard du point de vente. Fidéliser le consommateur Agir sur les états émotionnels dans un sens favorable à la vente. Valoriser l’acte d’achat du consommateur en lui permettant de vivre des expériences uniques dans le point de vente 1. Les fonctions transactionnelles – La maîtrise des flux Flux physiques : Fractionnement / Allotissement : Quantité .Transport : Endroit. Stockage

échanger. L'acquisition des biens et des services entrant dans le processus de production : C’est la phase d'approvisionnement ; La transformation des biens et des services pour aboutir à un produit fini : c'est la Phase de production ; La vente des produits finis : c'est la phase de commercialisation. ce processus doit fonctionner de manière continue pour assurer un emploi optimal des doyens mis en œuvre : travail et capital. Or, les flux physiques d'entrée (les achats) et le