Calculs Des Ratios De Force De Vente

Produit 9 7.2 Prix 9 7.3 Distribution 10 7.4 Approvisionnement et sous-traitance 11 7.5 Communication 12 7.6 Organisation et management 13 7.7 Salariale 14 8 Analyse financière 15 8.1 Points de cohérence 15 8.2 Calcul du BFR 17 8.3 Ratio fond de roulement 17 8.4 Ratio d'endettement 18 8.5 Ratio d'indépendance 18 8.6 Score de Conan & Holder 19 Le marché Le marché global de la sécurité, ne concernant que le marché du BtoB, qui comprend à la fois le matériel et les logiciels proposant des fonctionnalités

communiquées par l’entreprise, ainsi que des informations relatives à sa stratégie obtenues par différents canaux de communication. En réalité, l’analyse financière est rarement exhaustive, ce qui est normal car l’étude fastidieuse de l’ensemble des ratios financiers ne permet que rarement d’obtenir une vision synthétique permettant de mettre en évidence les points significatifs. L’analyse financière synthétique, en fait, se réfère à quelques indicateurs (« des abrégés du réel ») qui suffisent à décrire

du BFR et de la TN Tableau 18 : évolution du ratio de liquidité générale Tableau 19 : évolution du ratio de financement permanent Tableau 20 : Synthèse des forces et faiblesses du QUINTEC’S Liste des graphiques Graphique 1 : évolution du CA Graphique 2 : évolution de la VA Graphique 3 : évolution du l’EBE Graphique 4 : évolution de la structure de l’actif Graphique 5 : évolution de la structure du passif Graphique 6 : évolution du ratio de liquidité Graphique 7 : évolution du financement

directement. Développement des forces de vente supplétive : elle vient en complément d’une force de vente normale. Pour le chef de vente, la force de vente a un coût. Elle est importante pour la vente saisonnière des produits. Le chef d’entreprise va donc « louer » à une entreprise, une force de vente supplétive en période importante de vente et non en période creuse. Où trouver ces commerciaux ? Une agence de promotion qui met en place des animations points de vente. Le problème est que l’agence de promotion

Présentation du point de vente page 4-5 II/ Etude de la zone de chalandise et de la clientèle du magasin A/ La concurrence du point de vente page 6-7 B/ La zone de chalandise page 8-9-10-11 C/ Analyse Numéraire de la zone de chalandise page 12 -13 III/ Etude du magasin et de sa surface de vente A/ Analyse du magasin page 13-14 B/ Composition de l’assortiment page 15-16-17 C/ L’implantation des rayons dans le magasin page 18-19-20-21 IV/ la communication du point de vente A/ Les prospectus

résultats……………………………………………………………………..........33 VI. Présentation schématiquement du bilan financier……………………………..…….34 Chapitre 3 l’équilibre financier et les ratios...................................................................35 Section 01 : Le fonds de roulement (F.R)………………………………………………..36 1. Définition…………………………………………………………………………..36 2. Mode de calcul……………………………………………………………………..36 3. Caractéristiques du fonds de roulement……………………………………………37 4. Types du fonds de roulement………………………………………………………37

entre les différentes structures : elles sont toutes généralement organisées en centres de responsabilité. Ces centres de responsabilité sont en théorie compatibles avec différents modes d’organisation (par projet, matricielle, par processus…) mais force est de constater qu’ils sont généralement calqués sur l’organigramme des entreprises qui est lui-même généralement découpé par fonctions. Les problèmes générés par ce genre de découpages ont été traités de nombreuses fois dans la littérature de gestion ;

point de vente, appel téléphoniques, fax, mail …), de la force de vente ou encore des conseillers commerciaux. - Quelle est la nature de cette information: des demandes d'information de la part de la clientèle, des informations transmises par les commerciaux sur les ventes ou la prospection … - Comment est traitée cette information: les appels clients sont filtrés par le standard et redirigés vers un service, les fiches clients sont complétées par les commerciaux et des ratios calculés par le directeur

financier étant de faire ressortir les tendances structurelles du résultat, il est procédé à un certain nombre de reclassements en vue de donner le maximum d’homogénéité aux indicateurs d’activité et de résultat (cf. crédit-bail, intérim…). Séquence de calcul des indicateurs du compte de résultat économique : CA (Chiffre d’affaire) | | + Production stockée (produit fini) | | + Production immobilisée (frais de recherche et autres) | | + Autres (subventions d’exploitation…) | | Production

des matières 2 Introduction 3 Groupe Jean Coutu (PJC) 4 Sears Canada 4 Aliments Maple Leaf 4 Saputo 4 Secteur de la transformation des aliments 5 Secteur de la distribution (grands magasins) 5 Analyse des ratios 6 Ratios de rentabilité 6 Ratios de trésorerie 9 Ratio de solvabilité et structure financière 11 Recommandation 12 Conclusion 15 Annexes 16 Introduction L’analyse financière que nous vous présentons vous permettra d’observer l’évolution de quatre grandes