Calculs Des Ratios De Force De Vente

l’environnement économique : o conjonctures (coûts de l’énergie, réglementation), taux d’intérêts, risques, opportunités o résultats des concurrents, positionnement // concurrence 3. Savoir valoriser Aujourd’hui, la valeur d’une action se calcule sur les bénéfices potentiels futurs, perspectives de gain ou de pertes de l’action o prévoir l’évolution des bénéfices o fixer les fourchettes d’incertitudes des prévisions o déterminer la valeur boursière potentielle de l’action

LA FORCE DE VENTE DE L’AVENIR UNE STRATÉGIE CONSULTATIVE Bob Kantin Salesproposals.com Michael J. Nick ROI4Sales Tim Sullivan Sales Performance International LA FORCE DE VENTE DE L’AVENIR UNE STRATÉGIE CONSULTATIVE Bob Kantin Salesproposals.com Michael J. Nick ROI4Sales Tim Sullivan Sales Performance International CES DERNIÈRES ANNÉES, LA COMPLEXITÉ DES PROCESSUS DE VENTE DE CERTAINES ENTREPRISES S’EST ACCRUE TANDIS QUE LES PERFORMANCES DE CERTAINS DE LEURS MEILLEURS COMMERCIAUX

entreprises SOMMAIRE Présentation du module Page 6 7 8 9 9 10 11 12 12 Résumé de théorie LE TABLEAU DE BORD Système d'information pour le pilotage à court terme SECTION I : LES INSTRUMENTS DU TABLEAU DE BORD. A- Les écarts significatifs. B- les ratios C- les graphiques : SECTION II- PRINCIPES ELABORATION ET DE FONCTIONNEMENT. A- l'architecture du ou des tableaux de bord doit coïncider avec la structure organisationnelle de l'entreprise. B- Le tableau de bord demeurera très synthétique : seules

production et de commercialisation 11 II. Conception d’une comptabilité analytique pour la mise en place d’un système de contrôle de gestion 13 1. Définition des objectifs assignés à la future comptabilité analytique 13 2. Etude du processus de calcul du coût de revient et définition des sections 16 3. Définition des procédures d'affectation et de répartition des charges 24 III. Elaboration et implantation du tableau de bord au niveau du SONACOS. 33 1. Détermination des objectifs de la société

Analyse de la création de valeur et de la performance ............ page 29 A) Analyse de la création de valeur ................................................................ page 30 B) Ratio de structure ...................................................................................... page 34 C) Ratio comptables.........................................................................................page 36 Conclusion .....................................................................

c'est-à-dire l’activité fluctuante au jour le jour.Une entreprise qui a beaucoup investie et qui possède les murs, le fonds de commerce et les machines importantes au haut de son actif plus important que le bas.Une entreprise qui n’a à offrir que sa force de travail possède un haut du bilan faible par rapport à sa masse total Les retraitements Actif | Passif | Emplois stables | Immobilisation brut | Capitaux propres * Amortissement * provision risque et charge * provision actif circulantDettes

marketing ressources communication humaines Le Merchandising Points cardinaux • ratios • stratégies Alain WELLHOFF Avec la participation de l’IFM et Merchanfeeling® 7e édition Du même auteur Qu’est-ce que le merchandising ?, avec Jean-Émile Masson, Dunod, 1972 Anatomie de la négociation, IFM, 1975 Lexique du commerce moderne, Éditions d’Organisation, 1977 Le Merchandising des années 80, Concret, 1980 Maquette intérieure : Catherine Combier et Alain Paccoud Couverture : Didier Thirion / Graphir

.........................................................5 II. Évolution du secteur de production.............................................................................................................7 II.1. La production, les choix et les calculs de base......................................................................................7 II.2. Le coût de revient...............................................................................................................................

fabricant. Ces fonctions peuvent être regroupées en 3 familles : ❖ Les fonctions logistiques : o Assurer le transport o Le groupage o Le stockage o L’assortiment o La livraison jusqu’au point de vente ❖ Fonctions financières (peut être assurée par les distributeurs) : o La facturation, crédit, cartes privatives ❖ Fonctions marketing : o Contact et suivi des clients o Communication (publicité et autres)

L'acquisition des biens et des services entrant dans le processus de production : c'est la phase d'approvisionnement ; • La transformation des biens et des services pour aboutir à un produit fini : c'est la phase de production ; • La vente des produits finis : c'est la phase de commercialisation. Ce processus doit fonctionner de manière continue pour assurer un emploi optimal des moyens mis en œuvre : travail et capital. Or, les flux physiques d'entrée (les achats) et le flux