Calculs Des Ratios De Force De Vente

chiffre d’affaires à la recherche. La qualité de ses plates-formes a permis à Phone Solving de se forger une notoriété internationale. Elle réalise aujourd’hui la majeure partie de son chiffre d’affaires hors de France. Phone Solving dispose d’une force de vente directe étoffée (250 commerciaux), ce qui lui permet d’entretenir un contact étroit avec ses clients et de les fidéliser. L’effectif de la société est d’environ 1000 personnes au 31/12/2009. Phone Solving commercialise 2 types de services :

Question 31 : en quoi le cycle  d’exploitation d’une entreprise influt-il sur sa structure financière ?   Le cycle d’exploitation regroupe les opérations liées aux activités courantes, donc récurrentes, de l’entreprise : approvisionnement, production, vente…La durée du cycle d’exploitation correspond au temps qui s‘écoule entre l’approvisionnement et le règlement des clients. Cette durée peut être plus ou moins longue en fonction de l'activité de l’entreprise (quelques jours à quelques mois). Le cycle

des conseils aux entreprises (PME/PMI) et Professionnels. ▪ Le service étranger : sa principale mission est de jouer le rôle de l’intermédiaire dans les opérations étrangères tel que l’import, l’export… ▪ Le responsable du point de vente : c’est le chef d’agence .Il effectue tout les contrôles au sein de l’agence ainsi que l’organisation et la répartition de toutes les tâches. 6. L’organigramme de l’U.I.B. [pic] Section II : Les produits et services offerts par l’U.I.B. 

en théorie. Chapitre 1 : l’analyse des états de synthèse. Chapitre 2 : l’analyse financière par la méthode des ratios. Chapitre 3 : le diagnostic du secteur. Partie 2 : l’analyse financière en pratique. Chapitre 1 : les résultats du diagnostic du secteur. Chapitre 2 : l’analyse des états de synthèse. Chapitre 3 : l’analyse financière par la méthode des ratios. Chapitre 4 : l’analyse financière dynamique. Conclusion. Annexes. Bibliographie. Table des matières. Introduction :

outils d'analyse financière……………………………………………... . 1 : Analyse de l'activité et de la rentabilité : l'état des soldes de Gestion…… 2 : Le diagnostic des équilibres financiers : L'analyse du bilan……………... 3 : La technique d'analyse financière par les ratios…………………………. 4: L'analyse des flux financiers : Tableau de financement et le plan de trésorerie………………………………………… Guides de travaux pratiques Cas n° 1 Cas n° 2 Cas n° 3 Cas n° 4 Cas n° 5 Cas n° 6 Cas n° 7 Cas Cas Cas Cas Cas Cas Cas BETA……………………………………………

financières tels que l’entrée en bourse en 2000 et la faillite de son partenaire principal, le géant des médias Kirch. Cette période d’austérité se poursuivit pendant 15 ans et le club qui évita 3 dépôts de bilan ne put s’en sortir que grâce à la vente des joueurs phares, de la réduction de la masse salariale et surtout grâce à l’amour indéfectible des 50 000 abonnées du Westfallenstadion. L’arrivée de Jürgen Klopp, en 2010, est un tournant dans la vie du club qui mit en place la stratégie actuelle

MARKETING 17 4.1 Marketing Mix 17 4.2 Programmes de fidélisation 20 4.3 Service et assistance à la clientèle 20 4.4 Étude du marché 20 4.5 Vente personnelle 20 4.6 Confiance et crédibilité 20 4.7 Promotions commerciales 21 5. PLAN DE MISE EN OEUVRE 21 5.1 Conception et développement de produit 21 5.2 Marketing et vente 21 5.3 Les distributeurs 25 5.4 Besoins en ressources 26 5.5 Programmation 26 6. ÉVALUATION DES PERFORMANCES ET SUIVIE 28 6.1 Suivi des

dimension minimale que doit atteindre l’entreprise pour survivre) Il existe divers seuils : technologique, commercial… 3.3.1. Types de clients et modes de distribution Importance de la position de l’entreprise sur le marché: Position de force vis-à-vis de leurs clients leader ou a développé une politique produit / marque à forte valeur ajoutée. Il s’agit souvent d’entreprises en croissance pour lesquelles la demande est supérieure à l’offre. Dépendante des clients : Ces entreprises ont

d'information entrante Vous précisez dans le tableau suivant: - Quelles sont les sources d'information commerciale entrante: Elles proviennent le plus souvent des clients (visites au point de vente, appel téléphoniques, fax, mail …), de la force de vente ou encore des conseillers commerciaux. - Quelle est la nature de cette information: des demandes d'information de la part de la clientèle, des informations transmises par les commerciaux sur les

visant à offrir et promouvoir sur le marché une gamme de produits et services.   Un plan marketing doit donc être cohérent avec des aspect plus larges et durables tels que :   La Structuration des activités commerciales: Organisation du réseau de vente Animation et supervision des ventes | => Qui doit elle-même correspondre à :  Une Stratégie générale Une Stratégie marketing | Un conseil: le marketing ne doit pas être une fonction isolée. il doit irriguer toute l'entreprise   Toute stratégie