Calculs Des Ratios De Force De Vente

conditions avec la banque * I-L'APPRECIATION DE LA SOLVABILITE DE L'ENTREPRISE * I-1. Solvabilité à long terme * I-2. Solvabilité à court terme * II-L'ANALYSE DES RATIOS * II-1. Le ratio de couverture des risques * II-2. Le ratio de divisions des risques * II-3. Le ratio de couverture des immobilisations * II-4. Les limites des activités non bancaires * II-5. Les concours aux actionnaires * CONCLUSION DE LA PREMIERE PARTIE * I-LA

différentes problématiques inhérentes à la fonction vente : 1. Sélectionner une ou plusieurs méthodes de vente, 2. Constituer et gérer l'activité d'une équipe commerciale, 3. Maîtriser les techniques de négociation commerciale. I – LA POLITIQUE DE DISTRIBUTION ( Distribuer les produits, c’est « les amener au bon endroit, en quantité suffisants, avec le choix requis, au bon moment, et avec les services nécessaires à leur vente, à leur consommation, et le cas échéant, à leur

progressivement adaptée de telle sorte qu’elle puisse informer les gestionnaires des rentabilités relatives des activités et produits réalisés et vendus par l’entreprise. c’est ainsi que la mise au point et l’utilisation systématique des premiers ratios et indicateurs de performance économiques 2- Vers les années 20, le contrôle de gestion a connu une émergence après la mise au point d’un mécanisme de décentralisation coordonnée ou l’entreprise est structurée en divisions. Chaque division était

mais à moindre échelle. C’est une grande entreprise constituée de plus de 200 000 employés à travers le monde. Son influence est internationale avec cependant la plus grande partie de son activité se fait en Europe. Devant les énormes baisses de vente ces dernières années, la société a décidé de favoriser un développement dans les pays émergents afin de renforcer leurs parts de marchés à l’extérieur de l’Europe et principalement en Chine et au Brésil. On peut également noter l’intention de développer

A mon épouse Madame CHOUMESSI Marlyse et mes enfants Séphora et Marion pour leur proximité qui ont été une source intarissable de force de vie et de courage. A mes parents monsieur et madame TANKOU Rigobert et Marie en reconnaissance des efforts et sacrifices consentis ainsi que pour la confiance qu’ils ont toujours eu à mon égard. Cette confiance, source de force et de courage, est à jamais une source intarissable d’inspiration. Du fond du cœur, toute ma reconnaissance. A vous mes frères et sœurs

positifs, mais elle implique aussi d’atteindre d’autres objectifs comme de préserver la notoriété d’une marque, d’améliorer l’image de l’entreprise, de développer l’innovation des produits, d’améliorer les processus de l’entreprise, le service après-vente, etc. car créer de la performance c’est créer le contexte pour que les personnes qui composent l’organisation puissent et veuillent réaliser et atteindre ces cibles. On peut ainsi traduire une entreprise performante par : Une entreprise pérenne,

approches patrimoniales et mixtes 47 Les méthodes patrimoniales et mixtes d’évaluation 47 Étude de cas n° 9 V CHAPITRE Sommaire CHAPITRE 10 Les projets d’investissement 54 Étude de cas n° 10 Valorisation d’une option de vente par le modèle binomial à six périodes 54 CHAPITRE 11 Les modalités de financement 58 Étude de cas n° 11 Les décisions d’investissement et de financement chez Socotec 58 CHAPITRE 12 66 Le choix d’une structure de financement

& coûts fixes C. CALCULS DU PRIX 1. Définitions 2. Les Méthode d’imputations des coûts indirects a. Méthode à coefficient unique b. Méthode des centres d’Analyse 3. Synthèse : le coût de revient & le prix D. 1. 2. 3. STRATEGIES DE PRIX ET ELEMENTS DE TARIFICATION De l’utilité du plan de collection Les différents coefficients de Marge La gestion stratégique d’une marque a. Marque globale b. Géographie et Internet 4. Calcul du seuil de rentabilité a. Définition b. Méthode de calcul 5. Tableau synthétique

|« Contrôler et piloter » avec l’élaboration de tableaux de bord et | |Entonnoir de prospection/ratios |d’indicateurs d’activité propres à la gestion prévisionnelle, | |Tableaux de bord |limitée cependant à des prévisions en univers certain, d’éléments de| |Évaluation de la rentabilité d’une action |trésorerie (analyses statistiques, univers aléatoires, probabilités | |Calcul de flux de trésorerie prévisionnels|événementielles ne seront pas traitées).

d’activité stratégique12 2-Développement du portefeuille stratégique 13 3- Les choix stratégiques15 4- Les stratégies relationnelles (alliances stratégiques 17 IV. L’Analyse financière 18 1. Analyse du bilan 18 2. Calcul des ratios 19 V. Addoha face aux problèmes 21 VI. L’analyse du secteur immobilier :Addoha 22 * 1-Analyse du secteur immobilier au Maroc 22 * 2- Evolution récente23 3- Statistiques de ventes d’Addoha 24 * Conclusion