Cannibalisation

consommateurs Le marché est influencé par : Environnements techniques et scientifiques (internet, …) Environnements culturels Environnements économiques, démographiques, sociaux, politiques Environnements institutionnels Cycle de vie d’un produit (cannibalisation = 1 produit phare mangé par un autre) Lancement Croissance Maturité Déclin Le marché est le lien de rencontre entre l’offre et la demande. Le marché représente l’ensemble des consommateurs d’un produit sur un territoire géographique délimité

entre divisions (péréquation) •Meilleure répartition des risques Inconvénients •Une division problématique ou déficitaire a un effet sur l’ensemble du système •Mécanisme de coordination complexe qui peut amener à des incohérences (dédoublement, cannibalisation, etc.) •L’évaluation des résultats est limitée aux données financières 

PC portables (produits qu’on ne peut toucher, tester…) Produits non adaptés au modèle de vente directe Produits qui n’ont une grande marge de bénéfices Slide13. Quelles recommandations préconisez – vous pour Dell ? -Afin d’éviter la cannibalisation entre vente directe et indirecte Dell doit garder le modèle de vente direct uniquement pour usage professionnel. -Stratégie de coûts volumes surtout dans les nouveaux marchés La baisse des prix permet d’eliminer les petits concurrents et

le problème a eu lieu. La cible des jeunes visé par la société n’a pas était atteinte, ors se sont les séniors au vue des horaire qui sollicite et plébiscité le programme. Enfin ont pourrai se poser deux questions : IDTGV n’entre-t-il pas en cannibalisation avec les offres déjà réduite de la SNCF (avec le programme Preums par exemple). Par ailleurs, le recours à la sous traitance de certaine des services d’IDTGV ne menace-t-il pas le système de gestions de la SNCF habitué plutôt à tout maitriser

initiaux. « Le format 3 x 33 cl est à 80 % de la rotation de la Desperados originale, et la boîte à 55 % », précise Florence Rémy, chef de groupe innovation chez Heineken Entreprise. Un autre motif de satisfaction complète le tableau. Il concerne la cannibalisation sur la gamme, « qui est moindre que prévue ». Ciblant les jeunes adultes, avec un goût typé orange sanguine, Desperados Red possède un niveau de pétillance accru pour une sensation de fraîcheur plus importante en comparaison des autres bières

· Un coût d’évolution, de qualité et de communication (conséquence normale de l’évolution). · L’acquisition de l’organisation et des compétences relatives au métier (il faut s’organiser pour produire différemment). · Un risque de cannibalisation des offres (un produit sert de substitue à un autre). · Un risque de diminution de l’image de marque par la démocratisation de l’offre (cardinisation, si à la base l’offre correspond à un produit de luxe).

participation. Les deux Etats parviennent à un accord pour plafonner à 18% la participation des Etats dans le groupe à naître. Autre point bloquant pour la Grande-Bretagne, ce sont les doutes sur la possible baisse de part de marché de BAE dû à l’auto-cannibalisation (ils aident EADS à entrer dans le territoire américain pour prendre une partie du marché à BAE). Finalement, l’Allemagne n’a pas donné son accord avant la date butoir du 10 octobre 2012 quant à ce précédent accord. L’Allemagne à plusieurs raisons

l’entreprise SWOT : FORCES- Puissance au niveau de l’aspect financier- Leader du secteur- Gamme de produits large et performante- Savoir-faire très important- Notoriété très forte- Innovation permanente | FAIBLESSES- La saisonnalité des produits- Cannibalisation des marques entre elles- Risque de dispersion- Tensions sociales qui peuvent devenir dangereuses | OPPORTUNITES | MENACES |

segmentation) Politique de masse Politique différenciée Politique concentrée Politique individualisée Stratégie extensive/intensive 2.4. Les sources de volume prioritaires Détermination de l'univers concurrentiel du produit « Cannibalisation » volontaire Concurrence directe Concurrence élargie Stratégies mixtes 2.5. Le positionnement Éléments d'une position crédible, différente et attractive Identification (catégorie de rattachement) Axes de différenciation Formulation

d’accueil Les fournisseurs d’accès à Internet disposent d’un pouvoir de négociation relativement fort vis-à-vis des opérateurs mobiles, pour essentiellement deux raisons : ils ne sont pas en concurrence directe avec ceux-ci (notamment, le risque de « cannibalisation » serait faible si les FAI se limitent à la revente de trafics « données ») ; leur expérience peut contribuer au développement des services de données sur les réseaux mobiles. Impact des MVNO sur le développement du marché des mobiles et des