Cannibalisation

années. Pour les personnes de plus de 50 ans nous avons pensée qu’il serait plus dirigé vers un modèle plus spacieux, confortable et pratique, comme par exemple la Citroën C4, il parait logique que Citroën est étudié cela pour afin d’éviter une cannibalisation des gammes dans la marque. Cette tranche d’âge s’explique aussi par le produit, c’est-à-dire un véhicule aux caractères sportifs, accessible, avec un design moderne et original qui est en corrélation avec un individu actif, encore jeune et attirer

la demande. ● PDM : Renforcer la position concurrentielle grâce au positionnement prix. ● GAMME : Privilégier un éventail et une cohérence de prix pour l’ensemble des produits (du prix d’appel au haut de gamme). Attention au phénomène de cannibalisation. ● IMAGE : Création ou maintien d’une image-prix dans un univers concurrentiel. ●  -Importance de la notion de prix / autres “P” du Mix _______________________________ Mix Produit : Niveau de gamme ●  Mix Distribution : Coûts de

sa propre identité marketing et commerciale pour ne pas avoir une force de vente unique. Ainsi le lancement de chaque produit a été scrupuleusement étudié pour qu’ils ne se coïncident pas sur le calendrier. Ce faisant, détourner le risque de cannibalisation entre produits. En revanche, les synergies se font en amont, dans les achats, la logistique, et la recherche-développement. Les marques principales du parfum et cosmétique ont su résister, au cours du temps l’effet éphémère, en cultivant des valeurs

les ouvertures trop rapides et trop proches des points de ventes d’une même marque. 2.1.2. Les problèmes de cannibalisation Comme nous avons pu le voir, Starbucks n’hésite pas à cannibaliser ses points de ventes entre eux. Certaines marques ont une autre stratégie de gestion, leur réseau de franchise en limitant justement les ouvertures de magasins afin de limiter la cannibalisation. On peut citer par exemple Ikea qui privilégie les grandes surfaces et une présence régionale plutôt que de nombreux

3)l’identification des concurrents......................................................................32 a)les niveaux de l’espace concurrentiel.........................................................32 b)Concurrence externe, concurrence interne et cannibalisation...................33 4)Analyse et mesure de la position concurrentielle..........................................33 a)L’analyse de la position concurrentielle....................................................33 b)La mesure de la part de marché

3)l’identification des concurrents......................................................................35 a)les niveaux de l’espace concurrentiel.........................................................35 b)Concurrence externe, concurrence interne et cannibalisation...................35 4)Analyse et mesure de la position concurrentielle..........................................36 a)L’analyse de la position concurrentielle....................................................36 b)La mesure de la part de marché (PDM)

règles : " la simplicité " l’attraction " la crédibilité " l’originalité 32 16/10/2014 3. Le positionnement b. La gamme des produits Le positionnement offre la possibilité de construire une gamme cohérente afin d’éviter une cannibalisation des produits, c'est-à-dire, une prise de parts de marché d’un produit de l’entreprise sur un autre de ses produits. 3. Le positionnement ! La gamme des produits d’une entreprise est constituée par l’ensemble des produits qu’elle offre

remboursement différé, rabais sur quantités - La vente avec prime : prime directe, produit en plus - La gratuité : essai gratuit, échantillons Les dangers de la promotion de ventes : • L’effet d’anticipation • L’effet de stockage • L’effet de cannibalisation • L’effet de fidélisation promotionnelle Le Yeld management est une gestion de management à but de maximiser le CA par une tarification différencier selon certains segments et selon le moment. La méthode revient à faire varier le prix d’une ressource

forte publicité sur la qualité et performance Persuader les clients du performance (le prix est justifié) Renforcer l′image de classe et de perfection Rasoirs seulement rechargeables avec les lames de Gillette, mais prix élevé des produits Cannibalisation des rasoirs non jetables (favorable) par les rasoirs jetables (non-favourable) Les lames de ATRA ne s′adaptent pas aux rasoirs TRAC Concentrer sur les rasoirs non jetables Perte de clientèle Politique de substitution . Convaincre les

de Terroir * Les MDD Contrairement au RU où les MDD sont HG* en France, MDD = MG** *Haut de Gamme **Moyen de Gamme Aujourd’hui leur multiplication les a complètement banaliser il existe un risque de confusion pour les consommateurs et de cannibalisation pour les environs qui finissent par se trouver en porte à faux vis-à-vis des fournisseurs institutionaux. >> Les Hards Discounters >> Caractéristiques essentielles : * Référencement réduit : environ 600 P : une seule offre