Caractéristiques Avantages Et Bénéfices

ARGUMENTATION TV THEME 2011 : un couple veut acheter une grande TV • Remplacer le LCD du SALON, 32 pouces 5 ans • Faire plaisir aux 2 garçons qui travaillent bien au collège • Les garçons (et le papa) jouent avec la PS3 • Ils regardent beaucoup de film de location de tout genre • Sorties CINEMA peu fréquente • Ils ont CAMESPOPE à carte SD, Bon APN , • PC connecté 8Mbps • TV branchée sur bonne chaine HiFi • Pas de limite précise, achat de qualité

Pour quelles autres ? 2. Découverte * Flux, besoins * Projet, avoirs 3. Proposition * Besoins * Projets 4. Argumentation * Besoins BCS (situation, conséquence, solution) * Besoins BAC (bénéfice, avantage, caractéristique) 5. Conclusion * Signaux d’achat * Refus d’achat 6. Vente * Signature des contrats 7. Relance qualifiéeLes 7 Gagnants Préparation de l’entretien : * Je collecte les informations * Je définis

PRODUIT FEMME Lundi 02 septembre CARACTERISTIQUES : Tee-shirt encolure V 100% jersey de coton souple Couleur unie (12 coloris) Manches courtes (existe en manches longues) Crocodile vert rapporté AVANTAGES : Entretien facile : lavable en machine à 30° ou 40° Très bonne tenue et résistance du produit Prix accessible Indémodable Coton résistant, absorbant et souple = confortable BENEFICES CLIENT : Tee-shirt très agréable à porter. Idéal sous un pull

responsabilité limité(SARL) A- Définition/ Caractéristiques ………………………………………………………1 B –Avantages/ Inconvénients………………………………………………………..2 C- SARL -les étapes de création au Maroc ……………………………………3/4 D- Modèle de statuts d’une société SARL au Maroc ………………….5/10 Section 3:Société anonyme A- Définition /Caractéristiques………………………………………………………11 B- Avantages/ Inconvénients…………………………………………………………12 Chapitre II:

auto-entrepreneur : différences et avantages Octobre 2014 On mélange souvent les caractéristiques de la micro-entreprise et de l'auto-entrepreneur. Différences, avantages et inconvénients des deux régimes. Le régime de l'auto-entrepreneur est une sorte de déclinaison encore plus simplifiée du régime de la micro-entreprise, lui-même version allégée du régime de l'entreprise individuelle. La micro-entreprise : un régime allégé L'option pour le régime Les caractéristiques du régime Le poids des charges

autour des bénéfices que présente votre produit. Au début de votre entretien, veillez à rester sur des généralités. Attention à cette étape vous connaissez le profil de votre clientèle type mais vous ne connaissez pas les motivations particulières de votre prospect, nuance ! Cela viendra en le questionnant. Ne vous focalisez pas sur la présentation de votre société. Mettez en avant les bénéfices clients, la connaissance que vous avez de votre client, et faites en ressortir les bénéfices les plus

Objectifs : obtenir l’ensemble des informations qui sont nécessaires à la construction d’une offre commerciale (ne pas oublier la notion de conseil) II. Argumentation Assurer l’adéquation entre l’offre et la demande et transformer les caractéristiques en avantages clients III. Conclusion Finaliser la transaction en obtenant la satisfaction du client pour le fidéliser FACE A CELA : LES OBJECTIONS : répondre en souplesse ! Vendre c’est aussi à des fonctions régaliennes : armée, justice… Vendre

PARTIE V- Simulation des scenarii a) Simulation 1 : Hollywood anticarie b) Simulation 2 : Hollywood Menthe Fraiche c) Simulation 3 : Adapter un produit par rapport aux attributs d) Simulation 4 : Cannibalisation e) Simulation 5 : Avantage consommateur : nettoie la bouche f) Simulation 6 : La concurrence innove en même temps qu'Hollywood CONCLUSION Introduction La méthode de l'analyse conjointe permet de déceler différentes attitudes des consommateurs envers un produit

Introduction……………………………………………………………...02 Chapitre 1 : Variables de segmentation liées aux caractéristiques des clients Section 1 : Les variables concernant les marchés de consommation………......03 Section 2 : Les variables concernant les marchés industriels (B2B)……...........05 Chapitre 2 : Variables de segmentation liées aux comportements des clients Section 1 : Segmentation sur base des attentes ou des bénéfices recherchés…..07 Section 2 : Segmentation basé sur le comportement d’achat……………..……08

Communication/promo (et positionnement) * Recherche d’un avantage concurrentiel (AC) exclusif et pertinent * Fondé sur l’analyse des FCS du marché * L’AC pourra être renforcé par le SF (Savoir Faire) et la Compétence exclusive (barrière) Besoins = j’ai soif = physiologique Désir = je veux une bouteille de Perrier = psychologique/lié à une image FCS de la stratégie marketing/marque Le produit : * Ensemble de caractéristiques qui créent une valeur ajoutée * Produit générique