Caractéristiques Avantages Et Bénéfices

technologies et, plus généralement, de favoriser la croissance. L’IDE peut également avoir un impact positif sur le revenu intérieur grâce à ses retombées, comme par exemple la valorisation du capital humain (des qualifications). A la vue de ces avantages potentiels, les décideurs reconsidèrent continuellement leurs réglementations fiscales de sorte que leur pays soit attractif pour l’investissement de l’étranger. Les politiques fiscales peuvent aussi soutenir l’investissement direct à l’étranger

des produits substituts! Pouvoir de négociations des clients! Pouvoir de négociations des fournisseurs! 1 1 2 2 2 2 La mesure de l’intensité concurrentielle : du classement des 5 forces à l’attractivité sectorielle! 2 Chaine de valeur et avantage concurrentiel Porter (1999)! les stratégies concurrentielles! Domination par les coûts! Différenciation! Focalisation! Les hybrides! 3 3 3 3 3 4 4 Analyse commerciale Chapitre 2 : le comportement du consommateur! L i c e n c e TA F E U!

argumentaire de vente. 1. Comment construire un argumentaire de vente ? La première étape est de déterminer les différentes caractéristiques de votre produit ou service. Celles-ci viennent se ranger sous plusieurs catégories : Les caractéristiques techniques : cela comprend son mode de fabrication, sa composition, ses performances, son fonctionnement, etc. Les caractéristiques commerciales : celles-ci comprennent les tarifs, les offres promotionnelles, les offres packagées, le mode de livraison

PRODUIT LE NECESSAIRE • Goût des chiffres et de l’analyse financière, • Facilité d’élocution, • Puissance de conviction, • Sens artistique, • Persévérance, • Mobilité et autonomie, • Maîtrise des outils informatiques. Fonction chef de produit Les avantages de l’organisation par produits L’harmonisation des différents efforts dont le produit a besoin La capacité de réaction rapide aux événements survenant sur le marché Un moyen de ne pas négliger les petites marques Les inconvénients de l’organisation

ce nouveau régime particulièrement attractif. Les deux modes de travail ont chacun leurs avantages et leurs inconvénients. Mais pourquoi ne pas combiner légalement les deux en bénéficiant du meilleur de leurs caractéristiques respectives ? 1 - Entreprise individuelle sous le régime auto-entrepreneur Le site www.auto-entrepreneur.fr présente en détails ce nouveau régime dont les principales caractéristiques sont : * Une grande facilité (théorique) et rapidité de création de son entreprise

INTRODUCTION…………………………………………………………………………………….3 I/DEFINITION DES PARADIS FISCAUX …………………………………………………………….4 II/LES CARACTERISTIQUE ET CHOIX D’UN PARADIS FISCAL……………………………….4 1. TAUX D’IMPOSITION REDUIT………………………………………………………………4 2. SECRET COMMERCIAL ET BANCAIRE…………………………………………………….5 3. UN MINIMUM DE STABILITE POLITIQUE ET ECONOMIQUE………………………6 4. MONNAIE ET CONTROLE DES CHANGES ……………………………………………….7 5. UNE INFRASTRUCTURE DEVELOPPEE :………………………………………………..7 • Moyens de communication modernes………………………………………

Un segment de marché : un groupe de clients qui partagent les mêmes désirs face au produit. La procédure de segmentation : 1) La phase d’enquête : entretien + réunion de groupe =) motivations, attitutes et cpt ? * Questionnaire : caractéristique produit et de son utilisation. 2) La phase d’analyse : * Factorielle : * Typologique 3) La phase d’identification : définition du profil de chaque segment + nomination de chacun de ces segments. * 2- Les critères de segmentation

commerciales et leurs relations avec leurs parties prenantes ». Face à l’ampleur de la crise qui frappe le système financier, les entreprises sont nombreuses et cherchent à s’opposer à une certaine logique capitaliste de la rentabilité au profit de bénéfices sociaux. Influencés par la volonté d’un nouveau capitalisme les dirigeants d’entreprises, investisseurs et épargnants sont en demande de placements fiables et responsables. Toutes ces démarches s’inscrivent dans une stratégie durable, celle

ARGUMENTATION 1) Création d’un argument. Caractéristique Avantage Motivation Bénéfice Besoin 2) Les niveaux d’argumentation Premier niveau = Tout le monde Deuxième niveau = expert ! 3) OU trouver des caractéristiques ? a) Sur le Produit ou Famille de produit b)

insatisfaisante et une situation future désirée par le client. Ou encore manifestation d’une insatisfaction et l’expression d’une volonté de trouver une solution. La vente est un acte de communication qui n’admet pas l’improvisation et la spontanéité. Caractéristiques des techniques de vente : 1. Préparation efficace 2. Mise en confiance 3. Découverte active 4. Présentation d’une offre et réponse aux objectifs 5. Conclusion de la vente par un achat ou la signature d’un contrat 6. Consolidation