Cas Camif

........................................... 93 1. Deux cas de RSE ................................................................................................................................................................................ 95 Le cas de la société Nike .................................................................................................................................................................. 96 Le cas de Carrefour, un partenariat ONG/entreprise ...........

........................................... 93 1. Deux cas de RSE ................................................................................................................................................................................ 95 Le cas de la société Nike .................................................................................................................................................................. 96 Le cas de Carrefour, un partenariat ONG/entreprise ...........

.. Savoir mener une négociation pluri-interlocuteurs .......................... Disposer d’une culture financière au service de son argumentation . Savoir déjouer les tactiques d’achat ................................................. Gérer le cas particulier d’un rapport de forces déficitaire ................. Savoir rédiger une proposition écrite ............................................... Avoir la culture internationale ......................................................... 77

comptes ..... Savoir mener une négociation pluri-interlocuteurs .......................... Disposer d’une culture financière au service de son argumentation . Savoir déjouer les tactiques d’achat ................................................. Gérer le cas particulier d’un rapport de forces déficitaire ................. Savoir rédiger une proposition écrite ............................................... Avoir la culture internationale ......................................................... 77 77

la société (niveau 4). C’est le cas de nombreux artistes incompris de leur vivant et dont la qualité n’a été reconnue qu’après leur mort. EXEMPLES Les consommateurs et leurs comportements d’achat 33 Par contre, le travail sur la typologie des besoins effectué par Maslow, à partir des travaux de Keynes, est indiscutable. Il faut simplement considérer la théorie de la hiérarchisation des besoins de Maslow comme une théorie applicable dans certains cas, mais que l’on ne peut généraliser

enfants et les adolescents © Dunod – La photocopie non autorisée est un délit. Aux très jeunes enfants succèdent les enfants stricto sensu, puis les préadolescents ou « adonaissants » (8-11 ans), les adolescents (11-17 ans) et enfin, dans certains cas les post-adolescents ou « adulescents » (18 à 25 ans voire davantage). Une enquête effectuée par l’Institut de l’enfant estime que le pouvoir de prescription des enfants et des adolescents serait de l’ordre de 100 milliards d’euros. Le montant global

chiffre d’affaires de ces points de vente. 3 Les enfants et les adolescents Aux très jeunes enfants succèdent les enfants stricto sensu, puis les préadolescents ou « adonaissants » (8-11 ans), les adolescents (11-17 ans) et enfin, dans certains cas les post-adolescents ou « adulescents » (18 à 25 ans voire davantage). © Dunod – La photocopie non autorisée est un délit. Une enquête effectuée par l’Institut de l’enfant estime que le pouvoir de prescription des enfants et des adolescents serait

comment on le fait. Une chose est sûre : un simple coup de baguette magique ne suffit pas. Ceux qui espèrent faire de l’externalisation une recette passe-partout, permettant de réduire les coûts en vitesse, risquent de se casser les dents. Contrairement à la sous-traitance, le client doit s’adapter à son prestataire, l’intégrer à ses processus de décision, le superviser dans son exécution. De véritables relations « win-to-win », comme le baptisent les Anglo-Saxons, s’établissent

sans changement de prix (expl. 25 % de produit en plus), soit vente sous un conditionnement unique de plusieurs unités de consommation (3 boîtes pour le prix de 2). Dans ce deuxième cas, le procédé ressemble beaucoup à la vente jumelée (et souvent les termes ventes en lots ou groupées sont utilisées dans les deux cas), mais au lieu de grouper des produits différents, on vend plusieurs unités du même produit à un prix attractif (variantes du principe 13 a la douzaine). objectifs : ils peuvent être

a une sorte de réparation, c'était une affaire de cinquante euros, pas davantage. Mais moins que d'une authentique réparation il s'agirait au vrai d'un bricolage, qui pouvait faire l'affaire quelques mois, voire quelques années dans le meilleur des cas, mais qu'il se refusait pour autant à garantir sur le long terme ; plus généralement, il lui paraissait malsain de parier sur l'avenir de cette chaudière à long terme. Jed soupira ; il s'y attendait un peu, avoua-t-il. Il se souvenait très bien du jour