Cas Pixmania

plus de 40 % des parts de marché dans le gros électroménager et les produits bruns. But et Conforama s’imposent comme les deux principaux opérateurs du secteur (devant Boulanger, Darty, la Fnac etc.). Les e-commerçants spécialisés, à l’instar de Pixmania ou de RueDuCommerce, ont nettement durci la compétition ces dernières années. Les « pure players8 » ont ainsi gagné des parts de marché à la faveur de prix très attractifs et d’un élargissement de l’offre à l’ensemble de l’équipement de la maison

(pyramide de Maslow vu précédemment) dicte le mode de consommation puisque un besoin ne peut être assouvi que si le niveau de besoin inférieur l’a été. Les besoins du consommateur résultent souvent de normes sociales. On parlera de désirs dans ces cas-là. En effet il apparaît étrange de parler d’un besoin d’iPhone ou de BlackBerry. On peut par contre s’intéresser à un besoin de prestige, de liberté ou de reconnaissance sociale que l’on veut satisfaire grâce à ce produit. La motivation est une force

l’on achèterait certainement pas), ensemble de considération (marques que l’on envisagerait sérieusement d’acheter). Le nombre de fois où deux marques sont citées ensemble correspond au nombre de considérations simultanées. Il permet d’identifier les cas de sur-concurrence et La substituabilité perçue des produits a un caractère évaluatif et repose sur le concept de préférences ou d’ensemble évoqué (Chandon et Strazzieri, 1986). La substituabilité peut donc être opérationnalisée, soit selon le niveau

l’installation de cuisine. ( Les rapports avec le réseau : Si un produit se vend mal ou peu, le directeur du magasin peut prendre l’initiative de baisser son prix, de plus il est possible de réaliser des transferts de produits entre points de vente en cas d’indisponibilité. IV - CONTEXTE COMMERCIAL  ( Les valeurs de l’unité commerciale : Darty met l’accent sur le contrat de confiance. La proximité avec le client, des magasins a taille humaine, un concept : Prix- Choix-Service : l’enseigne

fait, il payera en ligne et pourra choisir son type de livraison, rapide ou non. La commande étant effectuée, l’information arrive immédiatement au Siège de l’entreprise. On vérifiera alors si le tissu est en stock à l’atelier, et si ce n’est pas le cas, on en commandera à l’usine de matière première en Tunisie. Le tissu sera alors transporté en camion ou en train à l’atelier situé dans la Creuse et les employés sur-place confectionneront à la main le vêtement qui sera directement livré à domicile

connue pour ses interfaces utilisateur simples et le design épuré de ses produits, et également pour sa capacité à faire connaître au grand public des technologies existantes en les rendant faciles d'accès même pour un public non spécialisé. Ce fut le cas avec l'interface graphique avec fenêtres, la souris et plus récemment l’écran Multitouch. Sommaire[masquer] * 1 Les dirigeants d’Apple * 2 Histoire d'Apple * 3 La « culture Apple » * 3.1 Les rencontres avec le public * 3.2 L’image

communiquer ?  L’Olympique Lyonnais 11 Chapitre : Le management de la communication Les grands clubs sont propriétaire ou résident permanent de leur stade et peuvent par conséquent le personnaliser et l’aménager à leur convenance. C’est le cas de l’Olympique Lyonnais qui comme mentionné précédemment prévoit la construction d’un gigantesque stadium. La capacité d’accueil est à la hauteur des lieux : 42.600 places pour le stade actuel de Gerland et 58.000 pour le nouveau projet ; ce qui signifie

A COMPLETER 2.2 Les Facteurs explicatifs de l’achat en ligne Pour expliquer le processus d’achat on observe différents facteurs qui permettent d’influencer l’individu : A l’aide de ce schéma, nous allons développer chaque facteur sur le cas du comportement d’achat des internautes. Les mobiles d’achat Le mobile d'achat peut être considéré comme une énergie ou comme une raison qui pousse le consommateur à acheter, à consommer le produit ou la marque considérée. Il existe plusieurs

de départ fixé par le vendeur et reste en vente sur eBay pendant un certain nombre de jours. Les membres intéressés ont la possibilité d'enchérir sur l'objet. A la fin de la vente, c'est le meilleur enchérisseur qui remporte l'objet. • Dans le cas d'un objet en Achat immédiat, c'est le premier membre qui accepte d'acheter l'objet au prix fixé par le vendeur qui l'emporte. eBay résume ainsi sa mission dans son rapport annuel : « construire la place de marché la plus efficiente et la mieux fournie

univers concurrentiel devient de plus en plus coûteux et complexe : ce qui rend difficile l'équilibre économique de nombreux sites. • Les entreprises présentes sur Internet existent en grand nombre et sont parfois profitables... mais un leader comme Pixmania ne réalise en France que le chiffre d'affaires d'une dizaine d'hypermarchés • La numérisation des biens informationnels recompose fortement les chaînes de valeur d'industries comme la presse, l'édition, la communication, le divertissement (musique