Cas Pratique Cycle Vente Client

permettre un ajustement des rythmes de production et de consommation, financement des marchandises • Les fonctions commerciales : la communication et l'information, l'organisation de la vente, services rendus • Les fonctions d'achat : fonction première du distributeur • Les fonctions de logistique • Les fonctions de vente : la raison d'être des distributeurs avec des services annexes. B - Les caractéristiques de la distribution : 1) Les différents intermédiaires • Le commerce intégré (concentré)

11 I) Bilan d’activité 11 1) Retour du client en magasin pour la date de livraison 11 2) Des expériences avec différents clients : difficultés rencontrées et solution possibles 11 Conclusion 12 Introduction Dans le cadre de notre formation d’optique d’optométrie au sein de la faculté des sciences on a passé ce stage qui a duré de deux mois, et dans lequel on apprit des compétences techniques et théoriques qui vont d’être utile pour la bonne pratique de métier. Le but de ce rapport n’est

MEMOIRE DE FIN D’ETUDE - CYCLE NORMAL GESTION FINANCIERE ET COMPTABLE Mansour CHIHANI Année universitaire 2014-2015 La mise en place de la méthode ABC dans une Entreprise agroalimentaire : NABC – Coca-Cola Professeur Encadrant : Mr Said Youssef ; Consultant, Professeur Universitaire Encadrant Interne : Mr Youssef TAZI ; Responsable Service Comptabilité Analytique Nord Africa Bottling Company – Coca-Cola Bottler Ecole Nationale de Commerce et de Gestion Casablanca - ENCG Casablanca “Avoir une

Secteur : Tertiaire Spécialité : Commerce Niveau : TS INTRODUCTION : L’activité commerciale est constituée par l’ensemble des opérations d’achat et de vente dans l’économie. Ces opérations visent à satisfaire les besoins des individus en organisant les échanges de biens et de services. Elles se fondent sur un état d’esprit et sur un ensemble d’actions ; ces actions sont à la fois diverses et cohérentes

CYCLE « INGÉNIEUR D’AFFAIRES » Enseignement du Marketing en première année Module : Concept de Marketing Module : Démarche Marketing Enseignant : VEBER Gérard Professeur – Consultant en Marketing Industriel MARKETING LE CONCEPT DE MARKETING 1 - CE QU’EST LE MARKETING LE MARKETING, POUR OBTENIR LE MEILLEUR DE L’ENTREPRISE Des caractéristiques au service de la performance • • • • • • Un mode de gestion et de création de valeur indissociable de la pratique d’un management efficace Un

SOMMAIRE I. INTRODUCTION 2 a) Rappel historique 2 b) Principales activités 2 c) Organisation interne 3 d) Organigramme financier 4 e) Lieu géographique 4 f) Evolution des chiffres clés 4 II. MODELE DES 5 FORCES 6 a) Les clients 6 b) Les concurrents directs 9 c) Les concurrents potentiels 13 d) Les fournisseurs 15 e) Les produits de substitutions 17 f) L’Etat 19 III. DECISIONS STRATEGIQUES 22 a) Positionnement des produits 22 b) Positionnement sue les marchés

Sommaire : 1 : Le plan Marketing * Introduction ……………………………………………………. 3 2 : La politique PRODUIT ……………………………………………………. 4 a- Définition d’un produit b- Les lignes de produit c- La marque d- CYCLE DE VIE D'UN PRODUIT 3 : La politique des PRIX ……………………………………………………. 7 a- Définition b- Les objectifs liés à la fixation des prix c- Les fondements théoriques de la détermination des prix d- Les stratégies basées sur l’offre 4 :

industrielle, le cycle ventes-clients présente un aspect significatif dans le cadre de la mission légale du commissaire aux comptes. En effet, la santé économique et financière de l’entité se mesure par l’évolution de son chiffre d’affaires. C’est par cet agrégat que l’on détecte, le plus souvent, les difficultés d’une société. Une entité industrielle qui ne vend plus, ne peut pas avoir une durée de vie pérenne. Ainsi, une attention toute particulière devra être portée au cycle ventes-clients dans le cadre

d'emprunter au jour le jour que d'emprunter à long terme. Il n'y avait plus de prêteur. 3 cas pour le fond de roulement: soit=0, soit positif, soit négatif. (positif > passif supérieur à l'actif) Chapitre 1: Le financement de l'actif circulant Crédit avec décaissement La facilité de caisse C'est un crédit court terme ponctuel et non durable. Les deux postes générateurs de besoins sont les stocks et le poste client. Le découvert bancaire Un découvert bancaire est un crédit de trésorerie durable

est d’étudier l’impact du modèle ABC face aux attentes des acteurs liées aux changements dans les fonctions opérationnelles, en nous intéressant particulièrement aux fonctions amont (gestion de la chaîne logistique) et aval (gestion de la relation clients). Ces deux fonctions ont en effet connu des mutations majeures, faisant naître de nouveaux besoins en contrôle de gestion. Mots clés : modèle ABC, SCM, GRC, approvisionnement, marketing. Abstract: In view of important change on the firm environment