Cas Pratique Cycle Vente Client

du marketing): Le marketing c'est vendre des produits dont on n'a pas besoin! Les marketeurs sont des manipulateurs, des voleurs ; ils font de belles promesses pour qu'on achète leurs produits!: Le marketing semble synonyme de Vente et de Publicité. En réalité, vente et publicité = partie visible du marketing. *Alors, en quoi consiste le marketing ? Le marketing consiste à identifier les besoins humains et sociaux puis à y répondre. Exemples: − Ikea → Besoin identifié: meubles à bas prix;

opérationnels  13 3.3 Département Bazar 13 3.4 Département Grand et petit électroménagers (GPEM)  14 a. Grand électroménager ou blanc 14 b. Petit électroménager 14 c. Service après vente 14 3.5 Département Textile 15 3.6 Département PGC (produits de grande consommation) 15 3.7 Département Produits frais 16 3.8 Département Marché 16 * Départements fonctionnels 

DEVIENNENT VITALES DANS L’ENTREPRISE : IL FAUT ADAPTER L’ENTREPRISE À CE QUE L’ON PEUT VENDRE. • LE MARKETING : C’EST UN ENSEMBLE D’ACTIONS DANS UNE ÉCONOMIE DE MARCHÉ ONT POUR OBJECTIFS, DE PRÉVOIR, DE CONSTATER, DE STIMULER OU SUSCITER ET LE CAS ÉCHÉANT RENOUVELER UN BESOIN ET ADAPTER DE MANIÈRE CONTINUE L’APPAREIL PRODUCTIF COMMERCIALE EN BESOIN ET AINSI DÉTERMINÉE. DE CETTE DÉFINITION, ON PEUT CONCLURE QUE LE MARKETING EST UN ENSEMBLE D’ACTIONS QUI ONT POUR BUT :

Le marketing sert à comprendre les attentes du client. Il y a deux volets en marketing, le volet stratégique, qui est la relation de l’entreprise avec son environnement. Il permet d’étudier la demande, on essaye ici de cibler le futur de l’entreprise. Pour cela, on va segmenter le marché et effectuer un positionnement par rapport à l’offre de marché. D’autre part, on a le volet opérationnel qui est l’action en aval. On parle de marketing lorsque l’on parle d’un produit, d’une segmentation ou d’une

Jacques, Patrick Topscalian, Jean-charles Bagneris, (2010), Editions Vuibert Vernimmen Pierre, Pascal Quiry, Yann Lefur, (2014), « Finance d’entreprise », 12ème édition, DALLOZ, 1200 pages. Youssef Said, Smail Kabbaj, (2012), « Gestion financière : pratique de la finance d’entreprises », 1ère édition, Edisoft, 463 pages. Introduction 8  Certaines entreprises constatent le jour de     9 l’échéance qu’elles ne peuvent honorer leurs engagements. Trop tard ! Anticiper à une semaine près. Trop

aucune exception. Remarque Des méthodes comptables inappropriées ne sont corrigées ni par l'indication des méthodes comptables utilisées ni par des notes annexes ou d'autres textes explicatifs. Toutefois, la norme IAS 1 prévoit des informations dans les cas extrêmement rares où le respect d'une disposition d'une norme ou d'une interprétation serait trompeuse au point d'être contraire à l'objectif des états financiers. Continuité d'exploitation et comptabilité d'engagement 10472Conformément aux principes

d’exploitation, les méthodes d’achat, les facteurs conjoncturels et la personnalité des acheteurs. * Les caractéristiques d’un segment : * être mesurable : évaluer son potentiel de vente en valeur et en quantité * être accessible : au niveau physique et psychologique pour se concentrer sur les efforts de vente et de communication * être restreint afin d’appliquer des critères de différenciation et d’identifier des segments bien distincts entre eux * être substantiel et rentable pour

I. INTRODUCTION Le rapport de stage étant une observation directe dans le milieu professionnel où les étudiants sont appelés à concilier la théorie apprise sur les bancs de la faculté a la pratique dont devront faire face dans le milieu académique. Dans le cadre de renforcer la connaissance, nous avons été conduit à accomplir un stage de deux mois afin d’avoir une expérience professionnelle. Nous avons eu la chance d’effectue ce stage dans une société privée se trouvant au Burundi, nommée STAR

était n°1 en France de la vente de meubles. Aujourd’hui Ikea avec ses modèles modernes et sa vente en kit est devenu n°1 en France. Confo essaye de se re-structurer avec des modèles modernes et des bas prix mais IKEA reste encore devant à l’heure actuelle. Rivalités entre les prix de ses 2 grandes enseignes, rapport qualité-prix de + en + élevé mais IKEA se démarque le mieux pour le moment. Décor du magasin également très bien structuré avec un parcours imposé au client pour l’obliger à tout regarder

Module 1 : Fiches de commerce Chapitre 20 : L’action par le prix Plan du Chapitre 20 : L’action par le prix 1. LES ETAPES POUR LA DETERMINATION DU PRIX 2. LES OBJECTIFS DE LA POLITIQUE DE PRIX 3. LES CONTRAINTES DANS LA FIXATION DU PRIX DE VENTE 4. LES POLITIQUES DE FIXATION DES PRIX 5. LES METHODES DE FIXATION DU PRIX 1. Les étapes pour la détermination du prix Étape n°1 : on définit les objectifs de l’entreprise (ex : augmenter le CA). Étape n°2 : on recense les contraintes