Cas Procter Gamble Lessives

de construction et d’expression. © 2011 Pearson Education France – Etudes marketing, 6e édition – Naresh Malhotra Livre ManagementImp.book Page 92 Mardi, 28. juin 2011 4:16 16 Deuxième partie - Élaboration du design d’étude Étude de cas 92 Les focus groups révèlent les valeurs des baby-boomers Les baby-boomers représentent une cible privilégiée pour de nombreux produits, d’où la réalisation de focus groups pour connaître leurs attentes et leurs valeurs. Chaque participant au

la coiffure et les stratégies mises en place. Actuellement, Redken est le 5ème acteur économique de la coiffure en France derrière les marques L’Oréal Professionnel et Kérastase du groupe L’Oréal également mais derrière aussi la marque WELLA (Procter & Gamble) et SWHARZKOFT (Henkel). Introduite sur le marché français depuis maintenant 15 ans (1998), Redken a su se développer et ainsi devenir une marque qui compte et qui aspire à toujours plus. L’appartenance au groupe L’Oréal permet, à Redken d’avoir

modèle du comportement d’achat Modèle du cpt d’acaht p 28 iv) Le processus de réponse des acheteurs : C’est un modèle hiérarchique car on considère que l’on passe d’un niveau à un autre sans sauter un niveau… ( ce processus est suivi dans le cas où le risque et le degré d’implication est important) Il y a d’abord la réponse cognitive qui est la réception de l’information (= cognitif LEARN). Ensuite vient la réponse affective qui est plutôt l’évaluation de l’information (= affectif FEEL). En

..................... 8 2. Prendre ses marques .........................................11 Pub tendancielle ..................................................... 37 Subtil décalage ........................................................ 38 Le cas de la femme ................................................. 38 La nouvelle femme ? ............................................... 38 8. L’affiche publicitaire ..........................................41 A vos marques........................

à 5% de ventes, en période de lancement ils peuvent augmenter jusqu'à 9 ou 10% du chiffre d'affaire projeté pendant deux ou trois ans. Ils peuvent aussi varier énormément selon les branches (ils peuvent atteindre 10 à 20% des ventes dans le cas des produits de grand luxe). Ce système des pourcentages n'est pas flexibles lors d'attaques de la concurrence non prévues. * Autre méthode plus fine : la part de voix  La « part de voix » est le pourcentage que représente l'investissement

spectre entier du pouvoir d’achat et répondre aux enjeux d’une consommation de plus en plus attentive aux prix. L’objectif poursuivi est d’identifier le “prix psychologique” minimum pour éviter que ses clients ne se détournent de ses produits. Procter & Gamble, qui détient 40% du marché des couches culottes en France, a lancé une nouvelle offre de couches Pampers, nommée Simply Dry. Il propose ainsi un paquet de 40 couches à moins de 10 euros. (*): les grands groupes positionnent certaines de leurs

Marketing Circuits de distribution Internet GMS RS/GM pharma coiffeur réseau en propre (vichy,laroche) (L’Oréal pro, kérastase) Rs : réseau sélectif GM : grand magasin Procter & Gamble Créé en 1837 à Cincinnati Gère 300 marques et vend à 5 milliards de consommateurs : Wella (cheveux) ; Hugo, Dolce Gabbana, Lacoste, Mr prore, Ariel, Duracell, Braun Plan : I) proposition de définition du marketing II) les objectifs du

consommée dans le monde entier. Mais comme tout produit, cette boisson évolue avec le temps. On remarque que de nos jours la société de consommation tend à tout faciliter afin de gagner le maximum de temps possible. L’idée de la dosette vient des lessives qui ont élaborées le concept « une dosette pour une machine » ce qui accélère le temps de préparation et évite la perte de produit. L’idée a donc été reprise pour les machines à café afin d’améliorer la manipulation de la machine et d’être assurer

publicitaire 1) La copy stratégique traditionnelle Cette méthode désigne une technique de construction du message publicitaire basée sur l’expérience des grandes entreprises américaines de biens de grande consommation (Procter et Gamble) d’où le surnom des copy stratégiques des lessives. Ces entreprises ont bâti des règles d’élaboration du message qui peuvent être présentées de la façon suivante : - promesse : c’est le message à communiquer à la cible de communication. Il correspond à l’avantage essentiel

segmentation marketing c- La segmentation stratégique B- La méthodologie de la segmentation a- La détermination des critères b- Le choix d’un segment cible c- Les stratégies développées par les entreprises Deuxième partie : des études de cas Première partie : La segmentation du marché Connaitre son marché est un objectif essentiel pour toute entreprise, et une des difficultés propres à toute politique marketing établi par une firme, consiste à définir ses clients, d’ailleurs même les