Ccf Prospection

CCF - SITUATION D’ÉVALUATION ACTIVITES DE PROSPECTION A L’INTERNATIONAL DANS UN CONTEXTE INTERCULTUREL | | | |CANDIDAT : |Date : ………………………………… | |Nom : …………………………………… |Matin | |Prénom(s) :

CCF à préparer pour la rentrée   Un dossier pays “personnel” sur le  pays de stage avec aspect interculturel : Dossier écrit,  à rendre 3ème semaine de la rentrée . ATTENTION : Chaque étudiant rendra un dossier personnalisé présentant des données économiques,historiques,  géographiques, sociales, géopolitiques… et interculturelles du pays dans lequel il a effectué son stage. Ce dossier sera corrigé et fera l’objet d’une note.  Présentation du stage avec aspect interculturel : Oral + dossier , début

|L’étudiant doit mener une étude de marché pour une entreprise |compétences relatives à la prospection clientèle. Au cours de ce|Le stage de deuxième année doit permettre d’appréhender sur le | | |réelle (si l’étudiant n’a pas d’entreprise, il devra choisir une |stage à l’étranger, la prospection clientèle peut être menée |terrain les réalités et le quotidien d’entreprises confrontées à une| |Missions du stage

PRÉPARATION DU STAGE A L’ÉTRANGER Vous êtes chargés d’effectuer un stage à l’étranger en vue de réaliser principalement des missions commerciales dans un pays étranger :  vers un autre pays ;  vers la France ;  sur le marché national étranger. La Prospection peut avoir plusieurs objectifs. I. Dans le cadre du Stage de B.T.S. CI 1ère année, elle ne devra concerner que :  la Recherche de clientèle (consommateurs finaux, entreprises utilisatrices, distributeurs) ;  et / ou le Développement de clientèle

[pic] BACCALAURÉAT PROFESSIONNEL VENTE Prospection – Négociation – suivi clientèle ÉPREUVE E2 Négociation Vente ÉPREUVE E3 Épreuve pratique prenant en compte la formation en milieu professionnel E 31 Pratique de la prospection, de la négociation, du suivi et de la fidélisation de la clientèle. E 32 Projet de prospection D’après le référentiel et la circulaire nationale Edition octobre 2007 Site académique : http://wwwphp

INFORMATIONS A OBTENIR POUR PREPARER LE CCF de Prospection E 51 1. La présentation de la société : Fiche d’identité (éléments généraux : Capital social, forme juridique, nbre de salariés, coordonnées complètes+agences ou filiales, dirigeant, CA réalisé (graphique d’évolution), parts de marché, structure (organigramme), … Plaquette de présentation de l’entreprise (à demander au tuteur) 2. organisation de sa force de vente, sa stratégie à l’international, sa stratégie de communication (organisation

baccalauréat. ( Une préparation composée : ( D’un enseignement théorique dont les matières enseignées sont : - Commerce International : Etudes et veille commerciales (Marketing international, Environnement géopolitique,), Vente à l’export (Prospection et suivi de clientèle, Politique commerciale, Négociation – vente en LVE, Management et communication interculturels), Gestion des opérations import – export (Techniques du commerce international), Informatique commerciale, Outils de gestion commerciale

| |[pic] |Baccalauréat Professionnel Vente | | |Prospection –Négociation – Suivi de clientèle | | |

BTS CI + quiz: êtes vous un as du CI? o Les CCF + Allemagne + Chine + Suède + Russie + Australie + secteur piscine en Allemagne + secteur andouillettes en Chine + étude sectorielle lunettes + étude sectorielle cablage + Tous les CCF du BTS CI o Les cours + Les Incoterms

CCF E51 Vente à l’export Consignes pour E 51 : Prospection et suivi de clientèle Plan Nature de l’épreuve Présentation du dossier par le candidat Compétences évaluées Critères d’évaluation Contenu du dossier Savoirs associés Nature de l’épreuve Epreuve orale Interrogation 30 minutes maximum : Présentation par le candidat : 15 minutes Entretien avec le jury : 15 minutes L’entretien vise à préciser le contenu du dossier présenté et à approfondir des points techniques et de méthode.