Ccf Prospection

Préparation du CCF E51 La première étape de la préparation du CCF E51 consiste à préparer un dossier de 10 pages maximum (hors annexes) que vous devrez remettre au jury préalablement à l'épreuve. Nous vous conseillons de réunir tous les documents nécessaires à la constitution du dossier, et de rédiger celui-ci : il fera l’objet d’une évaluation dès la rentrée scolaire. 1 Décrire l'entreprise d'accueil dans son contexte géographique, organisationnel et commercial Bref historique de l'entreprise

| |en stage (1) |en CCF A8 (2) |CCF A1-A2 (3) | |Al -Gestion de la relation avec la |Al.l - Recherche de clientèle et contacts |Tl 1.1 - Organisation de la prospection et prospection clientèle | | | | |clientèle |

 Baccalauréat professionnel VENTE Prospection - Négociation - Suivi de clientèle Référentiel du diplôme DOCUMENT DE TRAVAIL Baccalauréat professionnel VENTE Prospection - Négociation - Suivi de clientèle SOMMAIRE ANNEXE I page 3 RÉFÉRENTIEL DES ACTIVITÉS PROFESSIONNELLES RÉFÉRENTIEL DE CERTIFICATION ANNEXE II page 46 PÉRIODES DE FORMATION EN ENTREPRISE ANNEXE III page 48 HORAIRES ANNEXE IV page 50 RÈGLEMENT D’EXAMEN ANNEXE V page 52

du brevet de technicien supérieur « Commerce international à référentiel commun européen ». La présente circulaire se compose de 3 parties : Partie 1 : les règles communes d’organisation Partie 2 : les épreuves ponctuelles Partie 3 : les épreuves en CCF CNO BTS CI 2013 Page 1 PARTIE I- RÈGLES COMMUNES D’ORGANISATION Calendrier Les épreuves ponctuelles écrites débuteront le 13 mai 2013 conformément au calendrier joint en annexe 1. Les candidats de Nouvelle-Calédonie subiront l’ensemble des

Pierre GUYADER CCF E51.1 BTS Commerce International Année 2011-2012 CCF-E51.1 : Prospection à l’international dans un contexte interculturel Sommaire : I- Présentation de l’entreprise II- Contexte Géographique III- Contexte Organisationnel et commercial IV- Contexte commercial, organisationnel et culturel de la prospection V- Méthodologie de la prospection VI- Bilan de la prospection et autres travaux réalisés Annexes I- FEGEMU AUTOMATISMOS – San Sebastian

CCF 2: Recherche entreprise partenaireEtape 1: Préparer la prospection1. Les objectifs de cette prospectionObjectifs personnels Objectifs académiques Mise en application des méthodes de prospections dans un cadre réelComposition d’un portefeuille de contactRéaliser un suivi régulier de notre prospectionSortir de sa zone de confort, gagner de l’assuranceRecherche et sélection de prospects adaptésAcquérir les réflexes du protocole de prospection2. Déterminer le profil type de la cibleProfil type de

2Evaluation CCF 42 | Outils de prospection pour trouver stage et emploi | | [Tapez le résumé du document ici. Il s'agit généralement d'une courte synthèse du document. Tapez le résumé du document ici. Il s'agit généralement d'une courte synthèse du document.] | | Amine Tazi | 14/10/2011 | | Introduction : L’objectif recherché dans ce dossier est l’utilisation d’outils de prospection afin de pouvoir être efficace lors de mes futures recherches de stages et de prospection. Il sera

utilisés en appui de l’enseignement des autres modules : Études et Veille, Prospection de clientèle, Négociation Vente, ainsi que Gestion des opérations Import-export et Communication. Tous les travaux proposés dans le cadre de l’enseignement du module Informatique commerciale peuvent donc facilement trouver leur source dans l’ensemble des autres modules enseignés en BTS Commerce international. Études et veille Prospection de clientèle Excel Word Publisher PowerPoint Visio Acces Dépouillement d’enquête

RAPPORT DE STAGE DE 1ère année ------------------------------------------------- Activités de prospection à l’international dans un contexte interculturel À l’issue du stage de 8 semaines de 1ère année, les étudiants produisent un RAPPORT DE STAGE BILINGUE (langues française et du pays d’accueil ou de la mission de prospection). Date de remise du dossier : le 1er jour de la rentrée en septembre 2012. Forme : de 15 pages à 20 pages maximum (français/LVE) hors annexes et pages de présentation, de

ANNEXE 1 : GRILLE D’AIDE À L’ÉVALUATION Sous épreuve U21 : compréhension écrite et expression écrite en langue vivante BTS TRANSPORT ET PRESTATION LOGISTIQUE SESSION 2014 Sous épreuve U21 COMPRÉHENSION DE L’ECRIT ET EXPRESSION ÉCRITE CCF / ÉPREUVE PONCTUELLE ÉCRITE 2 heures – Coefficient 3 CANDIDAT : Date de l’épreuve de compréhension écrite: Nom : …………………………………………………… Date de l’épreuve d’expression écrite: Prénom(s) : ……………………………… Matricule :………………… ………….…… Notes proposées