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Management des organisations Les interactions entre la stratégie, le manager et son équipe, au cœur de la performance. Yvan BAREL Résumé : Problématique de départ : l’intégration et non la juxtaposition de certains concepts sociologiques dans l’approche gestionnaire facilite l’action dans les organisations. Définition du pouvoir suivant Weber ( 1971 ) le pouvoir de A sur B est la capacité d’obtenir que B fasse quelque chose qu’il n’aurait pas fait sans l’intervention de A. La source

détails ainsi que son processus d’achat et de décision, ses concurrents, ses projets … En clair, le commercial grand compte doit connaître son client ainsi que l’environnement dans lequel il évolue. Le commercial doit assimiler la stratégie de son client à sa propre stratégie. Concernant les attentes du client grand compte, celui-ci est très exigent et très difficile à convaincre. Il attend beaucoup de son fournisseur, ce qui implique une relation basée sur une confiance réciproque. Il faudra également

de tiers prêteurs). Afin de créer les profits les plus importants, une entreprise a vocation à prendre part à la croissance et à la compétitivité économique. Pour atteindre ces deux objectifs fondamentaux, le chef d'entreprise engage différentes stratégies d'investissement dans le but de développer l'entreprise afin d'en améliorer ses performances. Il a à sa disposition un certains nombre de moyens lui permettent de faire face à ses besoins de financement: l'autofinancement et le financement externe

partenariats d’impartition en « remaquillant » les offres et services de partenaires sous le nom Carrefour dans certaines activités (services financiers, assurance). Consolidation • Même si la restructuration et la stratégie de reconquête du groupe se trouvent étroitement liées à la stratégie d’extension de marchés à l’international (cf. point précédent), elles sont surtout l’apanage d’une croissance interne par la vente de certains actifs comptant comme « poids mort » au sein de l’organisation pour

------------------------------------------------- Analyse du marché – Plan de marchéage 1- PLAN DE MARCHEAGE ACTUEL DE VOTRE ENTREPRISE ANNEXE 1 : Les stratégies de l’enseigne Stratégies liées aux : | Justification du choix | PRODUITS | Moa est spécialisé dans l’accessoire pour femme.Moa (accessoire de mode) commercialise de nouveau produits. | Spécialisation oui | | Innovation oui | | Imitation non | | SEGMENTS DE CLIENTELE | Moa ne cible que les femmes

16/04/2012 Cas pratique : La stratégie du Groupe Auchan GASPARD Gaëlle 1) Pourquoi Auchan fait le choix de la croissance externe en 1996 ? La croissance externe représente l’acquisition ou le rapprochement avec des sociétés concurrentes ou complémentaires, ce qui implique un changement de taille de la société. Bien avant 1996, le groupe Mulliez avait envisagé quelques opérations de rachat qui n’ont pas abouties. Cependant en 1996, Auchan rachète Docks de France et Pao de Açucar

Démarche participative Démarche d’évaluation Outils d’évaluation Organisation de l’accompagnement Module 3 : PILOTER 350h de Février 12 à Février 13 Dynamique de groupes Management participatif Comptabilité/gestion/financements/analyse financière Stratégie changement social Gestion des ressources humaines Droit du travail/législation sociale Travail d’équipe Animation de réunions Démarche qualité/procédures de travail Fonction tutorale/styles management Gestion des conflits Supports/modalités/plan

------------------------------------------------- BOUYGUES Plan Introduction I- Présentation du groupe et analyse SWOT A- Organisation et décision B- Analyse Swot du groupe II- Recommandation stratégique A- Les recommandations de stratégie interne a l’entreprise B- La stratégie externe de l’entreprise Bouygues  Introduction  Au lendemain de la seconde guerre mondiale, le situation économique internationale s’est dégradée. Beaucoup de pays sont ruinée et souffrent du désastre de cette guerre

innovation... Chapitre 4: le marché _ Définition économique: lieu de rencontre entre l'offre et la demande _ Quelle est la demande que l'entreprise cherche à satisfaire au moyen de son offre _ Prendre la mesure du marché, en cerner les limites _ Stratégie marketing Quel est le marché de l'entreprise? _ Le type de produit offert _ Les catégories d'acheteurs _ Les modalités et les objectifs de consommation _ Quantifier et estimer la position Nature du marché _ Le type de produit offert _

beaucoup de champs lexicaux, du faite à ne pas trop choqué la population de l’époque. Le champ lexical de la guerre devient plus présent : « mousquetaire», « canons », « baïonnettes ». Mais la guerre n’apparaît pas comme une activité ordonnée, aucune stratégie guerrière n’est réellement évoquée. Il s’agit ici de se battre, les peuples sont répartis en groupe ; ils se lancent sans réfléchir dans une équipée. Tout se mesure en termes de gain : il s’agit de gagner la guerre comme on gagne un jeu.