Chaine De Valeur Bic

de distribution marketing). | Canal des GMSCanal de la vente par correspondance Canal des pharmacies… | Circuit | C’est l’ensemble des canaux de distribution marketing empruntés par le produit pour aller du producteur au consommateur. | Le stylo BIC est vendu dans les GMS, dans les papeteries, tabac, en VPC, etc.… | Réseau | C’est l’ensemble des personnes physiques ou morales qui concourent à la vente d’un bien ou d’un service entre les producteurs et le consommateur. | Le réseau RENAULT comprend

le but de satisfaire des besoins ou désirs, à titre personnel ou pour son ménage. Remarque 1: Consommateur: presque toujours utilisé au masculin alors que... On parle aussi de PRA = Remarque 2: en distribution, le conso = le dernier maillon de la chaîne. Vocabulaire - CONSOMMER = Utiliser un bien ou un service entraînant sa destruction ou le rendant inutilisable - SOCIETE DE CONSO = Société où on crée de + en + de besoins et de désirs à satisfaire
 - BIEN DE CONSOMMATION = Bien dont l’utilisation

réputation, voire de l’humiliation. Exemples de variables dépendantes : • Les organisations sont souvent comparées sur la base des variables suivantes : le profit, la pivité, les ventes, l’endettement, la part de marché, le cour de l’action, la valeur ajoutée, etc. • Les hôpitaux, par exemple, utilisent les indicateurs suivants : le coût des soins, le taux de mortalité, nombre de médecins praticiens renommés, etc. • Les universités utilisent les indicateurs suivants : la pivité de la

politique de marché. Exemple :Bic (stylo) Monsieur Bic renouvelle et optimise les produits, les popularises avec des bas prix, le stylo Bic, les briquets jetables, les rasoirs jetables, les Wind surf, et le 5ème produit qui est le parfum bic, n'a pas fonctionné du tout, produit de luxe comme le stylo ou le briquet qui n'a pas fonctionné alors qu'il utilisait la même stratégie marketing. AAKER explique que c'est une combinaison de facteur qui ont conduit à l'échec du parfum Bic. 2) Le Marketing Action

simple, parce que le modèle d’organisation des entreprises a changé de l’organisation verticale par fonctions (commercial, production, recherche - développement, comptabilité - finances, ressources humaines) à l’organisation horizontale par processus (chaîne logistique et flux transversaux en parcourant plusieurs fonctions) orientée vers le client. Ce modèle d’organisation a changé parce que l’environnement a changé. D’un monde tranquille, ayant seulement trois pôles économiques (Etats-Unis, Europe

de l’Angleterre et lancée cet été en France, « Orange Rock Corps » qui offre des places de concert aux jeunes en échange de bénévolat dans différentes associations. De plus, elle développe des partenariats culturels, avec l’arrivée des plusieures chaînes consacrées au cinéma sur le bouquet TV Orange, et la création de Studio 37 société de production filiale du groupe. Enfin France Telecom/Orange garde à l’esprit son cœur de métier qui touche à tout ce qui fait la télécommunication. Et pour rester

moitié du XX eme siècle → La demande est supérieure à l'offre. Au début du XX eme siècle, La production de masse est possible grâce à l'OST (organisation scientifique du travail) défini par Taylor aux USA, puis mis en œuvre par Ford qui produit à la chaine des voitures Standardisé (Doc. 1). Le pouvoir d'achat des salariés n'est pas très élevé à l'époque, et leur besoins sont immense. La Demande est alors supérieure à l'offre : on est dans une optique de production. → Doc. 2 : Le Taylorisme et le Fordisme

mondialisation : * 1974 = accélération de la globalisation financière ; * novembre 1989 = chute du mur de Berlin et déploiement d’internet (explosion réseaux sociaux, financiers, économiques, politiques) ; * 1990 = création bourses de valeurs de Shangaï et Shenzhen > généralisation de l’économie de marché Effets de la mondialisation : * On observe un accroissement des flux d’IDE (la mondialisation fut d’abord financière) : pour développer l’activité économique (industrie) et générer

réaction prévisible de marché et de l’environnement général, - le savoir-faire de l’entreprise évalué à partir de ses capacités spécifiques par rapport à la concurrence de réaliser avec succès le projet envisagé. Exemple : Création d’une buvette par une chaîne hôtelière. Avantages pour l’entreprise : rentabilité. Probabilité de succès : très forte (concentration de la population estudiantine, proximité de l’université, lieu de rencontre). Savoir-faire : en adéquation (activité proche de l’hôtellerie). Séquence

réaction prévisible de marché et de l’environnement général, - le savoir-faire de l’entreprise évalué à partir de ses capacités spécifiques par rapport à la concurrence de réaliser avec succès le projet envisagé. Exemple : Création d’une buvette par une chaîne hôtelière. Avantages pour l’entreprise : rentabilité. Probabilité de succès : très forte (concentration de la population estudiantine, proximité de l’université, lieu de rencontre). Savoir-faire : en adéquation (activité proche de l’hôtellerie). Séquence