Chalandise Chenove

1. DESCRIPTIF DE L’UNITE COMMERCIALE 1.1. Contexte Géographique : A) Zone de Chalandise Zone d'attraction commerciale située autour du point de vente et où se trouvent les clients (point de vente de CHARENTON LE PONT° Ce qu’il faut savoir sur cette zone c’est que: - la Zone Primaire, est délimitée par une distance comprise entre 0 et 5 minutes pour atteindre l’unité commerciale - la Zone Secondaire, entre 5 et 15 mn - Enfin, la Zone Tertiaire, entre 15 et 25 mn

aux entreprises les plus présentent sur la zone de chalandise de mon lieu de vente. Ces derniers proposent une gamme de produit similaire à notre offre. On parle donc de concurrents directs. On décèle 4 concurrents principaux : - G-Star - Lev'is - Guess - IKKS La construction et la vérification des critères de comparaison La construction des critères de comparaison a été établit auprès des principaux concurrents de la zone de chalandise de Diesel et repose sur les critères suivants : Leur

interlocuteur – les besoins de mon interlocuteur – les objections éventuelles – en préparant une argumentation – en préparant des solutions alternatives En préparant mes outils de vente OBSERVATION du POINT de Vente – Zone de chalandise - – Extérieurs du point de vente – Intérieur du point de vente – Diagnostic de vos linéaires > Environnement > Présence des produits > Place & présentation > Prix > Promotion – Personnel du magasin CONNAISSANCE du marché

m² | |Équipement informatique |Intranet, word, excel | B- L’environnement du point de vente Zone de chalandise [pic] [pic]Zone primaire environ 60 % de la population [pic]Zone secondaire environ 30% de la population. [pic]Zone tertiaire seulement 10% de la population se rendent au magasin La clientèle Le profil de la clientèle type : Femme

site vitrine (www.metro.fr) Distribution (merchandising, plv, ilv…) méthode de vente, role conseillé technique de march, strategie d agencement, zone chaude/ zone froide en fonction du CA dégagé par espace occupé) b) Analyse de la zone de chalandise c) Les concurrents

d’urbanisme commercial identifier les différents acteurs réactiver les connaissances acquises en 2e année 1.2. évolution des formes de commerce et des méthodes de vente - - - 2. La zone de chalandise 2.1. caractéristiques - comprendre l’utilité de la zone de chalandise découpage de la zone de chalandise définir les étapes préalables au calcul du CA prévisionnel d’un futur point de vente. être en mesure de faire une étude préalable avant l’ouverture d’un espace commercial. 2.2 le calcul

vendeur s’ils souhaitent avoir un produit ou un renseignement. Celui-ci n’a pas pour objectif premier d’aller au contact du client. Ici les clients, un couple d’une trentaine d’années originaire de Pétaouchnok (ville présente dans notre zone de chalandise) sont venus à moi afin d’être aidés dans leurs recherches. 2- La recherche des besoins : Le couple, qui ne s’y connaissait pas en plomberie/sanitaire souhaitait aménager une salle de bain afin de pouvoir louer un appartement. Ils n’avaient

politique de distribution d'une entreprise Distribution de détail. Le distributeur cherche à connaître à quel endroit, il va implanter ses futurs magasins; il va découper son marché en différentes zones de chalandise ; il va estimer le chiffre d'affaires prévisionnel de chaque zone de chalandise. par la suite, il va retrancher les chiffres d'affaires prévisionnels des concurrents pour aboutir au chiffre d'affaires prévisionnel qui lui revient. Il va faire le calcul des coûts prévisionnels des futurs

vente, on dispose uniquement du catalogue meuble, de plus une communication locale est faite dans la zone d’activité (Annexe : Catalogue meuble et panneaux publicitaires). II. L’UC dans sa zone de chalandise (annexe : plan de la croix blanche)  a) zone de chalandise L’unité commerciale est implantée dans la ZAC de la croix blanche qui est le plus grand parc commerciale d'Île-de-France, situé à Sainte Geneviève des bois dans le 91. Pour accéder à Maisons du monde, les chalands

utilitaire, aux professionnels. Celui-ci souffre de notoriété auprès des artisans. 2. Au niveau géographique La prospection sera limitée sur une zone de chalandise de 30 kms, au delà nous serions sur la zone d’autres concessionnaires de la marque. La cible est donc clair : Tous les maçons et couvreurs de ma zone de chalandise. (annexe 1) 2. Les techniques et outils de prospection utilisés J’ai choisis d’utiliser le mailing comme technique de prospection. (annexe 2)