Chalandise Chenove

MANAGEMENT DES UNTES COMMERCIALES BRICO DEPÔT Route Nationale 7 58640 Varennes-Vauzelles Tél : 03.86.71.95.50 Fax : 03.86.36.25.11 SOMMAIRE INTRODUCTION Première partie : Descriptif de l’unité commerciale 1.1 Contexte géographique 1.1.1 Zone de chalandise 1.1.2 Analyse géomarketing 1.2 Contexte organisationnel 1.2.1 Horaires d’ouverture 1.2.2 Planning des équipes 1.2.3 Répartition des fonctions 1.3 Contexte commercial 1.3.1 Les produits et services 1.3.2 Le profil de la clientèle 1.3.3 L’analyse

PRESENTATION DE L’UNITE COMMERCIALE 1) Identification de l’unité commerciale page 3 a) Historique et nom b) Activité c) Taille de l’unité commerciale d) Lieu d’implantation et zone de chalandise e) La marque et la notoriété f) La concurrence g) Les clients 2) Organisation de l’unité commerciale page 4 a) La composition b) Les missions et rôle du personnel c) Le profil

| |Habitudes d’achat : |Recharges mobiles, Colissimo et Chronopost, Lettres… | |Zone de chalandise : | | | |Paris ( Voir la carte

gamme • Une offre diversifiée • A proximité du centre ville Nous pouvons affirmer aujourd’hui que notre offre est compatible avec la demande des jeunes que nous ciblons . III ZONE DE CHALANDISE A) Implantation Tout d’abord , il faut savoir que la zone de chalandise d'un établissement commercial comme notre magasin Bershka est la zone géographique d'influence du magasin, d'où provient la majorité de la clientèle. C’est la raison pour laquelle il faut que l’emplacement

marché des enfants (Alain Afflelou). De plus sa situation dans un centre commercial permettrait beaucoup de passage devant le magasin. 2) CHOIX DU POSITIONNEMENT COMMERCIAL Nous proposerons des produits moyen/haut de gamme lié à la zone de chalandise (Famille CSP+, Pouvoir d’achat supérieur à la moyenne nationale). De plus, nous valorisons la technicité, l’esthétisme et l’expertise pour être en corrélation avec la clientèle d’OPTIMUM 3) CREATION DU NOM DU NOUVEAU POINT DE VENTE KID’OPTIX

cela se limite quand même aux habitués. Il n’y a aucun prospectus de distribué aux non consommateurs relatifs, cela a donc des conséquences sur la notoriété de la marque et donc sur le nombre de clients. Distribuer des prospectus dans la zone de chalandise comme le pensent Maryse et Jean pourrait faire augmenter la taille de leur clientèle. • En ce qui concerne le catalogue, il est difficile de créer un catalogue avec des modèles encore inexistants. Cela pourrait être évité s’il y avait plusieurs

GEOGRAPHIQUE Unité Commerciale physique : Besson Chaussures 156 avenue François Mitterrand 91200 Athis-Mons Tél : 0169848420 Raison sociale : E.F.N Service Unité virtuelle à valeur ajoutée : www.besson-chaussures.com Zone de chalandise : Zone primaire : Athis-Mons, Juvisy sur Orge, Paray Vieille Poste Zone secondaire : Orly, Morangis Zone tertiaire : Viry-Châtillon, Chilly- Mazarin Type de zone : Zone urbaine Type de clientèle : Particuliers Profil type : Femme,

LE DOSSIER ACRC… Sommaire I) Descriptif de l’Unité Commerciale 1) Contexte géographique Zone de chalandise Analyse géomarketing … 2) contexte commercial Les produits et services Le profil de la clientèle L’analyse concurrentielle L’analyse du CA (volume, valeur, évolution 2004/2005) … 3) contexte organisationnel Horaires d’ouverture Planning des équipes Répartition des fonctions II) LE SYSTEME D’INFORMATION COMMERCIALE

d’accès. Le magasin est ouvert de 9h à 20h sans interruption. Adresse : cc cora 08000 Villers-Semeuse Les concurrents : Sur la zone de chalandise, Camaïeu a peu de concurrents. Le principale concurrent est cache cache. Comme concurrents indirects à Camaïeu, nous pourrions lister Cora qui est une surface alimentaire. La zone de chalandise : • La zone primaire correspond à la zone située à moins de 5 minutes de l’unité commerciale, il s’agit de Villers-Semeuse. • La zone secondaire

l’entreprise et du point de vente A) Contexte général : description de l’entreprise / enseigne qui vous a accueilli 1) Auchan 2) Quelques dates 3) Quelques chiffres B) Contexte spécifique : le magasin et ses spécificités (localisation, zone de chalandise, etc.) II. Tâches et missions effectuées A) Le travail en réserve 1) Le cerclage 2) Le tri-caddie B) Le travail en magasin 1) Mise en rayon et organisation des mises en avant 2) Balisage 3) Conseil client C) Missions exceptionnelles 1) Relevé