Challenge Pduc

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des stratégies spatiales C. Les spécificités des stratégies à l’internationalE IV. Les autres types de stratégies de développement A. le réseau ne réalise aucune acquisition B. le réseau réalise de nouvelles acquisitions ? Réussir son PDUC - Pour établir un bon diagnostic en se posant les bonnes questions… : - La stratégie de développement du réseau dans lequel s’inscrit l’uc - Les objectifs stratégiques de l’uc par rapport à ceux fixés par le siège - Quelle a été la procédure

d’adéquation de la taille aux caractéristiques de l’agence, de moyens... • Proposer des axes de communication, des résultats pour l’équipe commerciale de l’agence : forme, outils, fréquence... • Organiser une animation commerciale sous forme de challenge en fonction d’un thème déterminé OBLIGATIONS DU PROJET • • • • Conformité aux compétences du référentiel de certification Couverture de plusieurs dimensions : développement ou fidélisation de la clientèle, promotion de l’offre, management

réseau intégré qui se trouve en France et dans 32 pays à l’étranger. La centrale d’achat se trouve à Bordeaux elle s’occupe de réapprovisionner les boutiques 48h après qu’un produit soit passé en caisse. La boutique Orange ou j’effectue mon PDUC se situe dans le Centre Commercial « Maison Neuve » à Brétigny sur Orge dans le sud de l’Essonne, à quelques kilomètres de la N104 et la N20. C’est une boutique NEXT (Nouvelle Expérience des Télécoms) qui a était rénovée en 2008 afin de répondre

un entretien téléphonique avec la personne responsable des ressources Humaines Animation : - L’animation de la force de vente  se fait par le biais de challenges organisés par les marques dont les objectifs sont : faire adhérer la force de vente, promouvoir les produits, animer l’équipe, développer les ventes sur les produits mis en challenge et lutter contre la saisonnalité des ventes. Ces animations sont couplées à des opérations de promotion des ventes comme par exemple une paire de pneu achetée

LES ESSENTIELS DU MARKETING BTS MUC 1&2 Philippe THIBERGE SOMMAIRE CHAPITRE 1 2 CHAPITRE 2 CHAPITRE 3 Page 4 Page 15 Page 42 En BTS MUC, vous avez un programme chargé en Marketing. Il sert pour les dossiers professionnels en ACRC et en PDUC. De même le programme vous sera utile pour l‟épreuve Management et Gestion des Unités Commerciales ( étude de cas). Vous trouverez ci-après les essentiels du programme. N‟y voyez pas quelque chose d‟exhaustif mais un complément à vos cours et autres

La stimulation doit accroître la performance du vendeur, dans l’immédiat et à plus long terme. Elle doit être quantifiable en termes de résultats pour le vendeur et l’entreprise. Il s’agit de primes, de récompenses diverses, de concours ou de challenges, encouragements formels oraux ou écrits affichés ou publiés. ❏ L’animation de la représentation L’animation concerne les agents, les distributeurs exclusifs, les franchisés. Le contrat qui les lie à l’exportateur implique souvent des obligations