Chapitre 6 Préparer Des Déplacements Et Assurer Leur Suivi

Introduction CHAPITRE I : Le choix du mode de prospection I. Les critères de choix 4 1. Les objectifs de l'entreprise 4 2. Le coût de la prospection 6 II. Les modes de prospection 7 1. La proposition depuis le pays d’origine 7 2. De la prospection nationale à la prospection internationale 11 3. La prospection à l’étranger 12 CHAPITRE II : La préparation de la prospection I. La recherche des prospects 19 II. Préparation des outils de la prospection 20 III. Planification et budgétisation

commerciale dans l'entreprise CHAPITRE PRELIMINAIRE : NOTIONS DE BASE SUR LA FDV • 1- Définition et objectifs de la Force de Vente • 2- Elaboration de la stratégie et choix de la structure • 3- Composition et principales tâches de l'équipe de vente CHAPITRE I : GESTION DE LA FORCE DE VENTE • 1- Taille de la Force de Vente • 2- Recrutement, Formation et Rémunération des représentants • 3- Animation, Motivation et Evaluation de l’équipe de vente CHAPITRE II : LES TECHNIQUES DE VENTE • 1-

SOMMAIRE Page Titre I CADRE JURIDIQUE Champ d’application Emplois Formations Equivalences 7 8 14 25 Chapitre I Chapitre II Chapitre III Chapitre IV Titre II ORGANISATION OPERATIONNELLE Organisation opérationnelle Missions Cellule mobile d’intervention radiologique (CMIR) Véhicule CMIR-G (GEMINI) Méthodologie opérationnelle 29 31 35 39 41 Chapitre I Chapitre II Chapitre III Chapitre IV Chapitre V ANNEXES Annexe I Fiches unité de valeur de formation 51 53 55 57 59 Fiches unité de valeur

des bonnes relations d’amitiés et de respect avec le personnel. Table des matières Remerciement 3 Liste des figures 6 Introduction Générale 7 Chapitre I 9 Présentation de l’entreprise 9 I. Information générale de l’ICAR 9 II. Historique 9 III. Activités 10 1. Fabrication d'autobus et d'autocars 10 2. Montage des véhicules industriels 10 IV. Objectif 10 Chapitre II 12 Cadre de stage 12 I. Les différents services d’ICAR 13 1. Les magasins 13 2. L’atelier débitage 13 a. La tronçonneuse 13

commerciale dans l'entreprise CHAPITRE PRELIMINAIRE : NOTIONS DE BASE SUR LA FDV • 1- Définition et objectifs de la Force de Vente • 2- Elaboration de la stratégie et choix de la structure • 3- Composition et principales tâches de l'équipe de vente CHAPITRE I : GESTION DE LA FORCE DE VENTE • 1- Taille de la Force de Vente • 2- Recrutement, Formation et Rémunération des représentants • 3- Animation, Motivation et Evaluation de l’équipe de vente CHAPITRE II : LES TECHNIQUES DE VENTE •

ET PRESENTATION CHAPITRE 1 : DEFINITIONS ET ABREVIATIONS SECTION 1 : DEFINITIONS ..................................................................................................................9 SECTION 2 : ABREVIATIONS ............................................................................................................11 SECTION 2 : INTRODUCTION ............................................................................................................13 CHAPITRE 2 : PRESENTATION

ET PRESENTATION CHAPITRE 1 : DEFINITIONS ET ABREVIATIONS SECTION 1 : DEFINITIONS ..................................................................................................................9 SECTION 2 : ABREVIATIONS ............................................................................................................11 SECTION 2 : INTRODUCTION ............................................................................................................13 CHAPITRE 2 : PRESENTATION

Date de stage : de 02/03/2015 a 30/04/2015 Nom de l’entreprise : CHARKI FUTUR BATIMENT Mes vifs remerciements vont au Directeur pour m’avoir accepté au sein de l’entreprise et m’avoir assuré tous les conditions afin que je puisse effectuer ce stage dans de meilleures conditions. Je le remercie particulièrement sa disponibilité et l’intérêt qu’il a porté à mon travail. Merci également à toute l’équipes du service commerciale

projet Figure 1.1 : principaux clients de Yazaki……………………………………………………………3 Figure1.2: YAZAKI Maroc………………………………………………………………………….4 Figure1.3 : Organigramme de la société YAZAKI Maroc 6 Figure 1.4 : processus de coupe (voir annexe 1) Figure 1.5 : processus d’assemblage (voir annexe 1) Figure 2.1: classification Pareto des références par demande client……………………………….11 Figure 2.2 : schématisation du processus d’assemblage (VSM)…………………………………

9 1.2 : Le Coordonnateur (SE) 1.3 : l’assistante Administrative et comptable 9 1.4 : Le Responsable Administratif et Financièr (RAF) 10 1.5 : le chargé de programme 10 1.6 : Le chargé de communication 1.7 : Le gardien Chapitre 2 : ORGANISATION DU TRAVAIL 12 2.1 Horaires de travail 12 2.2 Heures supplémentaires 12 2.2.1 Les bénéficiaires 12 2.2.2 Validité 12 2.2.2 Rémunération 13 2.2.3 Restriction 13 2.3 Les absences 13 2.3