Chine Stratégie Luxe

AVANT : Luxe + digital = expérience de marque forte + communication (notoriété digitale) C’était pour renforcer la relation avec le client, les sites n’avaient pas pour objectif d’être utilisés pour vendre ! MAINTENANT Luxe + digital = expérience de marque forte + communication + ventes (ROI mesurable en temps réel) ROI = return on investment (retour sur investissement). Si je dépense 1€, je veux savoir ce que cela me rapporte. Également, on peut dire que cette vision «ROiste», a permis aux

croissance de 35% se situe dans les tops notamment avec l’ouverture du nouveau magasin sur Madison Avenue à New York. - En cela progresse de 19% mais avec une croissance de 38% des autre pays d’Asie dont la chine continentale, Macao et Hong Kong, avec l’ouverture de 10 succursales dont 4 en chine. On remarque aussi que certain secteur on décollait dans cette belle année pour hermès (annexe 2) : - les ventes de produit en soie & textile ont gonflé de 19% garce à la forte demande des produits

TABLE DES MATIERES INTRODUCTION Partie 1 I- Le secteur du luxe 1) Présentation : Le luxe en général. Son marché. Produits. Marques. 2) Paradoxes Paradoxes de la communication. Paradoxes de la demande. Paradoxes du prix. Paradoxe de la distribution. Paradoxe du produit. II- Les différentes stratégies marketing du luxe 1) Le marché intuitif La politique du produit de luxe inaccessible. La politique de prix. La politique de distribution. La politique de communication

situation économique favorise l’expansion du marché. D’une part, dans les grands pays en voie de développement tels que la Chine et l’Inde, le pouvoir d’achat de la classe moyenne est de plus en plus tourné vers les automobiles. D’autre part, ceux qui ne peuvent s’offrir ce genre de luxe, c’est à dire une grande majorité, sont de plus en plus enclins à s’acheter une moto. La Chine produit plus de 21 millions de motos avec une croissance annuelle de 21% et compte une densité de 8 véhicules de transport

LES PAYS EMERGENTS SOMMAIRE Introduction La classe moyenne : quelle définition ?......................................................4 La classe moyenne en République Populaire de Chine................................................................5 La classe moyenne en Russie.......................................................................................................6 La classe moyenne en Inde.....................

consommateur 3) Présentation de la concurrence a) Les parts de marché des concurrents b) Marrionaud Concurrent n°1 4) Sephora sur son marché a) Positionnement b) Cible c) Quelques chiffres d) Stratégie de différenciation IV. Stratégie de croissance de Sephora 1) Croissance interne 2) Croissance externe V. Stratégie commerciale 1) Politique salariale 2 2) Gestion de l’approvisionnement 3) Politique de prix 4) Marque de distributeur : Sephora VI. Analyse des comptes 1) La croissance 2) La

Acquisition de la chaîne Motel6 aux États-Unis. Lenôtre devient une marque Accor. | 2000 | * Mise en ligne du site de réservation en temps réel des hôtels du Groupe : accorhotels.com. | 2003 | * Ouverture du premier ibis à Tianjin en Chine. | 2007 | * Accor crée all seasons, une nouvelle enseigne Accor lance Pullman, la nouvelle enseigne haut de gamme dédiée aux voyageurs d’affaires. * Accor Services acquiert Surf Gold, leader asiatique des Services Marketing. | 2008 |

(traiteur) |Création |1886 | |Fondateur(s) |Auguste Fauchon | |Activité(s) |alimentation de luxe | |Site Web |http://www.fauchon.com/ | Fauchon est une entreprise mondiale de gastronomie de luxe, vendant des produits à sa marque dans toutes les catégories de l’agroalimentaire. Fondée en1886 à Paris, elle emploie aujourd'hui environ 200 personnes. Historique À l’origine

Introduction Durant ce travail, nous avons décidé de développer l’idée d’implanter le concept d’une pâtisserie artisanale en Chine. La Chine est un pays assez éloigné de la France en termes de distance géographique et de distance culturelle mais l’attrait grandissant des chinois envers les produits français nous amène à penser que cette idée novatrice a des ouvertures. During this work, we decided to develop the idea of implanting artisanal French pastry store in China. China is a far country;

enseigne incontournable dans l’industrie du luxe. Le marché du luxe doit son succès à la qualité de ses produits, à leur originalité, mais aussi, et surtout à leur rareté. Quand des consommatrices achètent Chanel nº5, ce n’est pas seulement un parfum qu’elles cherchent, c’est aussi une certaine idée qu’elles ont d’elles-mêmes, ce qu’elles pensent être ou ce qu’elles aimeraient être. Ainsi, les attentes des consommateurs de produits de luxe sont différentes de celles des consommateurs