Ciblage Et Positionnement Axe Deodorant

courbe du cycle de vie – Levitt [1965] Profit maturité croissance lancement déclin Temps 119 B - La stratégie commerciale de marché 1. Segmentation : ss groupes avec comportements homogènes B to C / B to B 2. Ciblage : choisit un ou plusieurs segments 3. Positionnement : se différencier des concurrents en offrant un avantage au consommateur customization 120 $1 - La gestion commerciale opérationnelle « Marketing mix / Plan de marchéage » A - La politique de produit (PRODUCT) B - La

marketing aux instructions créatives ■ Élaborer la stratégie publicitaire 9 10 15 19 25 50 59 59 62 Déterminer l’hypothèse de marché Analyser la gamme Déterminer la stratégie marketing Déterminer la stratégie publicitaire Déterminer le positionnement CHAPITRE 2 ■ Formuler les instructions créatives Stratégie publicitaire et stratégie créative La stratégie créative III DE LA STRATÉGIE MARKETING À LA CRÉATION PUBLICITAIRE Les modèles d’instructions créatives La stratégie créative

des caractéristiques (matérielles et psychologiques) de ce que sera le produit. Le choix du concept à retenir résulte de tests réalisés auprès d’un jury de consommateurs -dans le cadre d’études qualitatives, par exemple-. Cela aide à élaborer un positionnement approprié. C - L’élaboration du produit L’élaboration du produit est sa réalisation concrète. Cette phase comprend la réalisation du prototype, le test du prototype, le choix de la marque et du packaging. Les premiers éléments permettant l’évaluation

Mesurer la demande 123 1) Les principaux concepts de mesure de la demande 124 2) L'estimation de la demande 127 3) L'estimation de la demande future. 127 C - La segmentation des marchés 130 1) La segmentation des marchés 130 2) Le ciblage 132 3) Le positionnement 135 D - Élaboration des stratégies marketing - Les nouvelles offres 137 1) La recherche des idées 139 2) Le filtrage 140 3) Le développement et le test du concept 141 4) L'élaboration de la stratégie de lancement 141 5) L'analyse

ANNEXES ....................................................................................................................... 75 A. ANNEXE RECHERCHE DOCUMENTAIRE............................................................................ 75 1. Positionnement des principaux concurrents.............................................................. 75 B. ANNEXES ETUDE QUALITATIVE ...................................................................................... 76 1. Brief ......................

l’organisation détermine la position qu’il lui semble souhaitable d’occuper sur le marché et l’image qu’elle entend communiquer aux prospects. On appelle positionnement la stratégie qui vise à faire occuper à un produit ou à une marque une position originale dans l’esprit des consommateurs (Pierre-Louis Dubois et Alain Jolibert, 1998). Le positionnement est considéré comme une décision stratégique majeure pour l’entreprise dans un contexte concurrentiel caractérisé par la surabondance de l’offre et la