Cibles Lush

6 Le marché du BIO et Produits naturelles en FRANCE 1.7 Présentation de sa force de vente et méthodes de prospections 2 le projet de prospection 2.1 Le constat de la situation actuelle 2.2 La Problématique 2.3 Mes Objectifs 2.4 Mes cibles sur le département (44) 2.5 Les moyens de prospections 2.6 Les supports de prospections 2.7 La mise en oeuvre de la proscpetcion 2.8 L'analyse des réultats 1 Présentation de l’entreprise et de son environnement 1) Présentation de l’entreprise:

dans les établissements scolaires. Le naturel chez Body Shop s’est peu à peu transformé en une démarche plus globale de consommation citoyenne et de sensibilisation aux problèmes de notre société. Lush L’équipe de Lush a commencé par vendre ses produits chez The Body Shop. Depuis, Lush a ouvert 300 boutiques dans 30 pays. - la vision du naturel : plus que naturel, frais ! Des produits actifs originaux car faits avec des fruits et des légumes frais, les meilleures huiles naturelles

pousser les ventes et analyse les résultats et la croissance de son portefeuille. e. Développeur de réseau Il assure l’expansion du réseau l’Occitane en boutique et en franchise. Il est en lien avec chaque directeur de chaque pays et définit les cibles de développement. Il est aussi en contact permanent avec les agences immobilières et les centres commerciaux pour rechercher de nouveaux emplacements. Il étudie la faisabilité de chaque projet et soumet ses recommandations aux directeurs de pays.

un ou plusieurs des cinq sens du consommateur afin de le séduire en faisant accroitre le bien-être du consommateur. Les sens les plus utilisés ont longtemps été le toucher, le goût et la vue en marketing produit. Par exemple, la marque de cosmétique Lush use des cinq sens pour vendre ses produits. Le marketing sensoriel peut donc être défini comme une sous-partie du marketing expérientiel. Néanmoins, même si le marketing sensoriel englobe certains aspects du marketing expérientiel, ils ne sont pas

Positionnement Yves Rocher est positionné sur le marché des produits de beauté et cosmétique qui a vu ces dernières années émerger beaucoup de concurrents tels que Nocibé, Séphora pour les plus connus et plus récemment les produits anglais de la marque « Lush » spécialisée dans le bio et la nature. La marque de cosmétiques Yves Rocher souhaite depuis son lancement être en accord avec la nature et surf sur la vague bio comme peut en témoigner son premier slogan : « On a jamais autant respecté la nature des

distribution Les mentalités des consommateurs et le commerce * A la recherche de plaisirs -La santé : * Du goût pour les produits sains et naturels * Pratique des sports * Attraits pour les « alicaments » Ex : Les cosmétiques Lush (produits actifs avec des fruits et des légumes frais, meilleurs huiles naturelles, ingrédients synthétiques sûrs…) * Consommateur caméléon zappeur * Tendance à un rejet des normes imposées par familles, religions, écoles, patrons, leaders

autre, les cosméto-textiles, qui commencent à se faire connaître en France, les cosmétiques pour hommes, pour les seniors, les cosmétiques de luxe, de haut de gamme, ainsi que les cosmétiques naturels, biologiques. Le groupe l’Occitane a choisit de cibler le segment des cosmétiques naturels, biologiques de haut de gamme : Ce segment des cosmétiques naturels est très attractif. En effet il constitue une niche en ne représentant que 3 à 4% des ventes totales de cosmétiques en Europe. Cependant, bien

réglementaires et les normes risquent-ils de rendre plus complexes et plus coûteux le démarrage et l'exercice de votre activité ?· Savez-vous à quels types de clients vous allez vous adresser ?· Votre marché est-il segmenté ?· Avez-vous défini des cibles prioritaires ?· Ferez-vous face à un réseau de prescripteurs actifs ?· Quels sont les moyens commerciaux à mettre en œuvre pour atteindre votre objectif de chiffre d'affaires ?· Votre processus de commercialisation est-il défini ?· Comment allez-vous

industrielle est composée en premier lieu d’un producteur qui respecte un cahier des charges strict, mais finalement assez loin de l’idée que l’on peut se faire de l’agriculture biologique. La Grande Distribution surfe donc sur cette tendance bio pour cibler une clientèle plus diverse et n’hésite pas à lui consacrer des surfaces toujours plus importantes. Le Géant Casino de Montpellier a par exemple ouvert une boutique bio de 130m2 à l’entrée de son magasin. Le groupe Casino, à travers sa filiale Monoprix

l’architecture d’environnement ou d’espace. Elle a pour but de créer un univers commercial cohérent avec l’image de l’entreprise, du commerçant et de la marque, mais aussi avec la nature et le prix des produits commercialisés, et le profil des clients ciblés (le positionnement en somme). Ces éléments déterminent l’ambiance, la présentation des produits, le choix des matériaux, des couleurs et de l’éclairage, etc. C’est dans ce cadre que nous parlerons de concept de point de vente. Un concept de point