Cibles

opportunité commerciale et choisir celui ou ceux sur lesquels elle interviendra. Les segments sélectionnés deviennent des cibles, on peut choisir parmi 4 stratégies : - Marketing indifférencié : cette stratégie est à l’opposé de la notion de segmentation, l’entreprise adopte une démarche globale destinée à plusieurs cibles d’acheteur potentiel. Un seul produit est proposé à différentes cibles. (Plusieurs segments, un produit) - Marketing concentré : l’entreprise concentre ses efforts sur un seul segment

populations en risque de marginalisation. -d’observer et d’évaluer les besoins et les potentialités du public visé. -d’aller à la rencontre et d’amorcer une relation avec des jeunes. On distingue la présence sociale sur des lieux d’interventions ciblés : Cafés, places, lieux de regroupements des jeunes selon un itinéraire et un créneaux. J’en conclu que les deux thermes ne sont pas superposables. La présence sociale est une fonction de la prévention spécialisée, cette pratique professionnelle

concurrence  En synthèse : bilan AFOR 6 7 Le problème À quel problème doit- on répondre en priorité ? Définition L’objectif de l’entreprise À quoi va servir la communication envisagée ? 8 9 10 11 Argumentation, parti pris Définition des cibles Budget Contraintes  Cahier des charges Le Brief - Denis BOUTTE – EFAP IV – janv. 2012 - 4  Le contenu d’un brief : Introduction : Présentation des raisons de la consultation  Résumé en quelques mots de la raison pour laquelle

communication ? B – Les rapports entre structure et communication La communication est au coeur de la théorie de l’organisation. Plus de 70% de l’activité des managers consiste à faire de la communication avec les opérateurs internes ou les cibles externes à l’organisation. L'entreprise actuelle n'assimile plus son personnel à un facteur de production et le considère comme une ressource potentiellement décisive pour son avenir. « Le personnel est la première ressource de l'entreprise », proclament

émetteur, un récepteur et un message à transmettre.   l'émetteur est l'entreprise (appelée ici annonceur); le ou les récepteurs sont les publics visés, (les consommateurs , les prescripteurs, les distributeurs, la force de vente. Ils constituent les cibles à atteindre par le message.   La communication commerciale est bâtie de façon :       à faire d’abord connaître le produit.  puis à créer chez la cible une attitude favorable au produit, à le faire aimer  et, enfin à le faire acheter

aussi par des éléments idéologiques, mais qui cherche surtout à réveiller la société et à l'éduquer sur certains sujets, pas forcément à la détruire. Enfin, le cyber-terrorisme se distingue du cybercombat par le caractère généralement civil de ses cibles. Pourquoi le cyber-terrorisme est-il destiné à avoir autant de succès ? Pour plusieurs raisons. Tout d'abord, le coût d'accès est très faible : un ordinateur portable est beaucoup moins cher qu'un explosif brisant ou qu'une arme de guerre. Ensuite

fidélisation. Classez vos objectifs en fonction des structures (conatif, affectif, cognitif) sur lesquelles vous cherchez à agir. CIBLES MKT ET DE COMMUNICATION Cibles marketing : âge, sexe, lieu-> données chiffrées 15-25 ans hommes les lieux prisé par les jeunes pendant les vacances d’été. Cibles de communication : motivations et freins des cibles  données qualitatives POSITIONNEMENT Image auprès du public…fonctionnel (ex : aspirateurs Dyson), informatif, imaginaire, symbolique

commerciale => Marketing direct Il s'agit d'une lettre personnalisée à vocation commerciale ou informative envoyée via la poste. L'objet d'un mailing peut être multiple : nous inciter à s'abonner à un service ou une revue, il peut s'agit d'inciter les cibles à acheter un certain produit, ou à se rendre à un évènement. Le mailing peut être informatif. On distingue généralement deux catégories de fichiers. Un mailing client peut être moins informatif qu'un mailing prospect. Dans le domaine numérique, on

des campagnes de communication Agefiph……… ..................... 9.p 3.3 Les grandes orientations communication 2010-2012 ………………………….…11.p IV. L’objet de l’Appel d’offre 4.1 La problématique que l’agence doit résoudre………………….…………………. 12.p 4.2 Les cibles …………. …………………….…………….…………………………...…13.p 4.3 Indicateurs de performance de la campagne ………………………………………13.p 4.4 Missions de l’agence ...................................................................... …..14.p 4.5 Attendus de la part du client dans

décider s’il s’agit de commerciaux sédentaires ou externes, dirigés par une direction générale ou une direction des ventes. Lorsqu’il existe une direction des ventes, les liens sont différents. En effet, la direction des ventes devra identifier ses cibles, le réseau de la distribution, le rang des contacts, le niveau des décideurs, les liens hiérarchiques entre le contact et le décideur. Fort de ces informations, le directeur des ventes va fixer l’activité de son équipe puis en deuxième niveau celle