Cibles

offre présentant une valeur supérieure Concurrents cibles Concurrents cibles Clients cibles Clients cibles Proposition de valeur Proposition de valeur Prix Prix Produit Produit L’offre marketing Marketing mix Marketing mix Place Place Promotion Promotion Un dosage des 4 types d’actions Le markéting stratégique Détermination du positionnement : définir la valeur, choisir les clients cibles, choisir les concurrents cibles Conception du produit et des services associés Fixation

segmentation des jeux vidéo ? J’ai décidé de l’étudier car je suis moi-même un adepte du jeu vidéo et nous allons voir dans une première partie s’il est préférable de cibler les personnes de sexe masculin ou féminin puis dans une seconde partie s’il est plus judicieux de toucher les adultes (+18 ans) ou les enfants (-18 ans). I. CIBLER LES FEMMES OU LES HOMMES ? La segmentation est un découpage d’une population (clients) en sous ensembles homogènes selon différents critères(âges, sexe,…) Une

routière ciblant les conducteurs, le ciblage sociodémographique s’effectuera naturellement sur ceux en âge de conduire, soit par ciblage sur les plus de 18 ans.  Exemple 2 : pour une gamme de produits de produits après-rasage, il conviendra de cibler la communication sur les hommes.  Exemple 3 : dans l’univers du luxe, le premier critère de ciblage utilisé reste bien sûr la catégorie socioprofessionnelle (CSP+). Il est essentiel de toucher une cible capable financièrement de répondre à l’offre

utilisation : Le jeu de « La Punta ». Objectif : Additionner plusieurs nombres inférieurs à 15. Utiliser, construire et mémoriser le répertoire additif (tables d’additions) des nombres jusqu’à 15. Matériel : Jeux de 54 cartes numérotées de 1 à 14, cartons cibles, répertoire additif. Règle du jeu et déroulement de la séance et déroulement : 1) Pour expliquer la règle du jeu, l’enseignant distribue au hasard 5 cartes à chaque équipe. Les autres cartes restent dans la pioche sur le bureau de l’enseignant (exemple)

–INRODUCTION AU MARKETING DIRECT INTERNATIONAL DEFINITION ET DELIMITATION Le Marketing Direct International ( MDI ) englobe toutes les activités commerciales qui recourent à la communication à un niveau direct pour atteindre systématiquement des cibles à l’étranger par une approche individualisée. 20/02/2012 ACTION COMMERCIALE INTERNATIONALE Christian Duponchel 3 MARKETING DIRECT INTERNATIONAL –INRODUCTION AU MARKETING DIRECT INTERNATIONAL OBEJECTIFS Le Marketing Direct International

complet Brumisateur à acheter. c. Cibles de communication Cible principale : femmes et enfants. En cas de fortes chaleurs, ces cibles sont vulnérables à la chaleur, notamment les plus petits. De plus, les femmes prennent soin de leur visage et donc le brumisateur Nivea s’adressent directement à cette cible. Concernant les catégories socioprofessionnelles, étant donné que le prix du produit est plus élevé par rapport à la concurrence, Nivea doit cibler vers les catégories A, B et C. l’âge

Le marketing relationnel est un élément clef actuellement pour les entreprises, d'où le fait de cibler, d'attirer de retenir les clients, plus particulièrement les bons clients représentent un facteur déterminant dans le succès de beaucoup d' entreprise. Ainsi, nous entamerons l'étude de ce chapitre par l'importance de plus en plus grandissante d'une stratégie orientée client pour l'entreprise, et le passage d'un marketing transactionnel à marketing relationnel. De ce faite nous nous focaliserons

aux marchés sur lesquels évolue l’entreprise, à ses concurrents, à ses clients/consommateurs. Ciblage Détermination du ou des publics qu’on veut toucher par une action marketing. Les cibles marketing peuvent être diverses : cibles de prospects, de clients actuels pour les fidéliser, cibles d’influenceurs, cibles de distributeurs, etc… Démarche mercatique Méthode consistant, à partir de l’analyse des besoins/attentes des consommateurs, à définir l’offre de produits/services adaptée. Emballage

(action, vendre, agir) Cela permet de définir son INTENTION Ensuite il faut QUANTIFIER Enfin PRECISER LES DELAIS 4) les cibles * Elles sont différentes de la cible marketing * Définir une cible principale et dans un deuxième temps le cœur de cible * Cibles secondaires (influençeurs, prescripteurs) Ensuite il faut définir et décrire les cibles : * Qualitatif : * Quantitatif : critères sociodémographiques 5) Définir le budget En principe c’est l’annonceur

La communication I /Hypothèses de travail 1/ Pourquoi les entreprises attachent-elles autant d’importance et de budget pour leur campagne de promotion. Quelles sont les différentes cibles de ses campagnes 2/ Comment peut-on définir la communication média et hors média et quelles sont les différentes techniques qu’elles comprennent ? 3/ Quels sont les différents acteurs du marché publicitaire ? Quelles sont leurs fonctions ? Comment interagissent-ils