Circuit De Distribution Tropicana

9 28 Mai 2010) SOMMAIRE L’OFFRE ………………………………………………………….. p 03 Évolutions et tendances actuelles …………………………………….. p 04 Segmentation ………………………………………………………….. p 05 Différents acteurs du marché / marques ………..…………………… p 08 Canaux de distribution ……………………………………………….. p 10 LA DEMANDE …………………………………………………… p 11 Approche globale ……………………………………………………... p 12 • Évolution de la demande ……………………………... p 12 Approche segmentée …………………………………………………. p 13

consommateur d) La notion d’élasticité prix de la demande e) L’élasticité croisée 2) Les stratégies de prix III/ la distribution 1) Contraintes liées au circuit de distriution a) Contraintes liées au produit b) Contraintes liées à l’environnement c) Le duopole coca-pepsi 2) Stratégie du distributeur 3) De la fabrication à la distribution : schéma 4) La stratégie de diffusion IV/ La publicité Définition clés : la communication, la communication ou publicité

Fidélisation progressive* La cible s ’élargit * Tx de pénétration max.* Nouveaux produits * Distribution réticente * Disponibilité accrue * Concurrence intensive * Distribution intensive * Modif. Du comp. D’achat * Acheteurs sceptiques * Introd. de conc. Directs* L’industrie se concentre* Marché segmenté * Modif de l ’envrt social * Concurrence indirecte * Technologie stabilisée * Produit basique * Distribution limitée * Prix élevés * Comm. informative * Am éliorer le Pdt * Segmenter le marché

 LES MARQUES DE DISTRIBUTEURS (MDD) Exposé n° 3 DOC 1 MDD ET ENSEIGNES L’analyse des MDD s’inscrit tout d’abord dans le cadre des informations et études dans la distribution. Il est difficile de présenter une liste exhaustive des différentes études des distributeurs, tant le domaine est vaste, confidentiel et hétérogène selon les enseignes. Nous avons donc essayé de construire une typologie des différents axes d’études à partir d’une double source d’information : les sociétés

une mauvaise santé 6 3- COMMENT ADAPTER LE MARKETING A LA SANTE DES SENIORS ? 6 a- Evolution des 3 principaux sens avec l’âge et les conséquences en marketing 6 - La vue 6 - L’audition 7 - Le toucher 8 b- L’adaptation du monde de la distribution aux Seniors 8 4- MARKETING ET SECTEURS DE LA SANTE : 9 a- L’Alimentation : 9 b- Les Cosmétiques : 10 c- Le sport 12 d- La santé médicale : 13  Les lunettes 13  Les Appareils auditifs 14  Les compléments alimentaires 15 5-

qualitatif, les MDD ont quitté progressivement le registre du me too product pour se décli- ner en gammes de plus en plus étendues. 2.1. L’emprise croissante des MDD sur le marché des produits alimentaires Début 2009, la part de marché des MDD dans les circuits hypers et supers a dépassé le seuil de 30 % en valeur. La progression de l’emprise des MDD sur le marché alimentaire s’est accélérée à la fin des années 1990, notamment au moment où Leclerc et Auchan ont reconsidéré l’importance stratégique des MDD

séjour incluant le samedi, etc. 3. La distribution Dans ce domaine, la tendance est à une recherche de relations plus étroites entre les producteurs et les consommateurs, car les distributeurs font écran à la circulation de l’information au sein des réseaux de vente. Deux moyens permettent d’améliorer le lien entre producteurs et consommateurs : – les relations directes, qui utilisent les canaux de la vente à distance et les réseaux de distribution sélectifs (clubs d’acheteurs, par exemple)

000 points de ventes. Pour mieux comprendre la création de cette entreprise voici un Bref historique : •2003 et 2004 : Guide des boulangeries de Paris, Éd. de l’If • Septembre 2004 : Fondation de « Michel et Augustin » • Janvier 2005 : Distribution des Petits sablés ronds et bons chez un petit épicier du quartier • Mai 2005 : Création du site Internet avec un ami graphiste • Printemps 2006 : Lancement de La vache à boire • Printemps 2007 : Lancement de La vache givrée • Eté 2008 : Lancement

1 Nature et segment de l’offre  page 12 2.1.1 Nature de l’offre page 12 2.1.2 Caractéristiques de la boisson énergétique « Powerade »  page 13 2.1.3 Segment de l’offre  page 14 2.2 Organisation de la distribution page 15 2.3 Les prix de ventes page 15 2.4 La communication page 16 3 L’ANALYSE DE LA DEMANDE page 18 3.1 Les modes de consommation page 18 3.2 Le type d’achat page 18 3.3 Les dépenses page 18

- 0,51 € à petit prix Colruyt ? Colruyt - lancement nouveau produit pomme/kiwi - spot publicitaire avec le soleil Boxer (= MDD : marque de distribution) Colruyt PAS / folder du Colruyt Conclusion Le marketing, vous connaissez ? Oui mais… Seulement la partie visible de l’iceberg, càd le produit, son prix, sa distribution, sa communication. = LE MARKETING MIX : les 4 P = le marketing opérationnel. Reste à étudier cette année, toute la face cachée de l’iceberg, la réflexion